品牌机里销量第二多的是四星,卖了二十多万台,再过来就是索信,摩拉,这两家也卖了十多万台,再过来则是智能机领域新贵少普达,也就是ht在国内的全资子公司,半年卖了十多万台,不过目前在国内卖的也是功能机。
当然,他们自己不承认自己卖的是功能机,而是智能机……
但是按照后世常人对智能机的标准去看,目前国内行货里,没有哪怕一款是真正意义上的智能机,水货倒是有一些。
再往下的就只有几万台的品牌了,比如联翔半年销量也才几万台,销售额还没走私进来的水果机大!
至于其他中小品牌更不用说了,基本都没啥踪影,统计列表里都找不到它们,直接被列为‘其他’,包括国产品牌里名声不小的天域,菠菜,t,还有国外的hg之类的。
光看这份统计表就知道,线上的手机销售对国产手机极度不友好!
如此这个情况下,威酷电子如果想要杀入电商渠道,恐怕也不是那么容易的!
不过徐申学对此其实并不是太担心……因为威酷电子和寻常人们所熟悉的国产品牌手机不一样……严格来讲,威酷电子的手机,其实是杂牌手机!
在品牌定位上,比这些国产大牌手机还要再低一截……你说要是这样的话,岂不是更糟糕?
但其实不是。
至少徐申学就从中看到了机会……
如今网上销售的手机鱼龙混杂,看似国外品牌机高高在上,但实际销量也没多少,并且没有厂商直销的模式。
如今在淘淘网上买的这些手机,其实都是各小渠道商,甚至是那些零售商里拿出来卖的……这意味着手机被加了一层价,甚至好几层价格!
手机厂商直接下场的极少……就算下场也不能便宜卖,因为这会打破线下渠道的价格体系,那些渠道商们得造反……
但是威酷电子却是没这个负担……你说会对威酷手机的线下渠道价格体系会造成影响,我直接换个牌子卖不就行了。
本来威酷手机就没啥名气,直接注册个新手机品牌而已,屁大点事。
然后报告里还提到了如今网络上的手机市场鱼龙混杂,假冒伪劣的极多,一大堆华强南非法奸商混迹其中,把高仿机当正品机卖……
尤其是一些做的不错的高仿功能机……说实话你不是专业人士,你都分不出来这是品牌机还是高仿机。
这导致很多消费者对网上购买手机顾虑比较大,不会轻易下单!
想到这里,徐申学道:“如果我们创立一个新品牌,然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售,把价格做到极致,比如我们现在卖得不错j56系列手机,大部分型号给到一级渠道商是32o块,一级渠道商出给外地的小批商是四百左右,到了消费者手上最少也要五百多,甚至六百多。”
“那么我们把这个手机换个品牌,再稍微小改外观,换个色,然后在网上卖个四百多,能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者?”
“比如说那些家庭条件一般的大学生,刚出来工作的年轻人?”
“他们是目前上网的主力军,而且对网络购物的接受能力更强,但是他们手里没什么钱,品牌机买不起,但他们也需要手机!”
“这一部分群体需要购机的时候,面对一台四百多块的网络品牌手机,对比线下街边小店里同样没什么名气,但是却要五六百的杂牌机。”
“你说他们会选哪个?”
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