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第212章 废物利用（第1页）

别看只是把竹把手换成木把手，制作难度却高了很多。要把一棵比成人的腰还要粗的树干，分劈成小手指粗细的牙刷把，就很考验木工的手艺，然后再把牙刷头削成薄片，再钻孔，是真的不容易，很多牙刷把都在钻孔这一步报废了很多。

现在不像前世有那么多的电锯电刨等机械设备，可以轻松分割木料，随意切割自己需要的长短粗细的木材，而是全部需要人工用刀斧一步步细心的分劈，所以制作牙刷的进度也就慢了很多。

花蕾看着好不容易完成的木把手牙刷，试用了一下，嗯，确实比竹把手稳固了很多，使用周期应该比竹把手的牙刷长很多。可是这制作难度，却提高了无数倍，这样制作牙刷有点费人工。

花蕾是一向务实的性格，觉得这样做牙刷不合算，她决定，木把手和竹把手都做。到时分别定价就可以。于是，竹把手牙刷重新上马，花蕾把人分成两批，一批专门做竹把手牙刷，一批专门做木把手牙刷。专做木把手牙刷的成员中专门挑几个只做钻孔这一流程，降低报废率。

没想到，这样一来，熟能生巧，每个流程上的人成功率都高了很多，也快了很多。很快，花记牙刷也在花千变小铺上架了。

木把手牙刷二百六十文一把，竹把手牙刷一百六十文一把。面对的客户就是用不起牛骨马尾鬃牙刷，又看不起杨柳枝牙刷的中低层官宦之家。

同样的，花蕾又模仿肥皂的经营模式，推出了让客户欲罢不能的两种家庭套餐。

第一种是好事成双系列套餐：两把装的木把手牙刷五百十文，两把装的竹把手牙刷三百十文，一把木把手牙刷加一把竹把手牙刷四百十文。

第二种是四季平安系列套餐。四把装的木把手牙刷一两银子，四把装的竹把手牙刷六百文银子，两把木把手加两把竹把手牙刷一共八百文银子。

套餐内的每把牙刷把上都刻了简单的花纹，用以家人使用的时候可以区分哪把是自己的，哪把是别人的。可谓为客户是考虑的非常周全了，但是定价就是这样的刁钻。

原本只想买一把牙刷试试的，看到买两把牙刷便宜了十文，就想着家里的老妻确实也需要一把，不然口气太重，每次对着自己叨叨叨的，也是很难忍受。

正想掏钱买两把装的时候，又看到四把装的牙刷便宜了二十文，想着省下的二十文钱都可以买一斤猪肉了，自家已经半个月没买猪肉了，那还不如就买四把装的吧，省下的钱再去买斤猪肉也好。反正自己的两个妾室也需要刷牙，她们口气清新了，享受的也是自己。

四把牙刷一两银子有些贵，那就买四把竹把手牙刷吧，六百文，比一两银子便宜了将近一半。于是就想掏钱买四把竹把手牙刷，可是一想，把自己和老妻的地位放在了妾室一样的位置，心里有些不得劲，到时老妻也要闹，那就买两把木把手的，两把竹把手的吧。

两把木把手牙刷自己和老妻用，两把竹把手牙刷两个妾室用，嗯，不错，完美。于是掏钱愉快的买下了。家里妾室多的，另外再加四把竹把手牙刷的就可以。嗯嗯，很好，很完美。

对了，家里的几个孩子也需要刷牙，那就买四把竹把手的吧。欸，不行，要区分一下嫡子庶子的，不然几个嫡子不开心，那就也买木把手和竹把手混合装的吧。于是又掏钱愉快的买下了。

一时间，木把手和竹把手的混合装牙刷卖的是风生水起的。说实话，花蕾推出家庭套餐混合装的时候，是绝对没想到这些的，只想着让顾客多个选择，自己也好多卖些牙刷出去，这样的歪打正着也是花蕾想不到的。

不过没关系，只不过把四把木把手牙刷和四把竹把手牙刷互相换两把就行，庄子上小孔哥的两个女儿就可以完成的事，不是大事。

让花蕾没想到的是，竹把手牙刷的售卖比木把手牙刷要好得多，估计这些小品级的官宦之家很多都是一个正妻，多个小妾的配置，所以才会有这样的结果，不过，这也正好契合了花蕾的心意。

别看木把手牙刷是贵了一百文一把，但是制作起来确实是太麻烦了，这付出的人工费远这一百文的差价。而且竹把手牙刷坏的快，一不小心就断了，断了就又要买新牙刷了，这不变相的给花蕾增加售卖量吗？

花蕾有点奸商的特性，但这可不能怪花蕾，这是市场的选择，这是客户的需求，尊重市场的选择，迎合客户的需求，这才是一个优秀的商人，不是吗？花蕾开开心心的数着银子。

远影庄上每天宰杀着鸡鸭鹅猪，百花庄上每天制作着猪鬃毛牙刷。而鹅毛也越来越多，因为鹅翅膀上有很多的硬翅羽毛，不适合做鹅绒被，上次给鹅毛清洗消毒的时候也就把这些硬翅羽毛挑选了出来，另外存放着。

连鸡鸭鹅猪的屎尿花蕾都没放过，这些能做鹅毛笔，鹅毛扇的硬翅羽毛，花蕾当然不会扔掉，眼看着猪鬃毛牙刷的制作已经步入正轨，不需要花蕾在操心了，于是，也是时候开启鹅毛笔和鹅毛扇的制作了。

这两样的制作几乎没让花蕾操什么心，大盛朝用得最多的还是毛笔，花蕾也没打算说让自己的鹅毛笔替代毛笔，她没有这样的雄心壮志，她只想悄悄地苟着挣银子就好。

和赵大叔说了鹅毛笔的大致制作方法后，很快，十只鹅毛笔就送到了花蕾的书桌上，鹅毛笔还是需要蘸墨汁使用，类似于前世的不存墨的钢笔，不过没有钢笔好用，也不方便携带，只不过写字比用现在的毛笔快，适合放在账房用。

鹅毛笔出来后，花蕾给北城区桂祭酒的印刷坊送去了一些，还有供货的几家酒楼的掌柜账房也送了一些。

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