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第一百九十一章 降价的学问(第1页)

“那是因为从一开始,你就把我们这次的目的给搞错了。”

江晨摇头说道。

“我们为什么要让肖家知难而退?要是他们不选择跟我们耗到底,又怎么可能榨干他们的银子?那我们的纺纱机不是白造了?”

“原来如此。”

听闻此言,陈瑾渝也是恍然大悟。

她原本以为,江晨造出珍妮纺纱机是想抢占秦国的纺织市场,然后把两者间的矛盾从牌馆生意转移到纺织业务上面。

她的这个想法是没错,可她还是想少了一层,那就是为了达成目的,江晨这边还准备了另外一套更为快捷的方式。

选择层层降价,就是为了在逐渐压垮肖家人心防的同时,还能够试出他们的底线。

如果他们不选择一块降价的话,就只能眼睁睁的看着自己持有的市场被一步步侵蚀,同时还要承受声名扫地的风险。

但如果跟着降价,他们就会掉进江晨为其所精心设置的陷阱当中,因为以肖家现在的生产力而言,是绝对没有能力跟江晨打价格战的。

在选择制造出珍妮纺纱机之前,江晨就对现在市场上的情况进行了精心的调研。

八成价格,已经是肖家所能够做到的极限了,在此基础上,每往下降价一层,就必须要他们拿出自己的资金链作为填补。

这样一来,虽然在短时间内自己这边一定能够取得到十分明显的优势,但时间长了,即便强如肖家,也一定会有支撑不住的那天。

毕竟他们这边可是有珍妮纺纱机这样的神器的,只需要用十几分之一的成本,就能够完成资本上的对抗了。

而且江晨也找人问过,发现肖家的主要市场基本都在江南道,京城这边的生意虽然名头也喊得很响,但实际上就是一具空壳子。

整个肖家二百多万的流水,分到他们手中的,估计也就几十万两银子而已,在如此庞大规模的商战当中,这点银子,是支撑不了多长时间的。

如果肖建武真的要决定跟他们耗到底的话,那么到了那个时候,他就会惊奇的发现,自己非但没有能力守住纺织这块门面,甚至连江晨已经选择“放弃”了的牌局生意,都得重新拱手送人。

江晨最终想要达成的, 也正是这一点。

所以他才精心设下圈套,并迫使肖建武逐步掉进这个陷阱当中。

从对方那边一同选择降价的决定来看,反正第一个饵,他们是已经咬了,接下来计划是否顺利进行,就要看肖建武能否意识到这一点。

假使他能够看穿局面,并且有着足够的魄力可以忍痛割爱的话,那两门生意,他最起码能够保下一样。

当然,即便保下来也只是暂时的,这个时代的商业模式不外乎就哪几种老掉牙的方法,在拥有现代思维的江晨面前,即便他们性格再谨慎,防御措施做的再好,想要完全收拾他们,也不过只需要稍微费点工夫罢了。

但如果肖建武执意要跟着降价,那这个工夫就也可以省去了, 以江晨对他的了解来看,这位肖家二爷多半会选择这么做。

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