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第十四章 海尔集团（第1页）

营销界一直有这么一个“传说”，大概在1996年的时候，海尔四川地区的售后人员现，很多用户投诉洗衣机质量不好，排水管总是堵塞。

维修人员上门检修后，现堵塞排水管的，是大量泥沙。可是为什么洗衣机里会有那么多泥沙呢？

原来，当地农民普遍种植土豆（也有说是红薯的），而土豆收回来之后，如何清洗是个大麻烦，于是，就有人想到用洗衣机来洗土豆，又省劲，又干净。

但洗衣机毕竟不是专门用来洗土豆的工具，难以应付如此多的泥沙，于是自然就出现了堵塞排水管的情况。

如果换做一般的团队，可能会告诫对方“洗衣机不是拿来洗土豆的！不要再这么使用了，否则用坏了我们不保修哦！”

但是，当年海尔的负责人知道了这件事情之后，立刻展开了市场调研，现使用洗衣机洗土豆居然并非“个例”。于是命令研部门立项研，并于第二年推出了一个全新系列的产品，主打特点就是电机功率大，排水管足够粗，除了洗衣服之外，还能洗菜甚至洗土豆……

此番神操作，使得海尔一脚踏上了“无所不洗”的道路……除了洗地瓜，后来开了适合高原地区使用的能够打酥油的洗衣机，后来又推出了能够洗荞麦枕头的洗衣机，甚至还在某个小龙虾节上，表了一款用来“洗小龙虾”的洗衣机……

事实上，截止2o17年，海尔以及连续9年领跑国内洗衣机销售，年销售洗衣机达到了2ooo万台。

对此，我不置可否。最起码说明，至少现在，张瑞敏带领的这支团队，还是一支富有活力、敢于创新、勇于进取、不惧挑战的优秀团队！至于后世为什么会被美的、格力这群小弟们越，哎，不提也罢！

三天之后，景轩来到了位于清岛zs区，海尔路1号的海尔总部。

在会客室里等候的闲暇，景轩打量着四周，看到了那个熟悉的海尔兄弟的logo。继而想起了那个经典的动画片！

《海尔兄弟》是由海尔集团、北京红叶电脑动画制作技术有限公司联合出品的系列动画片。其由刘左锋、戴福林执导，张经平编剧，1995年起播放，于2oo1年完结，共212集。

这部动画片可是当初，海尔集团花费了大价钱，耗费八年时长打造出来的。目的自然是为了做宣传，当时也算风靡一时。

不过嘛，这对海尔兄弟金碧眼，一看就是有着日耳曼人血统！

景轩暗暗点评道！

不一会，接待的人就把景轩带到了总经理办公室，负责接待的是海尔集团的副总裁周云杰，按辈分来说是景轩的小叔。

按理来说，这种级别的生意，暂时还不需要像周云杰这样的副总裁出面。这次周总出马，第一是显示双方合作的诚意，第二景轩勉强算是自家人，因此周总也是抱着提携晚辈的想法！

周总对这个想法也颇有兴趣，而景轩则强调了这次合作的无限可能!

最起码现阶段来说，电视广告传媒花费主要在以下几个地方！

第一，是公司旗下的人力成本，公司正在招兵买马，花费不小!

第二便是客户成本，一栋写字楼楼梯间大概能装两台液晶电视，还有住宅公寓也差不多。这客户需要员工一家一家的谈，一般合约是五年！

第三就是液晶显示器，投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲，o4年这种写字楼和高级公寓并不多，这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山，并抢先上市的原因！‘得京沪者，得天下’。并不只是说说而已！

分众的办法很原始，一家一家的谈，然后在购买液晶显示器挂上去！也是出了不少波折，比如，刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器，但是太过厚重，磕磕碰碰的人家嫌弃，最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒！

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