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第二百二十九章（第1页）

现在周家村、黎家村村民们生活日渐有了盼头，还有一些人在刘家做工，每个月都有几百文工钱可拿，马家村的村民坐不住，马庆余上任后，也不会坐以待毙。

马庆余尽管其貌不扬，但是却是个很会来事儿的人，刘一帆两口子回到家的第二天，他就带着村里几个年长且在村里颇有威望的老人登门拜访。

刘一帆倒也不是不想管马家村，只是那时候想着先拿周家村、黎家村、肖家沟试试，毕竟这种事情也不是短时间能解决的，只是没想到会引发马家村的这么一档子事儿。

刘一帆告诉马庆余等人“大家为了什么事而来，我心里清楚，只是有些事情急不来，等过一阵子，我会派人请马村长您过来。”

有刘一帆这话，马家村的人也就放心了。

马庆余激动说“那辛苦刘大人为咱们操劳了。”

“那咱们就不要打扰刘大人了，咱们回去静候刘大人佳音吧”马家村某老人说。

“对，辛苦刘大人了。”

马家村的人纷纷起身欲走，刘一帆连忙说“诸位叔伯，大家家里日子不好过，东西就带回去吧”

马庆余连忙说“哪有上门不带东西的道理刘大人就收下吧”

“等以后大家都能吃上饱饭了，咱们再谈这个送不送礼，来来来，都带回去。”

刘一帆自己是个过了苦日子的人，现在自己条件好了，哪可能收穷人家的东西

送走了马家村村民，祝掌柜带着一个陌生中年男子登门了。

“我还真担心，你们没回来呢”

“我们昨儿傍晚才到家的，祝叔，今儿登门有何事”刘一帆连忙把人请进来。

这时候祝掌柜充当起了介绍人“这位是我内人的堂叔，在松山县开酒楼的宋掌柜，这是当今皇上册封的经济使刘大人，我那酒楼里新菜品都是出自刘大人和刘夫人的手。”

“刘大人年轻轻轻，就有如此本事，佩服佩服”

宋掌柜尝过如意酒楼的东西以后，说句惊为天人都不为过然后又从祝掌柜那里得知刘一帆是皇上册封的经济使，帮皇上办事儿，跟湘南知府尹震的关系也不浅，有本事又有后台，谁不想结交啊这会儿，他听刘一帆管祝掌柜叫叔，心里羡慕的不得了，样子如意酒楼不发都不行了

这时候祝掌柜说起了正经事“是这样的，宋掌柜想跟你谈谈剁椒、咸鸭蛋还有皮蛋的生意。”

其实宋掌柜对酸菜鱼那些新菜很有兴趣，但是这玩意儿都是一家酒楼的生存之根本，哪能得到啊只好把目光放到了咸鸭蛋、皮蛋这些上来了。

“宋掌柜，想怎么合作”刘一帆问。

“如果我想买方子，刘大人愿意卖吗”

刘一帆摇摇头，说“我跟祝叔怎么合作的，宋掌柜知道吧如果，你想合作的话，也只能采取同样的方式，咸鸭蛋和皮蛋还有青剁椒、红剁椒、辣椒粉、扑辣椒、咸鸭蛋、皮蛋，六种产品一起八十两的加盟费，以后整个松山县，我们只供货给你。”

这个加盟费确实不算高，宋掌柜心里也清楚，他问“那进货价又是多少”

“如果宋掌柜自己派人上门来提货的话，咸鸭蛋和皮蛋二十五文一个，扑辣椒四十文一斤，青红剁椒都是五十五文一斤，辣椒粉二十文一斤，当然这都是当季的价格，如果是反季节，这几样辣椒产品的价格必须每斤得贵上五文钱。”

反季节的东西，伺候起来特费劲，物以希为贵，价格涨一点理所当然，但是听到这个价格，宋掌柜还是倒吸了口气，真贵

“刘大人，这价格太贵了点吧”一斤新鲜辣椒买买也就两三个铜板，可这加工过后，翻了十几倍

“宋掌柜，我给祝叔也是这个价。”

辣椒系列确实给祝掌柜这个价，但是咸鸭蛋和皮蛋给他的价格超级低，二十二一个，抛去各项成本，一个蛋，刘一帆最多赚一文钱，因为盐和酒太贵了

所以因为利润太少，所以首批蛋品礼篮卖完后，王掌柜就做主把价格分别涨到二百六十八和二百九十八，单个涨到三十文即便是这样，照样卖的好。

上酒楼吃饭的人大多有钱，谁在乎那一二十个铜板呢

“那成吧”宋掌柜一咬牙就答应了，“不知刘大人家里现在还有多少货”

“宋掌柜想提多少走天气越来越热，我建议宋掌柜这些东西售卖不要超过一个月我们很难保证一个月之后会不会坏尤其是蛋品，最好二十天以内来我这儿提一次货。”刘一帆说。

做生意口碑很重要

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