售务,品质保障……可古林懂。”
陈夕仅在说自己需求,而在说o白领群体装修需求,部分在古林务客户中占比o,能决定古林整体营收。古林销售良好地了解装修用户需求。
以白领需求导向打开市场,古林现阶段迫切需要解决问题。
王耀华从规避问题,每次在古林遇到困境时,积极寻求解决方案。古林因王耀华卓越才能渡过瓶颈,一次次腾飞。
古林虽产值百亿,公司规模壮大,然则流动资产限,装修施工资金流转周期慢,又压主材,倘若销售签新单,公司就钱给客户继续装修了。古林成立年,对销售待遇一直业内第一,只靠销售迅笼资金,古林才能生存。古林十年前打开市场靠“徽派工艺”,十年维持生计靠销售。
所以,现阶段销售款古林命脉。
陈夕话像枚针,准确地刺入要害,让他无法反驳,
王耀华霎时敛笑,正襟危坐,沉默片刻,道:“如何能让古林‘懂你’?”
自闪耀一战,陈夕面对关键客户再紧张,此刻甲乙双方位置互换,愈从容。
深蓝西领口微微敞开,修长脖颈,柔和面部线条,致五官配合少年独清澈嗓音:“想必王总心中早定论,需要支招儿。”
王耀华独裁专治,能轻易给意见,要先吊足他胃口,让他“求着”说。
王耀华客气道:“懂营销,你们专业。”
陈夕急缓道:“王总将古林拆分成别墅大宅板块,旧房翻新板块林从,低端大众板块恩林,高端装修板块古林主体等多个板块……就了更懂目标客户,做差异化营销。”
客户懂装修行业门道,只会按照需求匹配装修公司。陈夕坐地铁时听到别墅大宅广告,在高道闸看到过恩林旧房翻新广告,在公交车体看到古林高端设计广告……古林同板块分别营销,就想更好地务目标群。所以王耀华懂目标客户,也懂营销。
王耀华坦然:“们想更好地务装修客户,但古林近年单量并显著提升。”
陈夕笑道:“十年前风靡一时诺基亚现在几个在用,就因市场在变,营销理念在变。”
王耀华起身从身柜子里拿了套茶具,烧水烹茶:“十年前营销方式抓年轻群体,古林该动一动了。”
表面上看你一言一语,实际上陈夕在引导王耀华顺着他思路说。陈夕深知对习惯独裁领导冒然提建议大概率会被驳,所以,换成种循序渐进谈判方式。
君入瓮,陈夕莞尔:“如何让字号企业抓新兴群体,刚好能做。”
“哈哈,你挺好,说话直,像些磨磨唧唧说重点,看着就招烦。”
王耀华陈夕斟茶。
陈夕双手接过茶盏,心想:什样儿领导带出什样儿员工,多亏前在徐东旭那碰过壁,才跟王耀华绕弯弯。
“您时间宝贵,说直接点儿,们都节省时间。”
陈夕也跟着笑。
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