“林菲,先坐,我来解释一下。”
韩彬看了看手里的表格,是东江小卡和目前通用的o吨卡车的费用预估!
上面,还有目前东江一汽的东江小卡出厂成本价格和对比。
能在短短二十分钟,弄出这么多数据,林菲的办事效率和工作态度不用说了!
“七万辆,怎么会这么多,东江一汽领导疯了吧,卖不出去生产了这么多!
一辆出厂成本一万七,这是多少,各位学霸,我这数学不好,高考凑活及格!”韩彬问了一句。
其他人都不好意思开口,谁一开口,仿佛自己才是学霸一样,“温岚,哈佛博士,你们不学数学吗?”
“学,将近十二亿!”
“林菲,这个一万七的出厂价,能不能再压缩一下!”
林菲听了,点头道,“这已经是经过层层压缩的价格了,原本是两万一!”
“一万七,我估计肯定还能压,这些东西不变现,东江一汽一年都撑不过去,十亿拿下应该没问题。
同款车,市价两万,这里面利润空间挺大的,怎么东江一汽这车卖不出去呢?”
“之前,东江一汽核定的出厂成本是两万一,要是低了,就是亏本,领导要承担责任,车子刚出来的时候,订单不少,安排了不少生产任务。
但是外省来了几款同类型的,人家的售价就是两万元,东江一汽这边出厂价就两万一,因为手里有订购合同,所以不愿意降价。
最后,外省的厂家愿意承担违约金,经销商就都退货了,市场就被别人瓜分了。
人家跟经销商签订了合约,只能销售他们的同款车型,为期三年,否则,经销商得赔偿天价违约金,别说三年,一年之后,东江一汽都撑不住了。
东江一汽后来厂长书记都被换了,新任的厂长挺有能力,做了一些改革,将这个出厂价降到了一万七。
但经销商不能卖这个,他们只能自己销售,销售费用又增加,到消费者手里,又过两万,所以越卖越亏,本来就没钱,更不敢卖了。
除了这七万库存,至少还有五万辆半成品在生产线上呢。
东江一汽,基本就是被这东江小卡拖死了,加上研,投入的成本,将近三十亿,基本没卖出去多少!”
“行了,不评论了,一辆运费两千,二六一万二,售价两万,有江南和岭南同款车的价格吗。”
“目前国内这款车型基本就是那两三家占据了市场,好几个省份的品牌都被他们压死了。
除了价格战,就是那些厂家反应迟钝,等下决心降价,市场都被占领了,而这三家,背景又特别强,成本控制做得好,所以”
“一万七、两万一,差了四千块啊,这成本怎么算的,都该拉出去枪毙!我们这个拉过去,也就,同款车型的出厂价格是多少?”
“打价格战的时候,人家都压缩到了一万五,不过目前,都是一万八千五!”
“出厂价至少得压到一万六,开过去一万八,这生意,我们只要不亏钱就行,这些车,能卖出去吗?”韩彬问了一句。
肖芸皱了下眉头,说好的卖水果,怎么又成了汽车销售了!
“你要把这些车卖了,意思就是,只要一万八卖出去,我们这运费就全没了!”徐凯笑了。
“是这个意思,这是大头,不然,两万辆大货车,跑一趟得两万,这就四个亿,好好想想,这四个亿我们自己赚回来分了,不香吗?
我们就是一万六卖出去都不亏啊,至少节省一亿六的运费!
林菲,你做过专业的汽车销售,如果我们在当地找经销商,这生意他们敢接吗?”
林菲想了想,略微迟疑的道,“我们给的价格,肯定比目前其他品牌低,可一旦我们这批车出现,厂商肯定会要求经销商清退。
东江一汽这边,生产成本偏高,后续这么低的价格卖不了,经销商也不会为了我们这生意,就得罪那三个大品牌。
如果一定要卖,要么我们自己在那边设立经销店,直接面对消费者,度快的话,可以迅销售出去!”
“东江一汽这车,如果用车皮拉过去,一辆费用多少?”
“也得一千块,但这事没利润的,他们至少要将成本压缩到一万五这生意才能做!”
“就是说,东江一汽这个车,在东江是卖不了了!”
“市面上大型的经销商,都被另外三大品牌拿下,东江一汽自己的销售团队,费用太高了!”
韩彬看向温岚!
温岚笑着道,“你这样盯着我看,不怕苏以同学吃醋吗?”
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