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余思雅想了一下，拿起电话打了过去，问他“丁厂长，这阵子百货公司那边的销量怎么样”

提起这个，丁舜就喜气洋洋“余总，这销量越来越好了，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是一般。”

余思雅将几个好卖的款记录下来，一对比，发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价“一件的确良的衬衣，我们卖多少钱”

等丁舜报了价之后，余思雅发现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。

估计百货公司也是这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢都是的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。

为了求证这一点，余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司，让林红旗去第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。

很快，林红旗就回来了“余总，是一样的，都是省服装厂生产的。”

还真是，来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多，为什么贵这么多”

一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好卖了呢。

刘芳芳笑着说“余总，你手上这件是的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良，但还是有差

别，的确良纱卡太薄了，也没府绸好，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”

余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业，她长大那会儿，的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管，她很少去，确实对衣服的材质不了解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。

“这样啊那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。

刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”

余思雅

难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。

“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。

这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。

余思雅又多了点信心能说服供销社。

不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的

服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。

等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。

一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。

“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。

几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。

丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”

余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。

“不错，来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点”余思雅欣喜地说。

这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。

丁舜也很开心“这都是全体工人们共同努力的结果。”

余思雅笑道“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌”

丁舜搓了搓手，嘿嘿问道“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊”

余思雅挑眉“你的消息倒是挺灵通的嘛”

丁舜赶紧摆手“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘天天跑供销社。而且你刚

才还让人在衣服上做了标签。”

余思雅了他一眼“丁厂长够敏锐的。”

没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。

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