许茹芸见伍玥不说话,笑了下,继续道:“马振龙如今想把手里的青菜和熟食都卖掉,无非就是他的生意惨淡,这些食材囤积在手里,马上就要成为一堆垃圾,损失会更惨重。可是,如果他的生意真的成了呢?那此刻我应该带着我的女儿,儿媳,把铺子一关,暗淡绝望的回了乡下吧。”
这话说完,许茹芸也不再说了。
而是端起面前的茶,小口喝了起来。
现在这个年代,茶楼的茶都是极好的,也没有假货。
红茶的浓郁茶香飘散在唇齿间,整个人也暖暖的,许茹芸脑中忽然就又有了一个想法。
正在她思考的时候,伍玥开口了。
“这件事,确实是马振龙做的不妥,但事已至此,再说些虚话也改变不了什么。许茹芸,我们家世代也是做生意的,生意之人,利字为上,一个聪明的人会更能理性的衡量利益得失,而不是意气用事。马振龙的手里的货不少,如果你买下来,会节省很多的成本,我相信你能算明白这笔账,知道怎么样对你来说,才是最好的。”
许茹芸轻轻一笑,平静的道:“话这样说,也没错。但是有个比‘利’字更重要的,是‘德’。一个人的德行,才会决定他的‘利’到底能走多久。徐夫人家里既然是世代做生意的,应该比我更懂这个道理吧?”
伍玥的口才已经不错了。
但这会儿。
明显被许茹芸的话给压住了,让她无从反驳。
因为确实是这样的道理。
任何一个能走的长远的家族生意,除了管理者的聪明和能力,还有最终的一点,就是德行。
德行好的人,才会被人敬重,被人信任。
而像马振龙这种行为,不管是以前还是现在,都是被有’德行‘之人,所不齿的。
伍玥放在桌上的手指,攥紧了几分。
她笑了一下,“你说的对。”
许茹芸心里还是有几分欣赏伍玥的。
因为她懂的退让。
“这事没得谈了是吗?”
许茹芸放下茶杯:“有得谈。”
伍玥看着她,等待她继续说。
许茹芸道:“马振龙手里的青菜和熟食,我可以全部接手。但是,我有几个要求。第一,青菜和熟食,全部按照市场价格的一半给我。第二,我需要他借我一些人手,帮我处理青菜和猪下水,我会按照市场价,给这些人结算工钱。”
伍玥点点头。
这两条都是可以接受的。
“第三,我要马振龙将麻辣拌和熟食的配方,无条件的还给我,并且写下承诺书,绝不会再经营此类生意,也绝不会把配方透漏出去。一旦违约,他要赔偿我违约金,别人销售总价的双倍。”
伍玥眉心微皱:“这一条,我没办法做主,但可以帮你转达。”
许茹芸笑了笑:“好。还有第四,如果他租的店铺摊位和桌椅板凳这些,闲置不用的话,也可以转租给我,价格依旧是一半。”
伍玥:“……”
许茹芸:“还有第五。”
伍玥的脸色已经开始变了。
有完没完了?
许茹芸笑笑安抚道:“最后一条了。第五,我手里没有那么多钱,所以他卖给我的东西,我要分期付给他,没了。”
伍玥都忍不住惊笑了。
伍玥道:“许茹芸,你提了这么多要求,就不怕马振龙直接破罐子破摔,不卖了吗?他这些成本加起来,也不过是他总生意的九牛一毛,他亏的起。但是你这样,可谓是把他狠狠得罪了,以后说不定,会多一个敌人。”
许茹芸嘴角向两边扯着笑道:“所以,这只能说明,马振龙不是真想让我买他的货。他的真实目的,是为了见你。”
伍玥目光凌厉的瞪向许茹芸。
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