他要向薄衍宸汇报的事情太多,一句两句说不清,有些事情还很棘手,非得坐下来好好商量对策才行,办公室门口显然不是一个谈重要事情的好地方。
薄衍宸看了他一眼,两人心照不宣。
“进来吧。”薄衍宸输入指纹,大门滴滴两声响后打开了。
薄衍宸走到办公桌边,脱下外套随手搭在椅背上,卷起衬衣袖子至手肘,露出精壮的小臂。
耀眼的阳光穿过落地玻璃窗照射进来,勾勒出男人挺拔如松的刚毅轮廓。
许是怕夏天的日光太强烈,芮文涛连忙跑到窗边将窗帘拉上。
“说吧。”薄衍宸说话间已经在自己的位置上坐定,抬眸看着芮文涛,“电话里听你的声音不太对劲。出了什么事儿?”
芮文涛怔了怔,他家boss还真是料事如神。考虑到当时薄衍宸正在开车,在电话里他特意没有多说,没想到薄衍宸已经猜到了几分。
“一共有三件事情,都挺棘手的。”芮文涛汇报事情条理清楚,分轻重缓急依次汇报,这也是跟着薄衍宸这些年,耳濡目染养成的习惯,“第一,从销售部刚刚反馈上来的数据显示,本周各大卖场咱们公司品牌的服装销量有下滑的趋势。”
芮文涛递上一份文件,上面是密密麻麻的数据分析。
薄衍宸看完后,蹙眉道:“查清原因了吗?”
“嗯。”芮文涛点头,“一部分原因是薄氏品牌和我们打价格战,利用各种打折促销、返利返券的活动抢占市场。还有一部分原因是……”芮文涛顿了顿,“我们的市场巡视员在走访中发现,西城的各大商场里,只要我们red上市一款新品,薄氏会立即跟风,推出一款风格、款式、甚至颜色都十分类似的新品,不过价格却要比我们低很多……他们就是抓住了消费者贪便宜的心里,成功的抢走了部分顾客。”
薄衍宸在心底冷嗤了一声,什么时候薄氏也开始用这种低劣的手段抢生意了?气数已尽了吗?
芮文涛看他不说话,弱弱的问了一句:“薄少,您看怎么办?是不是我们也要采取一些降价的措施?”
“不必!”薄衍宸坚决的口吻,“这些年,red在业界树立了很好的口碑,建立了一批固定的消费群体,人数呈现逐年增大的趋势。red从来不屑用降价促销的手段来抢占市场。一分价钱一分货,我们注重的是质量。况且red品牌服装的利润并不是非常高,完全在消费者能承受的范围之内。”
薄衍宸说的不错。red一直以质量著称,尤其在用料方面,绝对是真材实料。即使穿上十年也不会有褪色、脱线的现象。
在款式方面,不以标新立异博人眼球,注重经典,款式风格大众化,几年前的款式依然不会淘汰。
red一直在消费者中颇具好评,产品往往一上市就被一抢而空。
许是对自己有足够的自信,除非换季或者清仓,red品牌几乎没有打折促销的活动。
薄衍宸说的这些芮文涛并不否认,并且非常赞同。可是……
他动了动嘴唇,想说什么又似乎不敢开口。
薄衍宸却看出了他的心思,“你是不是想说,销量下滑是事实?”
芮文涛张了张嘴,惊讶于薄衍宸对人心的洞察力。
“销量下滑只是表象。你要透过现象看本质,薄氏不会做赔本生意。你马上让人买几件薄氏降价最厉害的衣服,拿去鉴定一下,也许有重大发现。”薄衍宸不急不缓的说。
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