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第161章（第1页）

“生意，生意，你把它当成是一笔纯粹生意不就好了？”文秀想“妇产科男医生”，但想想又不行，话到嘴边又改了口，“大夫几乎都是男的吧？难道遇到难产的妇人，他就因为自己性别的原因，不进产房救人了？”“额”“纯粹是一种职业，你别把心思想歪就没什么！”冯掌柜被文秀“教育”了一顿，再次感到惭愧。初八那天他想了很多，但再次谈起这茬儿时，他发现，他还是一样难为情。哎，还真是活到狗肚里去了！尴尬再次被打破之后，冯掌柜这次是真用“生意人”的眼光对待姨妈巾了。谈起最近的进度，了半个时辰，一口水都没喝。如果不抓紧时间把最近的进度出来，万一文秀真抱上潘记布庄大腿，临时改主意把姨妈巾的生意让给潘记布庄怎么办？毕竟，姨妈巾的生意，他与文秀之间是没有签订合同的。如果潘记布庄早上门，姨妈巾的生意文秀或许还真不会给冯掌柜做。但是，她是一个信守承诺的人，虽然只是口头协议，但冯掌柜既然已经有了全面的打算，她自然也不会再改变主意。潘记布庄是好，冯家也只是她生意路上临时的跳板，但是，人要饮水思源，如果不是因为冯家，她也绝不可能有机会去解除潘记布庄。“嗯，很不错！”文秀不吝夸奖，听冯掌柜的话，她也知道冯掌柜这段时间是真的对姨妈巾的事上了心。冯掌柜听到文秀夸自己，更加信心十足，笑着道：“成品应该在三四天后就能出来，全部都是按照你的要求制作的。就连用的消毒药材，我也特意找了一家药铺长期合作，提供最好的消毒药材，肯定没问题的。”“必须要没问题，要不然，稍有差池，便没办法收场。”姨妈巾这种女儿家的私用物品，必须做到干净、消毒、卫生，至于完全杀菌，那是没法避免的。别古代，就是现代的技术都没法彻底避免。但是，这也是为什么一次性用品且要勤更换的原因了。冯掌柜又一一记下。“文秀，姨妈巾出成品后，直接放布庄贩卖，还是去富人家像被套那样推销？”这东西，他一个中年男人上门推销，恐怕不太合适。文秀闻声而答：“同时进行。但又分两方面进行。”“啊？”文秀见冯掌柜有些惊讶，耐着性，又把推销贩卖渠道细细讲了一遍。首先，冯掌柜需要另外开一间单独的铺面，彻底的打扫干净，然后消毒，最后把姨妈巾分上中下三个档次、日用、夜用、超长夜用给摆放进去，然后再雇佣一个女伙计，学习并了解姨妈巾的功能作用，招揽客人并向人推销解；其次，冯掌柜需要让人做一些试用装，然后请冯掌柜的夫人去拜访自己的手帕交，把试用装送给阔太太们使用，然后解其原理，让阔太太们自己在自己的圈里帮忙推销、做广告。如果冯掌柜能把姨妈巾的生意做大做强，把分店开到各个城镇去，那么，她便能把现代塑形美体的内衣生意继续给他做。否则，内衣的生意，她就只能去找潘家的少掌柜谈了。冯掌柜听完文秀有条不紊且完整的推销过程，惊讶的半天没回神。她竟然能想出“先用后买”的法来吸引客人，真是太厉害了。一个村妇，怎么就这么厉害呢？文秀瞧见冯掌柜一脸崇拜的眼神，心中冷笑，她这些营销手段，那都是人家用剩下的。遥想当年，放眼一瞧，无论是超市还是步行街，做兼职推销各种新产品的大学生还少？不仅是大学生，就连秧歌队儿的大妈们，那也是打广告的热门人选。“冯掌柜，你若信我，可以趁着找铺面、装修的这段日，多囤一点货。要不然，我敢跟你打赌，不出十天，这种新推出的月事带便会供不应求。”“好好好，我这立马回去准备，一定不负你所望！”冯掌柜激动了，仿佛眼前又出现了一座金山。文秀笑着点头，“好，那一切就辛苦冯掌柜了。”“不辛苦，不辛苦！”文秀简直就是一个棵摇钱树，冯掌柜跟她合作，赚的盆满钵满，还有了开分店的前景，他不过跑跑腿，出出力，哪里还敢辛苦？他不辛苦！真的，一点儿都不辛苦！冯掌柜告辞，坐上马车，让四驱车去村口等冯川。但是，四对村口有阴影，摇头不答应，硬是沿着李俊拎走自家少爷的那条路，跑着去找人了。正巧，冯川被李俊拉去吹了半个时辰河风，这会儿冯大少爷正打着喷嚏折回来。冯川一听要走了，如是大赦，顾不得身后隐隐发笑的李俊，撒腿就跑了。冯掌柜父俩回去之后，冯掌柜便开始着手准备推出姨妈巾的事。铺是现成的，布庄旁边的铺一直放着一些存货，清理掉屋里的东西，把屋重新打扫、装修、消毒，挂上牌匾，翻翻老黄历看个日，就能开门做生意了。倒腾铺这些容易，可找女伙计却不是那么容易了。女伙计，要求可比男伙计多多了。按文秀的预期，姨妈巾的生意肯定会风靡整个上层社会的贵圈。只要家里经济条件不错的夫人姐们，闻讯有姨妈巾这种便利、卫生的宝贝，谁还会舍不得那两个钱？就算舍不得，但看着交好的姐妹们用了，她们能按捺住自己不用？不可能！所以，姨妈巾的销量一定会如文秀的那般不错。生意会不错，那是好事。但要找两个既聪明又能干，还要学习能力强，口才好，悟性高的女伙计就不容易了。女伙计的岁数不能太大，至少不能超过三十岁。但是也不能太，怎么也得二十岁以上，成了亲的妇人。二十到三十岁的已婚妇女，还要具备出众的能力，这样的人一点儿都不好找。不为别的，封建制度腐朽，男主外女主内，女人是不允许出来抛头露面的。像文秀这种走在时代的前沿，为妇女们率先做出榜样，还能得到自己丈夫的理解，不被世俗的眼光所审度，太需要勇气了。冯掌柜找了两天，找到的人总有那么一点点不满意。眼看着开业在即，可偏偏伙计却没寻觅到，他嘴巴都急上了火。“爹，到底怎么了嘛？你出来，看我能帮你不！”冯川这两日看着老爹忙前忙后，愁的饭都吃不下，心里也甚是担心。但是，问了多次，老爹也不愿同自己讲，他也很惆怅。冯掌柜揉着发胀的太阳穴，连连叹了两口气，寻思了一会儿，这才抬眼看儿。瞧见儿脸上的焦急之色不亚于自己，又想到文秀对自己过的话，才道：“川儿，你要是想知道，你先坐下，爹慢慢跟你讲。”“哎！”冯川立即坐下了。冯掌柜觉得自己的生意迟早都要交给大儿，并不能因为他还没成亲，就瞒着他月事带的生意。与其让他以后学，不如让他现在就开始着手。于是，他事无巨细的把月事带的生意跟冯川讲了一遍。冯川听完，一张俊脸红的跟猴屁股似的，又羞又难为情。“川儿，你觉得怎么样？”冯川虽然害羞，但生意头脑却是有的，连连喝了两杯茶后，感觉脸颊没那么烫了，才道：“一次性的东西，干净卫生，想来很受贵妇人们的青睐。爹，我想，这是另一个让冯家布庄开分店的机会。”冯掌柜点头附和，他何尝不知道？“现在你都知道了，那找人的事，便由你去忙活吧，这也是锻炼你的一个机会。”“是！”正文秀恩爱（三更）冯川接过了老爹肩上的担，刚起身想退下，却又听冯掌柜道：“川儿，西塘村那家姓李的，没再私下纠缠于你吧？”提起李桃花，冯川的脸上立即就垮了下来，“嗯”了一声后，才道：“爹，我又没做过对不起她的事，她与我何干？不对，准确点，是我被她坑惨了才对。我长这么大，还是头一次遇到这么不要脸的姑娘。”

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