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中过去坎，间在商务催陈夕打电话，ka也想催ka打电话。

林奕然烫杯温壶，马龙入宫，动作娴熟，边施茶礼边说：“斥资上万买茶具学茶道施茶礼，天天喝白开水懂茶艺。每个爱好、需求同，所以行特征同。ka与商务面对客户群体同，所以工作方式同。”

“那他们靠什联系客户，又如何掌控客户进度，实现签单呢？”

王非常理解。

她从原商务理升职ka总监，只当“升职”，理解什要换体系。与下级相处愉快就算了，新领导说话要她揣摩。先挖坑让她评价ka，接着跟她套近乎让她叫哥，现在又一堆她听懂。

“们靠圈层、靠脉、靠行业峰会积累客户。”

林奕然着重强调“们”字。王既然到ka，就他们一员，ka无论领导员工，都考核签约，都要自己关键客户。

王现在显然将自己摆在“领导”位置，能与ka那群犊子处好都怪了。

上月林奕然去北市参会，会张光明问他：“你觉着ka现在最大问题什？”

林奕然每季度都会与张光明交流ka展方向、调整策略，问题，说明“问题”捂，飘到面儿上了。

ka员工个强、翅膀，些年守规矩惯了，与其他体系沟通时常会流程、利益方面冲突。些林奕然都知道，但他每次与张光明交流时，都顾左右而言他，因解决方案，所以林奕然想提。

次得提。

“ka缺乏管理。”

林奕然坦然。

他本以张光明会指导他如何管理，&xeoo料张光明说：“你管理很好，所以想给你升职。”

饶与甲方多次谈判ka大拿，脑子冷丁也转动，林奕然惊讶地看着张光明，心想：张总思维真跳跃，刚谈ka管理，突然就给升职了？

张光明笑得和善：“你升职总监位置就空了，你想在ka体系内提拔总监，在商务调？”

林奕然瞬间明了张光明用意——在商务调个能管事儿，协助他管理。

kao员工，跟随林奕然一路走过，林奕然对他们就像朋友，从未要求过什。张光明知道他管理遇到瓶颈，调个专业做管理商务理过，对员工也好下手。再者说，空降而管理者他下属，受命于他，张光明依旧将ka全权交付于他，毫无保留地信任他。

商务理墨守成规循规蹈矩，对ka管理极大助力。张光明深谋远虑一石鸟，既让林奕然难做，同时又解决了ka问题。

林奕然当机立断：“用商务，张总您看谁合适就让谁，都行。”

于，王就职ka总监。

林奕然记得，陈夕刚ka时面访技巧一塌糊涂，显然引带。仅靠多打电话覆盖签约客户，两年要付出比其它更多努力。林奕然认可陈夕勤奋，同时也他心疼。

上午，陈夕看王那表，像吃了苍蝇一样，林奕然看在里，记在心里。

王张光明挑，林奕然会让她难做。

但欺负，也会让你太好做。

修长手指摇香、洗茶，林奕然面上依旧笑着：“同体系同管理方式，ka电销。”

王盯盯看着他那双出神入化手，对他所说客户积累方式云里雾里半知半解。

“ka各所长，刘莹地产行业资元，马哥沉淀年客户脉，李华竞对资元挖狠，些都他们在行业、圈层中优势，商务完全可以拿复制，但商务如果专心研圈层，就完成每天o个电话kpi了。”

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