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第七章 窥商机拟赴西州去卖鞋（第1页）

：仗着年轻，两个人很快歇了过来。

“最近查的严，说我们温州的皮鞋质量太差，我们卖鞋的被工商抓住，不仅没收货物，还罚钱，在被遣送回去。”李桐福打破了沉默，“娘厄息撇（温州当地骂人土话），没法干了。”李桐福无奈的诅咒，是对工商稽查人员，更是对造假鞋子的温州鞋厂。

那一段时间温州当地除了大的鞋厂，一些远在外地的修鞋匠也返回家乡，在家里开起了小作坊，为了攫取更多利润，这些刚刚萌生做工厂意识的皮鞋匠，造假风气盛行，温州出来的皮鞋一度被叫做“晨昏鞋”，全国消费者到处投诉。不得已像李桐福这些销售人员，只能摆地摊，以“出口转内销”的名义兜售。全国的工商人员，也都到处没收温州皮鞋和皮革，抓捕温州皮鞋的销售人员，除了罚钱，还会让温州当地政府来领人。

这都是两个月后杨柳方在西州火车站再遇到擦鞋匠李桐福，才知道的。并且就在他离开后不久，在杭州武林广场上，浙江省工商部门和杭州市工商部门联手，集中将从商贩还有环北小市场没收来的温州劣质鞋，集中烧毁，温州鞋业陷入低谷。

“阿弟，我们的货被没收了，或许是福不是祸，你看刚才那个三个西北买鞋的，很认可我们的鞋子。我们可以批一批鞋去当地卖。”李桐福以他敏锐的眼光，发现了这个商机，而懵懵懂懂的杨柳方，一天被追了两次，喘息未定，根本不懂。但看到李桐福因为发现商机兴奋而放光的眼睛，又觉得这个陌生而又真诚的“阿哥”值得信任。除此，举目无亲的杨柳方也别无他法，只能点头认可。

“我带你先去一个住的地方，你在那里等着，我回去在拿一批鞋，咱们去西北卖。”

杨柳方跟着李桐福绕道环北小市场后面一排破旧的平房前，一块白色镶着黄色布条的条幅上歪歪扭扭的写着“旅社”两个字，从一个小门走进去，是一排通道，通道口没窗户亮昏黄的灯光，灯光下一张高高的前部用一块木板挡起的条案后面，坐着一个戴着眼镜的老男人。见有客人进来，老男人略微抬头，透过低垂的眼镜空隙，翻着眼看他们。

“阿伯，我阿弟，住我的铺位，我回去拿货。”李桐福习惯性的奉上一张笑脸。

“唔，要守规矩，别乱搞。”

“那是，那是。”李桐福一边说，一边带着杨柳方沿着通道向里走，在一个房间门前停下，门开着，四张床，里面已经躺了三个人，靠窗的一个中年男人在抽烟，尽管开着门窗，可能通风不畅，室内依然弥漫着烟雾。

李桐福带着杨柳方走进弥漫着烟雾和呛人的汗臭味与臭脚味以及略微霉味的小房间，杨柳方有些拘谨。李桐福倒是熟络的对着室内三位室友，边陪笑边说：“三位阿叔，我归家提货，暂时让我阿弟住我这里，请阿叔们多照顾。”

“没事啦，阿福。”

“放心啦，都是老乡。”

“唔”三位室友应和着。

李桐福找到自己的床，杨柳方暂时就在这里安顿了下来，这是长到17岁，离家五天后，第一次居有定所，柳方去旅社门口的小店里吃了满满一大碗片儿川，然后沉沉的睡去。

室友们都是一早出去卖货，有的很早归来，有的彻夜不归，回来的人爱抽烟的依旧拼命抽烟，疲惫的顾不上洗脚洗脸倒头躺在光板床上就睡，这些人都是早期背井离乡，走街串巷出来谋生活的温州人的缩影。

三天后，李桐福从温州返回，奢侈的也是不得已从武林门车站雇了一辆人力三轮车把货拉回来，除了带了满满两大包货，还有一包瓯柑，室友们都出去卖货了，两个人费劲的把两包货搬进室内放在床下，满头大汗的扒开一颗殴柑，美美的吃了起来，柳方想起台风天被洪水冲走醒来后，跑到瓯柑园狼吞虎咽的场景。

“阿哥，我请你吃片儿川。”吃完殴柑，柳方发自内心的对李桐福说到。一是想表达一个17岁男孩的诚挚谢意，二是对陌生阿哥极度的信任。

“好啊，让我猜猜，你应该不舍得吃肉，每碗面7毛，你应该还剩4块8毛，我要吃大碗带肉的。”李桐福狡黠的说。

“好嘞，走。”二人相跟着下楼。

一人在旅社门口的小店里要了一大碗带肉的片儿川面，连汤喝的都不剩，后来李桐福告诉他，往常自己也不舍得吃带肉的，勤劳节俭的温州人啊，财富就是这样一点点积攒起来的。

“阿弟，我想好了，我们先去西州，你和我一起，我给你买票，卖掉一双鞋呢，给你2毛钱。等你有了本钱，我在带你进鞋，你单独出去做都可以。”李桐福郑重地说。

“谢谢阿哥”杨柳方真诚的感激，第一次出门遇到了实在的李桐福，也算是有了工作了。

回去后李桐福将带来的殴柑分给回来的室友，给没回来也放在床头一支，橘香浓郁，冲刷了室内的异味。二人将旅行包放在两张床之间，横着躺在床上睡去，也许看在瓯感的份儿上，也许是温州老乡出门互相照顾的天性，大家都没异议。

第二天一大早，趁天凉，二人在旅社门口叫了两辆人力三轮车，一人负责一只旅行包，直奔5公里外的杭州火车站。

80年代杭州老火车站是仿古的斗拱建筑，重檐下是四根巍峨的柱子形成的候车厅，后来在西北做房地产的柳方才知道那是“日式奈良时代建筑风格”。一大早，火车站大厅里已经排满了买票去往全国各地谋生的人，柳方在厅外看护着货，桐福一人进大厅排队购票。

从这里去贫瘠的西北谋生的较少，只是乘坐火车从杭州出发，沿途要经过上海、郑州、宝鸡数地，才能到达西州，所以到西州的终点票还是容易买到的。只是去前面几个城市乘客较多，不容易买票，尤其是去上海的，几乎是一票难求。

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