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41第 41 章（第2页）

宋锦觉得她也不算骗人，这些面料的确是外销的没错。

来人果然并没有因为讲价被拒绝就拂袖而去“行，那就十顶。”

她蹲下来，挑了十顶，付了钱拿了货之后就赶着去拿其他的货。

人越来越多，开了头之后，剩下的生意就顺利成章了。到五点的时候，已经卖了几十顶出去。来这儿的基本都是批发客，基本都是五顶、十顶这样的拿，还有一位出手最果断的，拿了三十顶。

不过，好事不长久。天微微亮的时候，市场管理所的工作人员开始来赶人了

“收了东西赶紧走这里不允许摆摊”

宋锦和宋一成本来也是偷偷的摆，见状收拾了东西就走。

待到来人远去了之后，两人又换了一个地方摆，结果没多久又被赶了“我说你们是说了不听是吧赶紧走，赶紧走，下次让我遇到，就没收东西”

他本来气势极凶，到宋锦的脸和站在旁边人高马大的宋一成后，语气稍微放软了一点“两位同志，也别让我的工作难做。”

宋锦和宋一成无奈的对望一眼，只能把地摊摆到了批发街外面。但这里没有灯光，黑漆漆的，人流量也比刚刚那儿要少很多。卖了半个多小时，只卖出去十几顶。

“要不，我们还是偷偷去里面摆吧”宋一成有点急。

宋锦着不远处人头攒动的批发一条街，忽然道“我觉得我们有些傻。”

宋一成“啊”

“我们完全可以卖给那些店铺啊，他们不一样也是需要去广州和厂里找货源的”宋锦转过身来，眼睛里闪着光，“我们现在就是厂啊”

宋一成恍然，对啊，他们和别人不一样，他们现在直接是生产方，完全可以称得上是厂家啊

他跃跃欲试“那我们直接去店里问”

“不急，现在他们正做生意呢，没时间听你叨叨。”宋锦想通了这个关节，瞬间就放松下来，打了个呵欠“我们先去吃点早饭吧。吃完早饭，等人少了，再一家一家的去问。”

这时候已经六点左右了，天色逐渐的亮了起来，有不少的摊贩或者是推着小车、支着小桌椅，或者是直接在路边地上一摆，在叫卖早餐，做的就是这边批发客们的生意。宋锦和宋一成把东西一收，慢悠悠的选了一家摊子，喝了碗热腾腾的浆，还吃了两个包子。

吃完后宋锦就让宋一成站在路边等，守着货，自己则去了批发街上，一家店一家店的。有的店不是自己的目标，就别人卖的什么，哪些东西最受欢迎。若是遇到了卖女装和鞋帽袜子这些的店，人多的时候就只是，没人的时候就凑过去问问老板要不要帽子。

“你有帽子”店老板疑惑的问。

他们还很少遇到工厂主动来推销东西。

“有。”宋锦点头，“同志，你要吗要的话待会儿我拿过来。”

“哪儿的厂啊”

“就私人开的厂。”宋锦回答得比较含糊，“您放心吧，质量绝对好，我们用的外销面料，款式也不错。”她想要展示一下，却想起来自己头上戴着那顶已经在吃饭的时候放回去了。

店主了然，是那种私营的乡镇小工厂吧。想想也是，现在手里有货尤其是有好货的国营工厂，可是傲得很。

“行，那你拿过来吧。八点半后哈，现在我得做生意。”

“放心，知道的。”

就这样，宋锦一家家的下去，到了八点多的时候出来喊上宋一成“走，我敲定了几家，别人要货。”

进去之后，宋锦直奔那几家店而去，要是没卖完，再考虑其他家。

第一家店的老板了她们带过来的贝雷帽，眼里微微的闪过一点讶异。他本来以为是那种很低档的乡镇小工厂出来的东西，只是打算，其实并没抱着很大的期待。但没想到，这帽子倒真是不错。面料的质感和花色都很出众，而且针脚细密，帽型什么的也还可以。

宋锦自己取了一顶戴上，露出笑容“同志，你，戴上去是这个样子。肯定会好卖的。”

老板点点头“价格呢”

“三十顶起，每顶五块二，五十顶起，每顶五块。如果更多的话会更优惠。”宋锦迅速的报出自己心里的价位。比之前她卖给散客的要低一点点。主要是希望能够薄利多销。

店主决定要，挑出自己想要的花色；“我要三十顶，给我五块呗。我先摆摆，要卖得好的话，以后的量可不止这个数。”

他盘算了一下，以这顶帽子的做工，他对外可以批七块左右。但这个价格其实和他现在卖的相比略有些高，他也不确定到底是不是会受欢迎，所以还是比较谨慎。

一番你来我往的讲价，最后宋锦以五块一毛的价格卖给了他三十顶。

他们离开的时候，店主叫住了她“我要是后续还需要补货的话，怎么联系你呀”

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