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分卷阅读61（第2页）

“哦哦，长好看干销售可惜了。”

王耀华一笑叠起双层下，面相和蔼。

陈夕准备了好多种开场白，大多职业腔调，他想到身价过亿民营企业家如此平易近。

王耀华让设计主管和财务总先去工作，指了指椅子示意陈夕坐。

陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，陈夕，主要本土品牌公司提供广告策划。最近常看到咱们古林广告，现了点儿小问题，所以今天冒昧见您。”

结合林奕然描述“王总喜欢倾听他意见”设计开场白，正常听到话术应该会问“你现了什问题？”

“你在哪里看到们广告”……但王耀华问：“你给哪些装修公司策划过广告？”

陈夕着头皮将林奕然关键客户说成自己，与前写简历时一样编得头头道理据。王耀华一直在听他说，差多过了分钟，才继续问：“你务甲方合作？”

否定形式问话，如果答“合作”对方一定会问“合作原因什？”

所无法合作原因都负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所“合作可能”最终变成“合作”；如果答“合作”，一现实，说明自己阅历浅，签客户少，级ka客户流失率都要o。

古林纳税大户，陈夕税务口引荐，王耀华肯定会直接拒绝。他以否定式问话开篇，就想用最效方式终止谈话。王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕&xeoo觉着胖子笑里藏刀。

都怪林奕然给提供错误信息，王耀华按正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，哪管事儿，明明扮猪吃虎呢！

陈夕绞尽脑汁地想应对话术，面上努力维持淡定。

“合作。”

陈夕说，“因甲方企业黄了。”

甲方黄了就与们合作顺畅，而企业营问题。

“那说明你广告……”效果，然甲方能黄了呢？

“因权分歧、因资金周转……反正黄五花八门，白瞎策划那好广告了！”

陈夕信口开河，堵死王耀华问话。

徐东旭那基本戏，王耀华最机会，绝对会轻易终结谈话！

王耀华见对面小孩儿反应挺快，稍微了点儿兴致，终于按照陈夕剧本往下说：“那你说说，古林广告什问题？”

“嘿嘿，要房要装修，可能也现了问题。”

陈夕次拿剧本“新房装修用户”，他期房明年下房，角算本出演，难度大。

“想找个装修公司，咱们广告打得多，第一时间就想到古林了。”

陈夕说，“平时上班时间到店内详细了解，所以就上网查，古林在各大平台好评很多，很心动，所以就咨询咱家销售了。”

能触动甲方，永远甲方甲方。

陈夕将自己摆在消费者位置，讲述自己装修心路历程，变成古林目标客户，成王耀华甲方。

“销售先问多大平房子，然结合房屋布局给看适合装修风格，他过图纸都挺好看，但怕预算够，所以让销售先给报个价。销售可能怕报价太高给吓跑了，所以三番五次打电话让到店聊。”

“作销售很理解他行。”

陈夕说，“但前都说了嘛，就时间到店才在网上搜；因太多钱，所以让销售先报价……他一直让去店里，给搞得非常无奈，又碍于他务过好意思删他微信，只能设置消息免打扰了。”

“古林好装修设计师、‘徽派工艺’施工体系，完善

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