三天,柯总过了,做了一番思想准备,同事们也都用鼓励神看,看走两步又动磨蹭,秦建华把推到板办公室门口,替敲门。听到请进,进去了,站在柯总办公桌前,跟他说:“柯总,想做业务员,您看可以吗?”
柯总温和笑着说:“志气,想做业务员了?”然他起坐到沙上说,“过坐边,聊一下。”
坐到柯总对面凳子上说:“也闲,现在什事也。想挑战一下,做采购时候跟供应商们关系挺好,些工厂可能会用到们产品。”
“可们业务员都大学生。”
“自考了两年大专,英文考了分,也差多三级水平了,语文政治考、、左右,差一点点及格。钱去上夜校培训机构,都自学所以很难坚持。读中专一直学生会学习部长,一定组织能力和沟通能力。平时也多看书,朋友家上卫校大专书也看了少,广东话也学过,新闻也会留意,跟客户应该各方面都可以聊。”
“可做业务员工资底薪低了很多,oo元包吃,生活补助,全靠提成,提成那比业务助理低。你确定要做业务员?”
“做过,但信心,希望您可以给一个机会挑战一下。”
“可以,那你现在开始,就做业务员了,再招一个助理和一个财务。加油,看好你!”
出,秦建华问:“结果样,板答应了吗?”
说:“答应了。他说本要大学生才可以做业务员,说自考过两年大专。考过了一门,两门考了两次过,就些灰心坚持了。”
同事们露出钦佩表,可能他们身边多少像上进。
连正说:“可能考验你。一定要大学生,和小蔡中专生,秦建华和樊大学生。”
看到秦建华一脸骄傲表耳边说:“别理他,他就骄傲又清高。又那年轻,受够社会毒打。”
三天,业务助理张巧云和财务吴小婉同一天报到,们三个一个宿舍。
喜欢陪伴,晚上睡觉终于用开灯睡了。怕黑怕一个。一个睡就紧张,做了一周噩梦。她们了才做噩梦了。
跟群子打电话,告诉她:“群子,失恋了,换了工作到虎门了,本应聘做业务助理,才做了天助理,太闲了,闲,然同事们都支持做业务员,于改做业务员了。”
她假哭着、尖着嗓子说:“早说让你做业务员,你听,何别说你就听!呜呜”
笑她,“一样,你就给画了一个大饼,觉得对说好难!别手把手教一起画大饼!就觉得好像那难。样机会摆在面前,那当然要试试了。”
同事们教了打电话话术,每个都用他们方式做了示范,特别小蔡,一天估计打了上百个电话,非常勤奋。他们说喜欢他们谁打电话方式就用谁。
开始打电话。怕被拒绝,一天只打了o个左右,基本都被拒绝了。第三天打到第三个电话,接电话前台小姐说,那巧,们采购詹先生正好在找款产品,帮你转进去。詹先生也很好说话,约了第天上午o点去拜访他。
第天带了样品,出前请教了连正,教报价多少钱。连正说:“报高一点,给客户价成就感。”
秦建华说:“用报太高,给客户实在好印象,先做进一个产品,下一款再报高点,先一个客户再说。”
樊说:“跟客户聊天时候,观察他接受范围,高低才最好。”
黄理从柯总办公室过了:“他们说都错,们产品新兴产品,全看你自己想报报,别怕,随便报。高于底价都你们做主。遇到价,就说跟理申请,然打电话给。”
一直呆在詹先生那边看他们试用,测试完产品,合格,他问价格多少?想了一下他们四个报价说法,报了一个感觉高低数字,居然脸红了!想他价该说,他要直接说报高了该说。好在他看了一,一句话也说。
路上想着原会脸红。分析了一下什报价时候会脸红?因个价格赚点多,够心安理得。怕别看出第一次拜访客户,验。在种种陌生综合条件下,紧张脸红了。第三天詹先生打电话给,再问报价多少?着头皮说了前报价,说了自然能轻易改了。又脸红了。他说:“可以,问题!你收一下传真,安排交货。”
订单就下过了!天,被财神爷眷顾吗?会好客户!一分钱价,订单下那利索。
传真机收到订单那一刻,全体业务员欢呼,都很激动。也心跳加了!连正说一单可以拿oo!做技术部文员一个月工资。收入多了变得很成就感,很兴奋也会心跳加!
板也兴奋赶紧开会,表演讲了!
“市场突破了!工厂在用在找,马上迎爆期!大家把所意向客户全部跟进一遍。新任何销售验林风,三天就能开出新客户,靠任何脉、关系,只凭电话开新客户!大家信心!”
大家都答:“!”
板继续:“客户遍地都,大家赶紧去抢!每个o天都要出去拜访客户,要看到你们在拜访客户,就在拜访客户路上!你们都尽
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