这个九月,经过一年的努力复读,沈红英也走入了大学校园,她考上了省城电力高等专科学校。
而余思雅也进入了大四,课程变得少多了,同学们现在讨论的都是工作问题。
这时候大学生的待遇非常好,毕业就包安排工作,不是进机关单位就是去大型的国有厂子。一进去就是干部,每个月四五十元的工资,还是单位的重点培养苗子,以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们,可以是前途无量。
但不同的单位环境不一样,发展和待遇也不一样。对省大的学生来,最优的选择肯定是留在省城这样的大都市,次一些的是去省内其他市,再差的就要去偏远小县城了。
所以哪怕距毕业还有八、九个月,同学们也都活跃了起来,上课之余讨论得最多的就是这个。还有恋的同学,如今两个人不能都留在省城,去谁家近的城市就成了问题。
不过这些都跟余思雅没有关系,她的去处已经是板上钉钉子的事了,完全不会参与到同学们的讨论中,也跟任何人没有竞争关系。
课业负担轻了许多,她将更多的精力投入到了工作中。
随着个体户营业执照的发放,一个新的群体即将形成,并成为未来经济最活跃的部分,那就是个体小商户。
别现在这个群体还能稚嫩,像刚破土的嫩芽,可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。
个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落,遍地开花,范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张,就离不开这些即将无处不在的个体小商户。
目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道,但这些只占庞大的国内市场很小的份额。
要想走出去,一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远,清河鸭的影响力就越弱,这些国营单位也很难轻易答应她。
即便能行,她就是什么都不做了,挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事,来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间,一年也拿不下几十个城市的国营商店。
而个体商户就不一样了
,全国各地都有他们的踪迹,只要商品质量好,有知名度,畅销,他们就会蜂拥而来。
现在要给商品增加知名度,最直白的办法就是打广告。
余思雅决定先从c省开始,试验一次。
去年沪市电视台播发了第一支广告,中央电视台广告部成立,各省的电视台也相继成立了广告部。
省电视台的广告部也成立了,不过是虚有其名。因为截至目前为止,还没接到一个广告。广告部也是新的部门,工作人员都是从其他部门调过来的,大家都是第一次弄这个,没有经验,而且也没有业绩的压力,整天坐在办公室里等着客户上门。
但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位,统销统购,没有销售的压力,谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告
所以余思雅找上门要打广告的时候,省电视台广告部主任都惊呆了。
“余总,你们清河鸭在咱们省谁不知道啊你们还用打广告吗”广告杨主任惊讶地。
余思雅笑道“杨主任过誉了,咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗目前主要销售范围在省城,我想打个广告,试试能不能扩大销售范围。”
这会儿因为没有有线电视台,所以电视能收到的台非常有限,一般就是本省的电视台,有些还能收到附近省份的个别电视台。
也就是省台覆盖的范围包括了c省大部分地区和跟其他省交界的部分地方。
送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思雅是真的想打广告,也不劝了,笑道“那你找咱们电视台可是找对了,乡下电视都能收到咱们台。余总对广告有什么要求”
余思雅想了想“杨主任,能你们台的收费单吗”
省台的收费标准参考了一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的法,所以收费单上非常简单,是根据广告的时长和播放时间来收费的。
余思雅完单子,手指落到了前面一排“杨主任,我们暂时就先定三个月,半分钟的广告吧。
这个,咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了,也不知道效果怎么样,是不是该给我们打个折效果好,我帮你们广告部宣传。”
经过一番讨价还价,最后杨主任同意打个八折,三个月广告费24万元。
接下来几天,余思雅又就广告的内容广告部商谈了许久。这会儿因为技术原因,余思雅的很多构想都不能实现,最后只能做一个很简单的广告,就一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口,美滋滋地喊道“清河火腿肠,85的猪肉,吃火腿肠就是吃肉,妈妈,我要天天吃火腿肠”
广告的最后,余思雅还让人加了一句话“清河集团诚招个体销售商,欢迎进货”。
广告播出后,余思雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据,一旦发生变化就通知她。
前三天,各个店的销量没什么起伏。
但到了十一,清河火腿肠的销量突然出现了井喷式的增长。国庆节放假那天,三个门市部的火腿肠的销量较九月的四个周日,上涨了30。
国庆过后,销量虽然有所回落,但也比九月的工作日上升了百分之二三十。
张剑英当初余思雅眼也不眨地拿出两万多元去打广告,暗地里还有些心疼。可这会儿到了销售数据的飞速增长,她感觉这两万多花得可真值。
“余总,这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据,跟九月同期相比,整体销量上涨了27。”
余思雅接过销量对比图了,笑道“不错,广告来还是有些用处的。就是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”
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