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第3章 学费（第1页）

年前，沈欢接手了父亲万林采伐大队。带着一颗迫切想要证明自己才华心，沈欢踌躇志地开始了营采伐队生活。

沈欢深深地明白，想要做好一件事，先必须要充分深刻地了解它。沈欢潜心研了采伐队制度，亲自到林地视察生产状况，亲手试作了采伐工序。沈欢现，父亲定下各小组采伐任务指标并据伐木工最高采伐效率而制定，而给伐木工们留下了一定自己调节空间。而且，采伐队对于达标小组奖励太少，对达标小组惩罚太轻。沈欢认，目前采伐任务指标能很好地激员工工作热，伐木工领着薪水采伐队工作，就应该尽可能地保持以每一天以最高效率进行工作。沈欢觉得应该对采伐任务指标进行改革，提高指标，并且加大奖惩力度，才能激励员工努力工作，采伐队争取到最大效益。

沈欢自己个现兴奋，于很快地出台了新政策，把采伐任务指标提高了一大截，并且对未达标小组设定了更严厉惩罚，而标完成任务小组则设定了厚奖励。在新制度下，伐木工们必须在接近o时间里都要以最大效率工作才可能完成个指标。

对于伐木工们说，新指标让本轻松自在工作压力顿时变得十分艰巨。如果某个小组成员请假者生病，小组其他成员就得承受可怕巨大负担才能避免受罚。年长伐木工们本因富验而备受尊敬，&xeoo在新制度下因体能下降反而拖了小组。年轻伐木工们纷纷要求调离原小组，希望与其它年轻伐木工一起去冲击标完成任务优厚奖励。原小组中青相结合年龄结构彻底被打破。年长伐木工们因达成新指标过于吃力而怨声载道。年轻伐木工们聚在一起&xeoo又因得到年长伐木工指点和帮助而时常遇到困难。一时间，采伐队本和谐团队气氛开始变得僵和紧张，相互埋怨风气横行，生产效率反而大大下降。

傅泽和陈忠两位前辈先找沈欢谈过改革带负面效应，沈欢&xeoo坚信只改革带阵痛，尝试着劝说两位前辈未必然趋势，希望员工们要走出自己适区，勇敢面对改革浪。沈欢坚持直接气得傅泽摔门而去，陈忠也只能无奈地叹了口气，跟着走了。新采伐任务指标就在沈欢一意孤行下，继续实施下去了。

一段时间，采伐队局面仍然好转，沈欢正此苦恼。突然，声称父亲挚友，同样营着一支采伐队周泉板主动找到了沈欢，说关心一下辈，让沈欢什需要帮忙，就尽管开口。面对困境，沈欢确实很需要管理验前辈给自己一些指点，于愉快地接受了周泉宴请。酒席上，周泉高谈阔论，对于市场和政策走向着准判断，着实让沈欢受益匪浅，对周泉博学赞叹器械况。沈欢早把采伐队器械熟记于心，就把况一五一十地告诉了周泉，包括了闲置一台高级伐木机以及十余把条件很好电锯。周泉若所思地评价道：“多好器械就闲置着，似乎些浪费。既然改革铁板一时踢动，应该可以试着从别地方着手提高采伐队效益。”

一语惊醒梦中！既然改革阵痛容易克，又何苦纠缠于此呢？可以其它方式可以提高采伐队效益。周泉提点沈欢说，闲置资元一种浪费，必须利用起才行。和沈欢所学，要最大化利用自己手中资元观点一致，因此他对此深信疑。于他开始主动联系其它采伐队，打听把器械租借给他们可能，但并得到太好报价。沈欢&xeoo毫气馁，他相信成功会随随便便从天上掉下，只用恒心和毅力才能换。

久，沈欢坚持终于换了甜美果实。周泉板洪胜采伐队得知沈欢外借伐木器械消息，给出了一份高于市场平均租借费诱报价，只期限较长，违约惩罚较严重。沈欢查阅了采伐队器械维护记录，认在租借期间自用器械损坏几率很低。他进一步咨询了傅泽和陈忠两位前辈，傅泽觉得可行，而陈忠则隐约感到安。实实在在租借费摆在沈欢面前，沈欢早下定了外借决心，咨询两位前辈也只做做样子，反而可以看出两位前辈地光到底如何。通过次交谈，沈欢认定了陈忠过于保守，难成大事。

于，沈欢与洪胜采伐队签订了租借器械合同，把大部分闲置器械连同那台伐木机一起租借给了周泉板。当时沈欢非常庆幸周泉个前辈拉了自己一把，心里暗暗高兴明明自己主动出借，本也只打算能够拿到市场价o左右报价，想到能从周泉身上拿到了高于市场价租借费，真赚大了。

想到，一笔甜美租借费，&xeoo成了万林采伐队崩溃开端。

大约过了两个月，采伐队资格最傅泽所带领小组伐木机就生了严重故障，需要请国外专家过修理，得花上好几个月时间。但备用伐木机借出。想要收外借器械，又要面临高额违约金，离外借租期结束又远得很，沈欢只能着头皮等待机器修好了。奇怪，居然连少组员电锯也出现了状况，也需要送厂家维修。然而，备用电锯都外借得所剩无几，傅泽小组连手一把电锯都配备齐。因短短几个月再去购置新电锯又太过浪费，沈欢于和傅泽商量否可以把仓库里手动工具拿出用，并主动提出可以降低他们在段时间采伐任务指标。沈欢本以他建议考虑周全，想到&xeoo得到了傅泽及其小组成员强烈反对。组员们一致认，在科技如此达今天，可能会伐木工愿意用双钢锯种效率低下，费时费劲原始工具伐木呢？沈欢&xeoo认员工傅泽在关键时刻起到模范作用，反而刻意逃避责任，怒可遏地和他吵了起。最在采伐队另一位前辈陈忠极力劝阻下，场争执才消停下。最，双方达成了一致，由其它小组支援部分电动工具给傅泽小组，个问题才得到了暂时解决。器械缺失，导致了傅泽带领小组几乎整整个月都处于半停产状态。此外，因傅泽得小组借用了其它小组电锯，也拖累了其它小组产量。采伐队生产效率进一步地恶化了。和产量减少导致济损失相比，器械外借所得租借费本值一提。

沈欢一系列新政并能改善采伐队局面，反而起到了反效果，采伐队士气非常低迷，沈欢此也倍感苦恼。屋漏偏逢连夜雨，洪胜采伐队周泉板适时地向万林采伐队骨干队员们抛出了橄榄枝，给出了优越待遇。一时间，万林采伐队过半数队员在傅泽带领下向沈欢递上了辞呈。而就在个时候又在采伐队内部传出了流言，说傅泽早早就被周泉板拉拢，刻意进行当作，损坏了自己小组伐木机和电锯，直接帮助新板削弱竞争对手实力。而傅泽置可否态度简直就对个谋默认，让沈欢暴跳如雷，也认清了周泉真实面目。

沈欢深信教科书中所宣扬只忠诚员工才对企业价值，于他并去挽留些萌生去意员工们，反而信誓旦旦地说要让些叛徒们悔。少员工本仍然惦念着在万林多年以份，本想着只借个机会好好和沈欢沟通一下关于采伐队未展以及员工待遇问题，想到&xeoo被沈欢挖苦讽刺了一番，于一气下真就投奔洪胜采伐队去了。本应该全力进行采伐两片林地一时竟因手足而荒废下，沈欢急得像热锅上蚂蚁，得下，沈欢只能急匆匆地招了一批什伐木验散工过应付。些无组织无纪律，缺乏专业知识散工们面对种时间紧，任务重采伐任务本起了太大作用，反而把事样况下，沈欢手上两片林场想要承包期间内完成采伐额度几乎成了可能任务。看前期投入大量资金就要打了水漂，沈欢几乎陷入了彻底绝望，就在个时候，他接到了周泉给他打电话，笑呵呵地说心拉沈欢一把走出困境，愿意接手沈欢手上其中一片林场，但报价居然只市场价一半！被周泉一步一步逼到了绝望地步，沈欢早对周泉恨入骨，更用说现在一个侮辱报价了，沈欢气愤得直接挂掉了电话。想到周泉恬知耻地了条信息过，说沈欢早晚会主动联系他，气得沈欢把电话都给摔了。

周泉电话倒提醒了沈欢，把手上林场连同采伐额度一并转手出去，确实一个比较可行止损手段，总比现在坐以待毙强。沈欢于去联系了其他采伐队，表达了想要转手意愿。想到在当时那个采伐旺季，大多数采伐队连自己手上采伐额度都忙过，又哪里手和资元接手沈欢手上林场呢？沈欢主动联系无功而返。

更残酷，其他采伐队复都指向了一个无事实——在现在个时候，力物力接手新林场采伐队，也就只刚刚接手了大批万林旧员工，租借了万林少器械洪胜采伐队了……

沈欢心里充了愤恨和甘，原当时周泉在酒宴建议其实恶魔耳语，整个酒宴就一个巨大谋开始。自己只过做出了外租器械一个小小决定，居然就被巨猾周泉乘虚而入，一步一步地掉进了他设下陷阱，让自己付出了惨痛代价。随着承包期限益临近，林场转手价值也在渐渐下跌。万得下，沈欢忍着那种恶心和愤怒感觉，无奈地拨通了周泉电话。

“哟，小沈。总算把你盼到了。可天天在等你个电话。就说了，你早晚会主动联系。样，你考虑清楚了吗？”

周泉声音一如既往地慈祥，热，联想起他恶毒用心，沈欢起了一身皮疙瘩。

“和你说多废话，就按你上次说万。”

沈欢压着怒，愤愤平地说。

“小沈，实在抱歉。都过去了三天了，前开价可能算数了。个时候接手你林场，时间紧任务重，风险太大，生意太好做。样，万，就咬咬牙帮你一把。”

周泉带着笑意说道。

“你想得美！个林场前期费用都搞定了，剩下采伐额度和时间，你轻轻松松就能伐到过oo万木材，你居然好意思只出万？！你如去抢？！”

沈欢再一次被周泉狡诈激怒了，歇斯里地地吼道。

“小沈，你先别激动嘛。激动，谈生意嘛。跟你说，你现在就肚子里憋着一口气，才让你冲动。一口气能卖几个钱？能器械贷款吗？能付给员工工资吗？你拖下去，让给你送去那些散工去砍片林子，别说oo万，连万木头都砍出，得倒贴工和器材损耗。笔账，你个高材生应该算得比清楚？”

周泉带着森冷笑说道。

“连那些散工都你安进内鬼？！……”沈欢颤抖着说道。本沈欢带着一丝幻想，让员工加班加点培训些新招进散工，许能挽救一下局面。此刻，连着最一丝希望都破灭了。

“小沈你说可太对，看你急着要，边正好也一些游手好闲，那就正好给你送去，挥一下他们作用。如果他们帮上忙话，都怪管教严，请小沈你多多包涵才。你可得想清楚了，你力物力现在本吃下两片林场，你现在随便什价转掉一个，能卖多少多少，集中力搞好剩下那一个，应该问题大。少烦心一片场子，你也更多力去物下一片林子。熬过了段困难时期，再图东山再起也挺好嘛。小兄弟，给你指了一条明道了，在帮你，你明白苦心吗？”

周泉笑，愈冷起，仿佛从一个冰冷骷髅头嘴里出一般。

自己一切方案都被周泉得清清楚楚，沈欢失去了任何和周泉讨价价筹码。在其他买家况下，自己又无能力况，万真总比什都好……

“你赢了……”沈欢面如死灰，气无力地说道。初涉商场沈欢，付出学费实在太过惨重了。

林场耻辱地转手，沈欢痛定思痛，先求稳，再寻突破。他把限资元笼集中在了剩下林场，遣散了那些动机可疑散工们，重用表现稳定伐木工，终于让生产了起。他耐心地和每一位员工进行了交谈，了解他们真实感受。通过真诚交流，他终于理解到父亲沈万林当初定下

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