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第202章谈布厂（第1页）

一开始厂子里的领导以为她是来申请工作的，直接打发她去找财务部领导，蒋小表明来意后，厂子的老板赵坤亲自见了她。

赵坤到面前年轻姑娘，以为她是在拿自己开玩笑，态度有些敷衍的道“姑娘，听说你想和我谈生意。”

蒋小胸有成竹道“我想成为你们德新布厂的代言人。”

赵坤能开的气厂子，自然能明白代言的意思，听到蒋小的话，他噗嗤笑了起来“小小年纪，口气倒是不小，你说你既不是明星，又没什么实力，怎么帮我们的代言”

主动上门谈合作，就是尽可能的推销自己。

而能做到推销成功之处，就是拥有足够的自信和一颗条理清晰的大脑。

对于谈话过程中所有可能会被问到的问题，必然都要了如指掌。

显然，赵坤的问题，蒋小早就猜到，她淡然一笑“德新布厂是年初才新开的布厂，距离现在不过半年多而已，与那些老厂子，你们这样的私人新厂子根本没法比，第一你们没有足够的影响力和雄厚的实力，第二，你们没有客源和国家的支持，第三相比较老布厂，你们财力不足，这个财力指的不是钱，而是厂家和买主之间的信任，就好比我是个买主，让我放弃多年来一个合作的老卖家，而选择一个一无所知的新卖家，恐怕很为难。”

赵坤听了蒋小的一番分析，略微收起了一丝不认真。

但正因为形势不好，他更应该谨小慎微，不能出现任何没必要的麻烦。

而蒋小一个小姑娘凭什么有这么大的口气来跟他谈合作

“你分析的很不错，可我还是那句话，你有什么能力帮我忙宣传”

蒋小拿出自己来的时候就揣到包里的营业执照原件，以及那份西北大学校庆典的时出的报纸。

“这是我工作室的营业执照，而这份报纸中的林牧身后伴舞的演出服就是出自莫相依工作室，不用我多说，我想赵老板只要到这份报纸心里就已经决定要不要和我合作了。”

赵坤到报纸上图片的时候，委实惊讶不已，拿起报纸不确定的了，又向蒋小，带着怀疑的口吻“你说这舞服是出自你的工作室”

“铁打的事情，我没有理由拿这个骗你，你大可以去打听打听，况且这营业执照是不会弄虚作假的。”

见蒋小这么说，赵坤心里不疑有他，同时也对蒋小刮目相了，直接竖起大拇指“恕我眼拙，没想到你这丫头小小年纪就如此厉害，我答应和你们合作了，莫相依工作室所需的布料我按成本价给你，后期要是声誉出去了，我直接按成本的半价给你，剩下的半价就算是我德新布厂资助你们莫相依工作室的。”

身为生意人，就是要有利可图。

有句话怎么说，舍不得孩子套不着狼。

显然赵坤是个聪明人，知道在蒋小身上能到利益，顿时爽快的就答应了下来。

双方签订了合同，蒋小在库房挑选了十多批不同颜色、材质的布料，赵坤答应专门派车送布匹回工作室，蒋小付了钱，正好可以搭个顺风车。

到了工作室让送货的人先把布批堆放在地上，当初装修房子，她大意忽略掉了这一点，着面积并不是很大的工作室，研究了半天，最后决定在靠近隔间的角落里定制个架子，专门放置布，如果有客人来了，直接可在工作室挑选自己喜欢的颜色和布料，这样省了很多事。

蒋小在纸上画出自己想要的框架就下楼去找刘杰，王姝可能回家了，童装店里有个客人正在挑选衣服，刘杰在忙着招呼，她在门外等了会，见客人买了衣服走后才进去。

“刘哥，你知道哪里有定制家具的吗”蒋小表明来意。

“你要买家具商场里不是有专门卖家具的专区吗”刘杰问道。

“我想定制个架子，专门放布用的，那边可能没有。”

“这样啊，我认识个做家具的朋友，你要做什么样的，我下班后帮你去。”刘杰热情道。

蒋小把提前话好的图纸递给刘杰，刘杰了后，满口答应了下来。

刘杰的办事速度很快，而且蒋小需要的架子简单，第二天刘杰就招呼人把架子送到了工作室。

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