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第580章走友商的路让友商无路可走（第1页）

星宇科技多位高管离职，其中不乏一些在业内有名气的技术大咖，在确认他们离职之后，猎头公司的人隔天就找上门来了，友商们纷纷向其抛售橄榄枝。如果有竞业协议限制，甚至有厂商愿意为其支付违约金赔偿。但无一例外都被婉拒了。到了四月底，国内的智能行业又出现了六个全新的品牌：华信、龙联、欧派、酷瑞、海力、通迈。这其实没啥惊讶的，这个行业目前处于野蛮生长的状态，想进来分一杯羹的人大有人在。好多品牌听都没听过，都是贴牌。但很快业内人士尤其是咪等友商意识到这六家公司的不同寻常之处，因为其创始人赫然便是那几个从星宇科技走出来的高管。刚刚到五月份又出了一个重磅消息，这六家公司都获得了来自群星资本的融资支持，每家都投了5个亿。一时之间，这六家刚刚成立的智能厂商便被业界和投资圈高度关注，在业内和投资圈都引发了轰动，因为这六家厂商的诞生和其它山寨厂商大不一样。首先是其创始人都是来自星宇科技的前高管，妥妥的业内资深从业者；其次是每家获得了群星资本5个亿的巨额投资，一上来起就整5个亿，这明显不是打闹，根本不是那些随便贴牌做个山寨的厂商能比的。显然是要玩个大的。这下友商们看到这消息是有点坐不住了，也意识到了他们为什么会拒绝招揽，他们离职压根就没有和星宇科技签什么敬业协议，而且离职甚至可以就是星宇科技内部有意的布局决策。因为这太明显了。答桉直指秦丰力推的“太极联盟”即t生态系统，友商们都不愿来，所以星宇科技的最新动作是自己孵化出一批弟来。紧接着在5月5日周六这天，这六大厂商就宣布加入“太极联盟”，旗下的产品将采用t操作系统。这六大厂商动作之迅速，几乎同时成立，同时加入“太极联盟”，并且拿到钱了便迅速“招兵买马”扩张，因为要赶在年底就推出产品，市场定位是只做中低端市场，零售价不会超过2000元一部。鉴于大环境如此，本站可能随时关闭，请大家尽快移步至永久运营的换源pp，咪第一款产品都能在十个月左右推出来，六大厂商在年底推出来是没有问题的，因为定位中低端市场，目标很清晰，先解决国内用户先有第一部智能的问题，要知道现在好多人可都没有用过智能。绝大多数人的第一部智能其实都是山寨，比如大火的尼采。穿了就是这个行业目前是增量市场，十几亿人口的超级大市场，还有巨大的市场份额处于空白状态没有被人占领。六大厂商的开局其实还是走组装的路线，但好一点的是比同行多了一些自己的技术，毕竟是从星宇科技走出来的创始人，老东家那边会暗中给一些技术支持的。竞争力很快就能跟山寨拉开一段差距，现在的行业环境，在中低端市场其实大家的技术都差不多的，要扩大市场份额，有多大力度的资本支持，以及营销反而是最重要的。怎么在这个时代迅速做起来并占领市场，去年20年刚出来的尼采的“三板斧”已经给出了标准答桉。六大厂商开局也是向“山寨之王”尼采的营销策略学习，也来“三板斧”的扩张思路，线下疯狂开体验店、性价比和明星代言。为了能够快速扩张，拉加盟商开连锁店，去找当地的一些老板合作加盟，整个门面装修，总部这边派人来指导、培训，迅速上。同时供货，前端加盟店只管销售。至于售后服务公司总部会划片区设立售后中心，顾客买了之后承诺七天包退、十五天包换、一年保修。客户有问题，符合包退的退，符合包换的换，符合保修的就送到店里，由店发往售后中心处理。总之加盟连锁店只管在前端卖子就行了。六大厂商在全国范围内，各圈一个大的片区开始扩张，比如华信在中部地区、龙联在南部沿海地区、欧派在东部沿海地区等等。先把空白市场都给吃了再。增量市场看的是增长，存量时代才会看分配。推出的产品最便宜的定价能直接干到99元一部，就主打一个价廉物美，走友商的路，让友商无路可走。尼采能卖到399元，但并不是真正意义上的智能，而六大厂商要推出的产品是实打实的智能，就是配置差了一点而已，但性价比是真的高啊。而且还用的是丝滑流畅的t系统，在中低端市场的竞争优势还真不。年底推出的产品还不止一款，而是多款，有99元的、有999元的、有299元的还有599元的。便宜不，还有好多东西送，门店一开各种促销活动都给招呼上，诸如买送电话卡、买送内存卡、买送电饭煲、买送充电宝、买送自行车、买还能抽奖总而言之言而总之，主打的就是一个淳朴接地气。这么玩儿赚钱嘛？当然很难赚钱，基本没利润，都特么干到99元一部了，还要送各种礼品，在不偷工减料的前提下，还能有啥子利润？尼采宣传每部只赚0元，那都是噱头忽悠，里面的偷工减料就不了，但这六大厂商可能真的每部只赚0元甚至还会亏钱。能保持收支平衡就已经很不错啦。六大厂商可不是来割韭菜的，而是真的想要在中低端市场扎根立足长期生存下来，所以口碑还是要慢慢积攒，为了以后的发展也得重视口碑。别的山寨尽是希望在风口期间狠狠地捞一笔就走，做一锤子买卖，但这六大厂商是要在风口期间快速扩张、积累，留待以后再寻求盈利、生存。赚不到钱，没关系。只要吃掉了市场份额，把t操作系统的生态规模扩大了，有资本金主爸爸会埋单，群星资本最不缺的就是钱。这六家厂商从诞生开始的使命就是为了t生态系统的战略需要，但肯定也会顺带加速推动智能在国内市场的普及，移动互联用户规模的加速膨胀。至于这六家厂商最后能不能抓住风口，在今后残酷的存量时代里活下来，方鸿其实并不关心，能活下来最好，死掉了也可以接受。后面该怎么发展，其实方鸿也给安排的明明白白了。实在活不下去，那就别“单身”了，赶紧“结婚”抱团取暖吧，也就是跟另一家合并重组，再怎么难也不至于六家厂商都死掉吧？

（）（e）

dv

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