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第147章 差异化竞争（第1页）

“老板，喽是啥意思”

黄武他们表示听不懂。

“o，英文，o，就是说不能把咱们牌子的档次做低了你俩英文不会这么小白吧都是要考大学的人了。”

韩春雷解释完，顺带鄙视了下明年准备参加高考的两位。

黄武讪讪一笑，刘美君微微脸红。

韩春雷继续说道“其实，我不赞同这么做，还有一个原因就是，我们根本拼不过其他同行的价格。”

“老板的意思是说，搞降价的这些同行，都是货源地的专营店，他们自产自销，所以不像我们，有成本压力。”罗大鸿毕竟是见多识广，社会经验丰富。

韩春雷点点头“没错。价格战，我们肯定是打不赢，也不该去打。我们要想在这场恶劣的竞争中胜出，就得从我们自身的特色和优势出发。大家集思广益一下，我们有哪些优势是其他同行没有的。”

“有啊当然有咱们服务好啊”

黄武抢先发言，“虽然我们定的是，满十斤才送货。但是，老客户有需要的话，七八斤、两三斤，甚至半斤我都送二十四小时，随时送货。而且售后有保障。这就是老板你平时说的，硬件要跟上，软服务也得跟上。”

“嗯，卖服务，算一个优势。”韩春雷点点头，海底捞不就是通过卖服务从数千个火锅品牌里胜出的吗

“我也说一个。”刘美君举了举手，道“咱们春雷茶业的产品，品种新颖，推陈出新，就说去年推出的桂花龙井，虽然很小众，但却很受欢迎。当时我画手绘包装，画得手都快断了。”

“推陈出新，说得好。美君这个也说到点子上了。”

韩春雷说道，“推陈出新是什么是创造力，创新力。当别人的产品还在原地踏步的时候，我们就已经升级20，30了，等别人再跟风的时候，我们又出新款了。这才是我们有，别人没有的核心竞争力。我们应当用最好的服务，和最强的创新力作为我们的优势，去跟他们竞争，而不该是拿我们的短板，在价格上跟人家死磕到底”

“有些明白了。”黄武挠了挠脑袋，“老板的意思，扬长避短，我们要和他们拼软服务，拼推陈出新”

“对咯这就叫差异化竞争。”

韩春雷点头，道，“不单单如此，我们还要广开客路。既然市场小，竞争大，那我们就把市场做大”

“差异化竞争”

三人一次听到这个词，顿觉契合，直呼老板也太会发明新词儿了吧。

罗大鸿不禁竖起了大拇哥，“行，老板就是老板。这招差异化竞争，很符合他老人家讲的你打你的我打我的精神啊”

“对对对差异化竞争，做大市场”黄武附和道。

“韩大哥，我还有个顾虑。”刘美君微微蹙眉说道。

韩春雷“美君，你说。”

刘美君沉吟片刻，说道，“我觉得韩大哥的差异化竞争和做大市场，都是特别好的办法。但是，客人们归根到底最关心的还是价格。你楼上的李经理，跟你关系多好啊，不也图便宜，跟他们进了好些货吗要是他们继续降价，降到一个令人无法拒绝的地步，咱们的这些优势，还有用吗”

韩春雷暗暗赞许了一下她，小姑娘心思细，想得多，想得也深入。

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