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第18章 商业模式创新（第3页）

商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

消费者们也都爱买你榨的油，销量一下子增长到300吨年，是之前的10倍。

之前年销量30吨，你能赚6万，现在年销量300吨，你能赚60万。

不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢，这又能让你每年多赚48万。

所以，你现在的实际年利润是648万。

这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

第二步：跟利益相关方分享核心竞争力，消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。

第三步，创造全局性增量，让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨，蛋糕比以前大了10倍。

第四步，你的利润模式，在货物单价和单品利润不变的情况下，你占领了更多的渠道，拥有了更多的客户。

那么，你每年赚到之前108倍的利润也就是水到渠成的事情了。

在金玉讲解案例的过程中，整间教室落针可闻，每个人都生怕漏过了一丝有用的信息。

当金玉的案例讲解完毕之后，依然有很多人深陷其中不能自拔，他们的大脑正处于高速运转的状态。

“听懂的同学请为你自己学到了一个价值千金的新知识而鼓掌！”金玉适时拉回了众人的思绪。

在场学员很多都是搞营销的行家，他们一眼就能看着这个案例的价值，因此都是使劲地拍着自己的手掌。

“牛！”

“睿智！”

“系统！”

“有格局！”

总之一句话，好评如潮。

李妙妙介绍来的互联网公司胡总举手发言道：“金教授，能不能再讲一个互联网商业模式的案例？”

“现在互联网公司做得最好的是谁？”金玉问道。

“马老师！”众人齐声答道。

“那我就讲一个马老师用b2b商业模式赚钱的案例，大家想听吗？”金玉微笑着说道。

“想！”下面的成功人士此时全都变成了上进好学的优等生。

在办公室里默默看着监控的吴国强从老板椅上坐直了身体。

如果金玉能把这个千亿级别的案例讲好，那么他就具备了站上总裁班讲台的资格。

能站上总裁班讲台的都是什么人，全部都是培训界的大师。

“自己的学生已经成长到这种地步了吗？”吴国强暗自震惊，同时心中也为爱徒捏了一把汗。

“行，你敢往大了玩是吧，第二个案例就敢讲千亿帝国。”

“成了我管你叫爹，败了看我怎么弄你就完了！”黄世广咬牙切齿地看着监控画面里的金玉。

金玉是展翅高飞还是现场塌房全看马老师做b2b这个案例讲得好不好，一个商业模式案例牵动了无数人的心。

舞台是成就人的地方，也是毁人的地方，成败与否全凭本事！

李梦仪，杨芷琪，花翎和郝薇薇的心中都燃起了一团火，她们从未想过商学院的课堂上会如此地刺激！

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