余思雅态度出奇的坚决,让事情一下子陷入了僵局,屋子里的气氛有些凝滞。
犹豫一下,许秘主动道“余总,咱们单独聊聊”
余思雅微笑着点头。许秘这样的身份亲自带两个老外过来拜访她,已经说明了市里对这两人的重视。是该私底下先交个底,免得自己人为了两个老外闹得不愉快。
见她同意,许秘微微侧头,微笑着说“莱德先生,彼德先生,我跟余总单独聊几句。”
翻译转达了许秘的话。
两个老外叽里呱啦几句,脸上是放松的神情,侧手做了个请的手势。
不用翻译,许秘也懂了意思,冲两人笑了笑,率先起身出去。
余思雅紧随其后,但出了门,她就快了许秘一步,将其领到自己的办公室,微笑着说“许秘,坐。”
许秘现在没坐的心情,他双手抵在办公桌上,脸上的笑容荡然无存,只剩下浓浓的不解“余总,加米公司实力雄厚。他们非常有诚意,愿意在我市投资,这是一件对你们集团非常有利的事,你再考虑考虑”
从许秘说要跟她单独谈开始,余思雅就料到他要说这个了。笑了笑,余思雅笑意不达眼底“许秘,他们也可以投资其他的嘛,咱们市有很多产业,也不一定要投资咱们清河饲料厂。我们厂子在偏远的乡下,短期内也没迁移到市里的打算,他们找其他单位更合适。”
许秘苦笑着说“可加米公司本来就是做饲料的,他们非常好你们饲料厂。”
不然许秘也不会将人领过来。
余思雅点头表示了解。现在各地对外资都持欢迎的态度,因为现阶段我们实在是太穷了,基础太落后,不借助外部的力量想要快速发展很难。外国人想要我们的市场,我们也想用他们的技术和资金快速积累,实现工业化。
所以余思雅也不排斥外资,甚至是欢迎的。只是他们清河鸭现在委实没这必要。
她抬起头问道“许秘,你觉得外国人会做慈善,白白来撒钱吗”
许秘当即否认“怎么
可能。他们又不傻。”
“是啊,他们不傻。那你说说,他们三番五次找上我们清河鸭,想跟他们合资建厂是为了什么”余思雅反问。
许秘想了想说“你们清河鸭是目前国内做饲料最大的厂商,跟你们合作对他们有益无害。”
余思雅点头“你只说到了大面上。他们实际想要的是我们的这块牌子和渠道,这也是我们清河鸭集团目前最重要的两块资产。”
清河鸭这块牌子是她花了好几年时间,一点一点打造起来,在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知名度。在目前这个电视还不普及的年代,报纸也只是知识分子才能接触到的东西,外国人哪怕拥有雄厚的资本,要想快速打开市场,建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再过十年,可以大规模的电视广告轰炸,让品牌迅速进入国人的视野,目前还没这客观条件。
可惜现在的人还没有品牌的概念,国人还不知道这个无形的资产价值有多高,往往会轻忽。可外国人是老手了,他们懂啊。
其次就是渠道,目光国内的零售行业还掌握在国营商店和供销社手上。清河鸭虽然是一家地方性集体所有制企业,但怎么也是姓公,跟体制内的单位好打交道,他们能够迅速拿下各养猪场的订单,顺利将饲料推广到全省,换个纯外资的企业就没那么好使了。
这才是加米不惜两次找上他们的真正目的。
许秘虽然懂一些经济,可此前接触的都是集体经济,对市场、品牌、销售渠道这些并不了解。他还没认识到这两块的重要性“但他们能够更优质的配方,更先进的生产技术和设备,帮助清河鸭迅速扩大,这对清河鸭并没有坏处。”
余思雅叹了口气“许秘,配方的优劣可不好说,目前我们清河饲料厂的配方就不错,也适合我们的国情。如果他们能够有更优秀的配方,我们以后也可以学习嘛,然后改进自己的饲料配方。至于先进的生产设备和技术,这块我已经在考虑中了,资金嘛,我们清河鸭暂时也不缺钱。我不觉得我们双方有
合作的必要。”
许秘没想到自己说了这么多,余思雅竟然还是无动于衷,不禁有些泄气“余总,你知不知道,你这样会放弃一个多么重要的机会咱们不答应跟他们合作,他们肯定会去其他地方找合作的单位,到时候你们会平白多出一个竞争对手。”
许秘觉得,与其将来多个竞争对手,不如现在就将竞争扼杀在摇篮里。
余思雅听后笑道“许秘,就算没有加米,也会有其他公司,该来的总会来。只要赚钱的行业,总不会缺少竞争对手,这是迟早的事。”
他们清河鸭已经保留了一定的先发优势,提前站在了起跑线上,如果还惧怕即将到来的竞争,那这样的单位迟早要完。在市场经济环境下,竞争是永恒不变的,谁也不可能永坐钓鱼台,处于安稳的位置。
许秘算是明白了,余思雅就是冥顽不灵,绝不会听劝的。他无奈地摇摇头“余总,外资投资建厂,能够为我们带来极大的发展机遇,现在很多地方都在抢外资,你有这个机会却放弃了,实在是太可惜了,你好好想想吧。”
余思雅没拂他的面子,含笑点头“好,我知道许秘你是为我们好,希望我们能做大做强,发展壮大。不过我们集团也有自己的考量和发展目标,我得对集团的四千名员工负责,请你谅解”
许秘脸色稍霁,长叹了一口气“好吧,余总,我知道你是个心里有成算的人,但这个机会真的很宝贵,请你再认真考虑考虑。”
“嗯。”余思雅笑了笑,没多说什么。
两人重新回到会客室,正在笑着聊天的莱德和怀特不约而同地停了下来,微笑着向许秘和余思雅,笑容里充满了笃定,似乎是觉得许秘一定能说服余思雅。
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