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个在沈品那。

东西在贵重，而在意义。要戴甲方认得、市面上好弄到、能证明身份，才意义。

林奕然将车备箱半成品到空无一物冰箱，去衣柜翻了两套款式差多运动，带上九鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。

文旅景区负责大多视利，多亏手环，才顺利向景区借到音响。借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生景区常客。

沈月生平往星级景区跑，了要文旅资元。

就对上了。

当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造kol，学校引流同时又可以打造品牌。例如：某美容美化妆学校，打造男扮女装kol，贴合设，红极一时；某艺校贴合“艺考”话题，打造搞笑师生对唱，遍全网……沈月生想要塑造品胜kol，着点“”而“文旅ip”。

见吃螃蟹吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆，致力于打造自己kol。殊知当下短视频平台作者比用户要多，在众多kol中脱颖而出概率比买彩票高到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定kol未展趋势，果断放弃。

品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯差异化营销。而实现差异化营销必要手段，就要创造同于其它院校记忆点，要去“买彩票”，打造专属于自己kol；要对接其他院校资元，异业联名打造ip，比如“研学文旅”。

沈顾两家三代交，在俞城从仕从商各天地。沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿会让旁起疑。上大学，各自营，顾铮给沈月生资元、沈月生替顾铮洗钱，干都正营生，谈上互利互惠，只能说狼狈。

沈月生一直心安理得地用着顾铮资元，今年年初制定打造“研学文旅”ip计划，本想继续在年底推出游学活动，料上月“扫黄”，见得光关系浮出水面，顾铮他爹许他与沈月生往，资元就断了。

所以，林奕然歪打正着猜错，沈月生现在确实急需文旅资元。

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沈月生表象需求活动策划，实际需求全案策划，本需求打造文旅ip。

在张光明讲“太太买李子”故事中，陈夕第家店员，只能结合太太需求讲明自家李子贵好处，较比于其它“李子”优势；而林奕然第三家店员，清太太本需求给未出生孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”等水果，拿到太太全部预算。

林奕然要撬动品胜所预算。

知道甲方需求，ka投其所好，方可促成签约。

投其甲方所好最常用方式：角扮演，陈夕了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业大学生就用方法。好处：o投入上手快；弊端：易穿帮。

方法仅考验“演员”功底，也考研甲方智商。能成关键客户甲方大多在本行业特定领域很高造诣，只要脑子缺筋肯定会在销售离开进行背调。如果陈夕面访王耀华时演俞城装修协会会长，即便身份比装修业主好用很多，坐实身份对甲方而言就失信，失信乙方大概率会直接出局。

ka了保险起见，大多会向林奕然样多方打听，找到甲方隐刚需，倾尽所脉对接资元，甲方创造其它竞媒提供了价值。好处：唯一效可竞争；弊端：甲方需要特定资元好对接。

大部分ka对接到资元，代表林奕然对接到。

林奕然所以能撬动万千竞众星捧月灶王城，就因他政务文旅相关资元，并因他干ka多努力，而得益于他爹——欠他ooodu一年款亲爹。

林纵横官场四五载，认识几个政务口朋友，逢年过节都会串门，串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔下混得熟络，但在外面第三个在场时，见面都装认识，体制内树大招风，要懂得避嫌。

林奕然近些年与几位叔叔交流频率比他对子勤，外中“温顺孝子”，实则都演。了笼络关系脉，连亲都能演，什能演？

腐坏到骨子里烂终披着伪善皮，倘若皮脱了，必定鲜血淋漓。

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