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9月28日,中午。
工业园区,矿泉水工厂。
小办公楼内。
徐明特意跑过来了一趟,跟蓝梦欣、方鹏民他们,商讨一件颇为重要的事情。
“小明,我们工厂的非常甘甜水,不涨价是不行了,网店上越来越多的客户反映,他们越来越难买到我们的产品,经常被一抢而空,但是在二手交易平台那边,我们的人发现,非常甘甜水经常被加价到20块、30块一瓶的价格,被整箱整箱的售出,走货量非常大。”
“甚至大致估算,网店上至少有30左右的矿泉水,被那些黄牛党给买走了,当成了从中牟利的手段,导致普通客户的利益受到严重损害,抱怨的声音非常多。”
“经销商渠道那边,他们的产品终端售价早就涨了好几次,我们这边10块一瓶的出厂价,他们刚开始卖20一瓶,见销量不错,很快涨到了25、30,我听说定价最贵的地方,非常甘甜水卖到了68块一瓶,这么高的终端售价,经销商赚的比我们还多。”
“所以最近跑来了很多的新的经销商,愿意以15块一瓶的价格,把我们的矿泉水全部包销,出价到16、17甚至18块的也有,前面合作的经销商则希望我们多供货,如果给的货多,他们愿意接受一定的价格上涨,甚至叫我们别在网上卖货了,全部交给他们,我们也省心省力。”
“小明,一边是钻空子的黄牛党,一边是经销商的压力,我们的产品确实是太好,就算天气转凉,但还是供不应求的状态,另外也要尽量照顾到普通消费者的利益,让他们能比较容易的买到。”
“我认为比较好的解决办法,就是适当的调整价格,堵住漏洞,增加黄牛党的操作成本,最好是把终端零售价也统一起来,建议一个指导标准,减少各方面的攫取不正当利益的空间,让消费者也得到方便。”
蓝梦欣以专业的口吻说道。
其实核心的意思就是两个字涨价。
只有价格涨了,一部分消费能力不足的客户,自动放弃购买,供不应求状况得到缓解;另外黄牛党的炒价成本提升了,也会减少购买数量降低风险;经销商那边的干扰也会减少,不会每天都有几十上百的经销商前来纠缠骚扰。
当然对于消费者们而言,涨价损害的终究是他们的利益,收益的是工厂,经销商也可以把多出的成本,加价到终端售价上,利益也不会受损。
但是不涨价又不行,消费者的利益同样受损,甚至连买都买不到,久而久之也会丧失大量的客户。
“涨价么”
徐明眉头微皱了皱,沉吟说道“十块钱一瓶的水,价格已经不便宜了。”
甚至可以说,这是少数人才舍得消费,也能眼睛不眨购买的起的产品。
而且涨价这个事情,蓝梦欣并不是第一次跟他提了,上个月8月底,矿泉水产能销量纷纷达到饱和状态,有点供不应求的时候,她就认为可以涨点价,但是被徐明否定。
徐明希望再等等,不能急着涨价,等用户群体基本稳定,打下良好口碑,在市场站稳脚跟,得到完全认可之后,再视情况调整价格不迟。
于是就又等了一个月。
等的冒出了大批的黄牛。
但实际上,以徐明的性格,他从来没想过把矿泉水做成昂贵的奢侈品,他更不喜欢所谓的精英路线,脑袋里想的是怎么赚有钱人的钱。
之前非常甘甜水卖100块一瓶,是因为产能有限,物以稀为贵,但现在矿泉水厂日产15万瓶,难以跟稀有二字挂上钩,而是成了小众化的商品。
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