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第一百四十八章 合作（第1页）

家具厂那边，王小华正在做一张办公桌。曾文芳昨天画了一张办公桌的设计图，不是会议室用的，而是摆放在老总、经理办公室里的。

曾文芳觉得这种款式的办公桌需求量更大。因为一家公司会有很多部门，每一个部门都有经理，但是会议室一般只有一两间。

整个上午，王小华与钟日荣都在忙活这事。如今桌子已经完工，正在做与之配套的沙发。

见外甥女终于回来了，王小华高兴地迎上去，道“文芳，你去哪里了，怎么都不回来吃中饭今天可是小舅下厨，做了你最喜欢吃的菜。要不要回宿舍那边吃点”

曾文芳点点头道“好啊，小舅陪我一起过那边吧，我还有事想与您商量。”

曾文芳想与王小华分享自己刚才的想法，两人对该如何经营家具厂还在摸索阶段。如果只会做产品，不会卖产品，那这家具厂还如何经营下去

回到办公室，曾文芳把家具厂存在的问题与王小华说了。

“小舅，以前我只想着凭着您的手艺，肯定能做出好产品来，但要如何销售，我心里还是没有底气。再说，我很快就要开学了，不能经常来渔港这边。”

王小华有些着急“芳芳，那怎么办小舅只会做家具，材料好坏我能分辨清楚。厂里的工人我觉得自己也能管理好。就是这销售，我真的一窍不通。

这段时间我也在想，家具做得再好，也要卖出去才能赚钱。以前在家里，是别人请我去做，可是，如今在这厂里，也没有人来请我们呀。”

曾文芳见小舅着急，安慰道“如今，我们就是要想办法让别人请我们做家具。比如有一家公司将要开业，就需要办公用品吧如果我们能拿下这个订单，帮这家公司生产全套的办公用品，是不是就相当于他们公司请我们做呢”

王小华点点头“嗯，一家公司所有的办公用品可是一个大项目。你，我们那个小小的办公室与几间宿舍的家具，都花了好些时间才做好。重要的是，我们怎样才能拿到这个项目呢”

曾文芳很高兴王小华能问出这个问题，这说明他开动了脑筋。如果遇事都能多想一层，很快就能独当一面了。

“小舅，我们不但可以拿公司的订单，也可以拿家具商场的订单。如果有人能拿到订单，是不是可以请这个人来我们厂里上班呢”

王小华道“对哦，我们可以请工人，当然也可以请销售人员。”

“工人与销售人员不一样，工人随时可以辞工，我们也可以另外请。但是，销售人员就不同了，因为这个销售人员掌握了我们厂的客户，客户是一间工厂的命脉。如果他自己另起炉灶，也开一间家具厂，就可以带走所有的客户。”

“啊那怎么办”

话说到这里，曾文芳知道时机来了。她跟王小华介绍了林成金，认识过程不能说，只好另外编了个过得去的理由。重点是介绍林成金业务方面的能力。

最后，曾文芳说“小舅，我想邀请他跟我们合作。你管生产，他管销售，分他两至三成的股份。”

“他只出力，不出钱还得分他股份”

对自己没资金只出了力却占股份这事，王小华一直觉得过意不去了，不过，自己好歹是亲人，但那位林成金是个外人，也要这样吗

“小舅，要占股份肯定要出资金。我是这样想的，地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费，请工人的费用，全部加在一起。算一个总额，如果合起来是3万元，那一股就3千元。林叔要两成股份的话，就得拿出6千元。”

王小华这才放下心来，外甥女开这家厂不容易，不能谁都来占便宜。就是自己，以后赚了钱，也得把前期投入的钱还给她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，这已经很好了。

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