“行,哥,你忙,以后再聊。”
宇恒放下电话,紫美坐在一旁,托着腮帮子,不言语,宇恒也不说话。过了好大一会儿,宇恒先开了口:“咱俩都别发愣了,以前在广州怎么做,现在就怎么做。明天,我们去印一些宣传材料吧,再把各个销售部的工作人员叫在一起开个会,往下发材料。”
紫美说:“要不,7个销售人员,裁一个吧。”
宇恒沉默了一会儿:“广州那边热,穿个短衫就够了,东北这边冷得要穿毛衣了。现在是旅游淡季,况且这边的市场,咱们还没摸清楚,不知道从哪里下手,能省一点是一点吧。裁一个,你顶上,你忙不过来,我帮你。”
“宇恒,还有,我想这6个销售人员今后的合同,是不是改一下?每年只签到7月,然后再从9月开始算,一年就10个月。”
“为什么?”
“这不是也是为经费考虑吗?每年7月8月,大学放暑假,这两个月咱们就雇大学生来跑销售吧,一则他们年轻有活力,跑得动,愿意跑。二呢,给他们一个锻炼的机会,将来进入社会,能更好地融入到社会中。三呢,雇一个销售人员,每个月900块钱。雇大学生的话,一个月600块钱,保证有的是愿意干的。”
“这个想法挺新颖,行,咱们明天开会,把这个问题在会上提一提,合同重新拟一下。那,明年大学生销售楼房有没有提成啊?”
“有啊,怎么没有?咱也打学生时期过来了,花钱的地方多了。人家跑细了腿,磨破了嘴,好容易拉来一个客户,说什么也得给人家提成呀!销售员多少,他们就多少。”
“好!就这么定了。”
紫美拉开架子,准备大干一场。电视台上该做的小广告也做了,该重新拟定的合同也重新拟定了,该印刷的宣传材料都印刷了,销售人员天天满大街发宣传材料。
紫美还把以前攒的钱,拿出两万,做了3个广告牌,安放在沈海市的三处比较繁华的地带。
和其他销售人员一样,宇恒和紫美天天拿着一大堆宣传材料,到各个小区去发,到人口密集的街道发,甚至到郊区人烟稀少的地方发。
眼看到了腊月,再有一个月就过年了。三个多月的努力,钱花得不少,工夫下得不少,但是收获寥寥。这是宇恒在阶段总结会上,统计出来的结果。
那次总结会上,从其他6个销售部的销售人员反馈的情况看,只有20多人到各个销售部了解购房的详细情况。
销售人员中有个老吴,40多岁,人很勤奋,能说会道,业绩一直很好。
宇恒问老吴:“往年的这个时候,有多少有意向的客户?”
老吴毫不犹豫地说:“100多。”
“今年怎么比往年差这么大?”
老吴摇摇头不回答。宇恒又看了看其他人,他们低头不语。
过了一会儿,老吴说:“天总,可能是这样,这几年,想购买海景房的都买了,没有购买意向的,你即使发再多的材料也没有什么结果。”
其他人都点头,赞成老吴的话:“我们也不想这样啊,没有业绩,我们也没有收入。”
“这往后可怎么办?”
大伙面面相觑,不知道说什么好。过了一会儿,老吴说:“天总,你看这样行不行,年前,还有一个月。按照往年的做法,过了腊月十五就放假了,今年,我们过了腊月十五也不放假,接着去发放宣传材料,态度再好一些,话说得再诚恳一些,一直发到腊月二十八。我想,春节期间,各地的人走亲访友,或许他们之间能够互相谈论这件事情,说不定效果能好一些。”
宇恒想了半天,也想不出再好的办法来,只好点头说:“就按老吴说的办吧,大伙再辛苦一个月。”
这时,紫美说:“我说一句哈,我和宇恒总经理到这里来,人生地不熟的,话说得不好听的,说错了的,或者做错了什么事儿,大伙包涵一点。腊月十五到腊月二十八,这段时间,我们也不去计算工作量了,每个人发600块钱的工资,大伙也别嫌少,算是我和宇恒总经理的一点意思吧!”
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