港岛家族的诞生正文卷第159章【疯狂试探】林志超带着高启强以及两个业务经理,来到启德机场。
此时的启德机场尚未增加新的跑道,其实港府也有考虑过在其它地方重新兴建机场,不过因为代价太高而选择放弃;至于后世的‘331跑道’也尚在考虑中,预计得五十年代末才能投入运营了。
在这个‘螺旋桨飞机’、‘水上飞机’的航空时代,飞机跑道是不需要太长;但现在人们已经意识到,喷气式飞机将取代螺旋桨飞机,所以便需要重新规划机场。
“前两天的客人怎么样了?”机场里,林志超询问道。
为了拉业务,林志超创新的将业务经理拉到启德机场,从日本到香港的航班里,获得第一手业务。这是一个创举,直接从源头上拉业务。
恐怕那些航运公司,怎么也没有想到这一招。这个时代来港的日本人,几乎都是客商,不会有人来旅游的。就算有来旅游的,也不影响他们拉客。
而日本的长相和穿着是有特色的,所以只要快速找准目标,上去询问,很容易有收获。
“已经谈好了,就用我们的船拉货,他们很信任我们。”高启强高兴的说道。
虽然前面几伙人都是散户,即不是租船,而只是载货,但依旧可以让环球航运的业务增长。一般来说,载重量1万吨的货船,是不可能满载的,能有8000吨都算非常好的业绩,能有5000吨都算是赚钱。
所以,货物的多少,就决定着航运的收入。而固定航线又不能等到货装满了走,毕竟都有时间安排表的,没有时间观念的航班,会慢慢丧失客户的信心。
“这就说明,主动出击更容易拉到业务,你们要好好的学习,这些都是知识。”林志超不忘教育手下道。
他事业繁多,不可能每次都亲力亲为,只能在时间允许的情况下,尽可能亲力亲为。所以,他喜欢亲自培养优秀的管理层和技术人员。
“嗯,我们明白了!”
不一会,日本到香港的航班时间到,走出一拨人,林志超迅速朝着一个日本人走去,只见他拿着行李包。
“先生,是来香港租船的嘛?”
日本客商本能的点点头,随即很惊讶。
林志超大喜,随即将日本人的包抢了过来。
日本客商大急,咋还碰上抢包的了呢!
难道自己今天碰到了劫匪,这也太猖狂了!
“先生,我姓林,是环球航运的老板。你是要租船,还是需要载货?”林志超一边说,一边主动将人带出去。
日本客商一见自己的包在林志超的手里,只能连忙跟上,嘴里说道:“我是来租船的!”
人生地不熟,包又被抢,他怎么能不紧紧的跟着林志超,那里面还有钱和证件呢。
“好的。我们已经为了准备了酒店和宴席,请你跟我来。伱放心,我们有七八千吨的大船,也有至日本多个城市的固定航线。对了,我们还和山口汽轮、日本轮船、三光汽船是合作伙伴,他们租赁了我们很多艘的船。”
日本客商一听,顿时松了一口气,原来只是拉生意的航运公司。
而听到已经安排了酒店和宴席,便觉得这样挺好的,免得自己四处乱撞。而且也说明,别人对自己很重视。
其实林志超也很意外,今天还能拉到租整条船的客商。
另外一边的高启强见状,便和两位业务经理分开,也跟上林志超两人,朝着停车场走去。
毕竟他作为业务部经理,是需要做老板助手的。
将客商安排在半岛酒店,毕竟是租船的客人;若是载货的客人,酒店档次也要尚未低一点。
当天晚上,林志超陪日本客商吃饭、饮酒,次日便签下一趟单程短租,一趟运费便是10.6万美金,大概需要耗时45天左右。
这种单程短租,若是一年可以无缝连接,便稳稳当当赚回一艘二手船。
当然,业务不可能正好无缝衔接,总归要空一些时间;若是淡季,那就更惨了。
固定航线也是如此,货物装得不够多,也是操碎心。
所以长租的好处显而易见,前提是可以把握好机遇和周期。
华光航运的赵从衍最近心情不错,脱离了跑险途,虽然赚得没有那么多,但由于日本经济大发展,所以航运生意很好做。
赵从衍目前拥有两艘7800吨二手货轮,以及一艘3500吨的古董二手货轮;他本以为可以买三艘船的,没想到货轮价格这几年也在涨,两艘7800吨的30年龄的二手货轮,也需要接近百万美金。
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