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第一百三十九章 推销火柴（第1页）

“坟蛋啊，我都说了，不一定要由队长来射门，九号，你刚刚那一球明显可以自己射门得分的，你为什么非要传给我哥”

席云飞无语的朝场上的球员呐喊着，自己这个裁判加球迷得是真鸡儿累，场上这些人踢球还是带着一点蹴鞠比赛的规矩，让席云飞好几次都想把人换下来自己上去踢，可惜自己不会，就是个嘴强王者围观的村民们倒是不以为然，这二十二个人抢踢一个球的游戏着实有趣，二爷和柳三叔又开起了盘口，就赌中午的肉食，反正谁也不嫌肉多，再者说，就算输了，少吃一口也没事儿“大郎，你不行呀，三叔我可是把午饭的羊蝎子都压你身上了刚刚那么好的机会，你怎么还被人断了球，你说你这，真是急死个人。”

柳三虽然文弱，但是一张嘴却很是唠叨，作为下沟村的一员，他自然是要支持席君买带领的白队获胜场上，席君买尴尬的了眼柳三，不好意思的朝他摆了摆手，转头瞟了一眼得意洋洋的薛万彻，气呼呼的闷声道“下一球我一定进。”

薛万彻得意洋洋的捏了捏指关节，发出噼里啪啦的响声来，嘿嘿笑道“踢球靠的是技巧哪天你能过了我再说吧，嘿嘿。”

运动的乐趣就是让人忘记烦恼，原先还争得你死我活的两队人马此时都忘却了这场球赛的初衷，不止是他们，原本没有什么娱乐活动的下沟村也瞬间被点燃了场上的比赛还在继续，不过席云飞这边却迎来了几个生意上的伙伴村口，几辆马车先后进村，因为就在马场旁边，所以席云飞一眼就到了下车的人都是谁“嗯安济叔、魏叔，徐老头也来了”

席云飞没想到这三位爷会突然造访，急忙将手里的口哨交给旁边的大宝，算是正式移交了裁判员的权力大宝兴致勃勃的接过口哨。。放在嘴里就用力吹了一下，吓得场上本来已经要射门的薛万彻一个激灵，冤枉道“我，我没越位啊”

“呃”大宝悻悻的打了个哈哈“抱歉抱歉，继续，大家继续。”

东丘上，席云飞亲自煮茶，很普通的菊花茶，放了点冰糖，放了几粒枸杞安济了眼徐管事和魏管事，见二人都朝他颔首，才开口道“二郎啊，第一批火柴已经生产出来了，眼下就差销路了，你”

席云飞闻言一怔“这么快”

安济嘿嘿一笑，火柴坊能这么快投产可是他的功劳，卖宝似的从怀里拿出一个小瓷瓶递给席云飞席云飞接过瓷瓶，将木塞打开，从里面摸出一根手指粗的木条，满意的摩挲着木条上的擦纸，道“这玩意儿不错，比木盒子好用，还能防潮。”安济笑得很开心，毕竟这个改进的方子是他提出来的席云飞又从小瓷瓶里摸了一根火柴出来，火柴用的是普通的松木，火柴头的易燃物除了红磷以外，其他东西都是安济采购的原材料，所以颜色有点杂，毕竟没有后世的工艺，做不出红色的火柴头哧

嘶

席云飞轻易点燃火柴，着火苗直点头，这玩意做得不比后世的差啊，来只要有配方，后世很多东西都可以在这个时代实现出来“成本怎么样”席云飞突然想起这个问题，顺口也就问了安济原本安定的情绪听到这个问题再一次激动起来，伸出三根手指头“一文钱可以做出三瓶不过瓶子要另算，我在想是不是用木盒子也造一些，瓷瓶卖给贵族，盒装的卖给平民。”

席云飞缓缓点头“可行，分几个档次最好，还可以做一些长条形的火柴，方便长安那些掌灯的人夜里点灯笼所用。”

“对啊”安济闻言一喜，这又是一个不错的好点子“定价呢”席云飞呵呵一笑，拿起手里的瓷瓶火柴，朝他问道“瓷瓶装的打算卖多少钱一瓶，我着瓶子不错，应该价格不低吧”

提到如此敏感的话题安济瞬间没了主意，转头向魏管事和徐管事，打算征求他们的意见不过他们也不知道，毕竟最了解成本的是安济和席云飞席云飞见状，莞尔一笑，施施然道“瓷瓶装按一百文一瓶来卖吧，定位就是最高端的火柴精品，回头再让木匠做几个檀木盒子，一个盒子装十瓶，一盒刚好一贯铜钱。”

“十瓶卖一贯这个价格会不会太”魏管事欲言又止席云飞不以为意，道“扣去檀木盒子和瓷器的成本，其实也还好，况且这是一个脸的时代，你们是不知道，相同的一罐泡菜。。装在木箱子里卖和装在竹筐里卖，我能多赚五成。”

说到脸，魏管事三人都是暗自点头，莫说民间如此，就是朝堂上，选官也要脸的，长得贼眉鼠眼的人一辈子也别想当官，这些都是有讲究的安济点头道“就按照二郎说的来定价吧，不过普通盒装的要便宜一些，毕竟咱们的主要目标是普通的老百姓，如今长安城不少平民都还是十几户合用一块火镰呢，有了火柴大家都能方便取火，这是好事儿。”

席云飞嗯了一声，拿起一根火柴再次点燃，着火焰，道“普通盒装的就卖一文钱一盒吧，一盒五十根火柴，可以用个把月。”

“可行。”

“一文不算贵。”

魏管事和徐管事双双点头表示赞同安济自是没有意见的，相比于火柴的利润，如今小西山的庄民能够重新有个活下去的生计，他已经非常满意了。顿了顿，安济又道“那如何出售铺货”

席云飞了眼魏管事和徐管事，见他们也着自己，显然这事儿又得自己拿主意“这样吧，后日刚好又是休沐，新一期的知音发行时，买一本知音送一盒火柴，先把知名度打出去。”

“买一本送一盒”席云飞话音刚落，魏管事急忙开口阻止“那怎么行如今知音在长安城的销量不下于两万册真这么送，那不是要直接损失二十贯”

安济和徐管事闻言一怔，都是紧张的向席云飞，毕竟二十贯不少，哪里有平白送人的道理

席云飞没好气的了他们一眼，解释道“不止是普通盒装的要送瓷瓶包装的精品火柴也要往几个国公府和皇城里送一些，你们别只着眼前的利益，当初我的泡菜和知音都是这么送出来的销量。”

三人面面相觑，听席云飞的意思，不止要送盒装火柴，连瓷瓶包装的都要送出去不少，这可都是钱啊，心疼是肯定的，不过席云飞说的也有道理，只要火柴好用，就不怕他们不买席云飞见他们还在纠结。。无语道“不然送出去的火柴就放少点，一盒放十根吧，省得您三位心里不痛快。”

三人闻言脸色一喜，这个决定好，一盒十根火柴，给人试用的目的达到了，火柴坊的损失也不会太大，倒是一举两得“行，就这么办，我现在马上回去，让大家准备两万盒试用装的普通火柴，至于精品包装的”安济向席云飞席云飞朝魏管事和徐管事努了努嘴“普通包装的交给我，精品包装的各准备五十份给魏叔和老徐吧，两位一个负责文官，一个负责武官，却是刚好。”

“善”

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