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第16章 这叫饥饿营销(第2页)

就是说,送上门的钱都不收。

秦浩看着大家都不是很理解的样子,也不着急解释,转头朝方茴问道:“喜欢吃小蛋糕么?”

方茴微微蹙眉回答道:“挺喜欢的。”

秦浩微笑着点了点头,又说道“举个例子昂,咱们想象一下有一家超级火爆的蛋糕店,它推出了一款无比美味、造型独特的限量版蛋糕。

这家店先通过各种方式大肆宣传这款蛋糕有多么的棒,从绝佳的口感、独特的配方到精美的外观,说得让人垂涎欲滴。然后,他们宣布这款蛋糕每天只做非常少的数量。

这就导致很多顾客听闻后,都急切地想去尝尝。大家早早地去排队,甚至有人为了能买到不惜等上好几个小时,可即便这样,还是有很多人买不到。而那些买到的人就会觉得特别幸运和满足,还会在社交媒体上炫耀……”

方茴眼神一亮,目露异彩的点了点头。

方成也隐约有些明白了,纯甄集团推出的这款公益半瓶水,就是秦浩说的蛋糕!

秦浩又补充道:“这就像钓鱼一样,一点点地放饵,让消费者像鱼儿一样紧紧咬着钩,始终保持着高度的关注和期待,不过这法子用在一瓶普通矿泉水上效用有限,也造不成什么稀缺效应。”

方成皱了皱眉说道:“没错,几块钱的东西做鱼饵确实造不成什么吸引力,也打不响这个噱头”

秦浩微笑道:“这个概念想要推广,我们可以通过优化产品矩阵来实现,比如我们改良瓶装样式,如云雾波纹,棱镜反光瓶类似的样式,另外使用优选矿泉眼,人工改良配方,推出高档水的概念。”

“提前宣传,做足饥饿营销的噱头,然后控制产量,这样可以进一步扩大收益,同时也能达到优化产业线的目的。”

“这个只能在过渡期推出,等产业线全面恢复以后,还是要趁热度靠常规产品进一步占有市场。”

方成狠狠一拍桌子,惹得旁边叶佩雯嗔怪的拧了她一把,他也不在意,站起身来声音激动的说道:“好!好啊,我这就整理下想法跟董事长聊一下!”

“爸,尊重一下人家。”方茴无奈的看着激动到忘形的父亲。

方成这才反应过来,连忙说道。

“对对,你看看我,这样吧,我和你们公司沟通追加方案,你整理个详细策划给我。”

秦浩心里都乐开花了,走公最好了,他刚转正,迫切需要做点成绩出来,本来以为又白给一份方案,结果还是方茴懂事。

心里这么想,但嘴上还得客气一下。

“方叔,都自己人没事的,我不在意。”

方茴鄙夷的看了他一眼,本来就挺现实的一个人,还装的这么淡然,不过她也知道秦浩需要成绩,懒得去拆穿他了。

“那不行,你也是刚参加工作,哪能这么坑你呢,放心,这事情只要顺利落实我一定不亏待你。”

秦浩佯装不好意思道:“唉,那也行吧!”

“吃饭吃饭,今天身体不行,不然咱俩必须好好喝一杯庆祝庆祝。”方成开心的摆摆手。

饭后秦浩要走,方茴让他等一下。

只见她回屋转了一圈拿了顶帽子和一副口罩出来。

“我送你回去。”

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