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117 番外二十三最美的幸福 男女主番外（第3页）

“这不是楼造好了，准备招商了，我们就来找朱厂长了。”

“你想让我们服装厂的货进你们批商城?”朱厂长眼眸微动，问一句。

“是，不知道朱厂长有没有兴趣？”

兴趣肯定是有兴趣的，这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击，人流量少了，服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。

厂里面堆了不知道多少库存，想清都没法子清，朱厂长都快愁死了，文莉他们那个批商城要是能帮他解决一点销售问题，那是再好不过了。

不过人精的朱厂长也不会表露出来，他看一眼文莉兄妹，抬手端过茶缸，喝了一口茶，才作随意的问道：

“怎么合作啊？”

“看朱厂长怎么选择了。”

朱厂长不急，文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意，最忌急躁。

她说一声，也端起茶缸轻吹一下，微抿了一口，在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们，想听后续的时候，她才搁了茶缸，继续说道。

“我们这儿初步定了好几种方案。”

“一种，是租铺的形式，服装厂可以在批商城以合适的价格租一块合适的位置，在遵守商城大制度的前提下，自己安排人管理销售，我们这边呢，会负责每天的帮送货进货，当然，会收取一些基本的运输费。”

“不过可以放心，我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”

杭城这边的服装厂没有自己的运输车队，平时运到各个百货大楼的货，用的运输队的车子配送，价格不算便宜，要给零售摊贩送货，肯定是不划算的。

“厂里最近资金挺紧张的，租铺子怕是不行，另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下，就否了文莉说的这种。

那批商城现在什么情况都不知道，他是不可能贸贸然砸钱进去的。

文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候，在车上就针对朱厂长这个人讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：

“另一种方案是分成经营模式，我们批商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”

“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的价，

而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”

“分成，你们想怎么分啊？”

不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。

“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，价贵厂决定。”

“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的价，另一个是给到零售这边的价，我们就按销售额减去给到商城这边价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”

文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”

文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道：

“纯利润分成也是分三成？”

“不是。”

文兴民一顿，回道：“纯利润分成，我们要五五开。”

“你抢啊！”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。

“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够？”

“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”

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