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第一百四十九章 第一笔订单（第2页）

石民绕有兴趣地着这些抽屉，赞道“设计很有创意，既有效利用了宿舍空间，又方便放置物品。很贴心的设计，估计会有不少顾客喜欢。”

其实，他自己就很喜欢，想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女，租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭，小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。

那小祖宗也不时间，有时正在要紧关头呢，就在外面一个劲地敲门，还埋怨他们开门迟了，还说干嘛没事反插着门

如果有一张双层架子床，她们姐妹有了自己的独立空间，即使闹别扭，也不会打扰到他们了。

石民心里思忖着，不过，谈生意可不能一味地说产品好，这样价格不好压。所以，他又摇摇头，道“我担心造价太高，工厂或学校不会不愿意用。”

曾文芳笑道“这种架子床人工精细一些，木料用多一些。说起造价的话，是要比普通铁架厂稍贵。不过，物有所值。能不能成功销售，就销售人员的能力了。”

“哦”

“比如说，员工宿舍摆放这种床，会让员工觉得温馨、贴心，觉得领导重视他们，然后对工厂产生一种归宿感，做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。”

石民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相，流露出赞赏之情。

林成金眼色极好，急忙道“石经理，我觉得咱们商场可以购进几张这样的架子床。我走过许多家具商场，这种款式绝对是独一无二的。”

石民想了想，道“摆放几张倒是未尝不可。只是，如果工厂或学生订”

林成金立刻道“如果要的量多，我们工厂做了直接送过去，只要你们商场接到的订单，都算你们销售，按出厂价给你们。”

石民满意地点点头，几人很快达成协议，订下合同。芳华家具厂的第一张订单海口镇天虹商场架子床三张。

石民提出即付现金，但要直接把宿舍里的架子床搬走。这产品早一天在商场里摆放，就能早一天接到新的订单，曾文芳与林成金当然求之不得。

他们哪里知道，石民是要搬一张到自己家里，却又不好意思说。再说，这里的架子床一就是刚做好的。既然有现成的，干嘛还要再等

王小华对林成金一来，就带来了第一笔生意，非常满意，也更加认同外甥女的观点“合作才能双赢”。后来，与林成金双剑合璧，果真在家具行业闯出一番市场。当然，这就是后事了。

石民把架子床摆放在家具展厅颇为显眼的位置，果然吸引了不少顾客的视线。

“这是床”有顾客疑惑地问售货员。

售货员笑盈盈地道“是啊，大叔，这是双层架子床。这可是我们商场独有的产品，设计特别人性化，您”

第二天，石民又来了一趟芳华家具厂，说商场要再订五张架子床。

这次只剩下林成金接待他，两人较为熟悉，林成金道“就只拿架子床吗不拿点别的”

人性原本就是如此，只要他上了你一样东西，连带着会觉得你别的东西也不错。这不，石民再厂房里摆着的梳妆台、床头柜，心情就不一样了。

“你这么一说，我觉得这些款式还真与商场里的产品有些不一样。”

林成金道“您是不知道文芳小姑娘有多聪慧。她与王厂长一起设计出来的产品绝对与众不同。您梳妆台侧边的小抽屉，您这镜子的形状，是不是更加美观、更加人性化石经理，您多选几样产品摆放在商场，我敢担保你这个月的业绩会更上一层楼。”

于是，厂房里摆放的梳妆台、床头柜，办公桌，还有王小华与钟叔加班加点做出来的两张架子床，都被搬走了。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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