“恩,挺好。”夏千语的嘴角轻扬,给了她一个淡然却真诚的笑容。
“好啊。”苏蔓给了夏千语一个灿烂而明亮的笑脸,推开房门走了进去。
她是个奇怪而让人琢磨不透的人,如唐宁和自己都太简单,哪能猜到她的心思。无论如何,友好总比敌对好。
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虽然是酒店套房,看起来却象一间临时办公间一样,满是工作的氛围。原本放在房间中间的沙发已被转移到角落,中间放着一张小型会议桌,上面放了两部电脑和一台打印机,还有一些散落的稿纸,以及摆放整齐的文件夹。
“千语姐,我以前没有听过投行这个行当,现在觉得你们好了不起。”苏蔓拉了张椅子在会议桌前坐下,看着满桌的资料夹与稿纸,一脸敬佩的说道。
“了不起?”夏千语从酒店冰箱拿了杯冰咖啡递给苏蔓,笑笑说道:“学文的人对数字有种天生的恐惧,所以对能把数字玩儿转的人,都觉得历害,其实天下所有的买卖都是相同的。”
“怎么会相同,比如说我买一包咖啡,选好了牌子,直接付款拿货走人,哪儿用这样算啊!”苏蔓接过咖啡,睁大眼睛看着夏千语,不认同的说道。
“一样。”夏千语给自己拿了瓶纯净水,拧开瓶盖喝了两口后,走到苏蔓对面坐了下来,看着她说道:“所有的交易程序其实都是一样的,只是复杂程度不同而已。”
“我们就说你买咖啡吧,第一步是需求确定:你知道自己要一包咖啡,而不是一包茶。”
“第二步是资源匹配:你若有咖啡机,你可能会考虑咖啡豆;你若无咖啡机,可能会考虑速溶咖啡;你若想改变饮用习惯,咖啡机的资金与时间投资都在你的预算内,可能你还会考虑买一个新的咖啡机;”
“第三步是品牌调查:你会跟据自己对咖啡品牌的熟悉度,选择不同的渠道、花费不同的时间,去查核这个品牌的口碑、生产厂商、拥有资质、产品特色、消费者层次;”
“第四步是确定购买:在做完调查后,你基本上就决定了要买哪个品牌的咖啡;”
“第五步是渠道选择:在确定品宽敞在了解了这些之后,你会选择网络或实体店、或者朋友代购的方式去购买,这取决于你的购物习惯,以及需要的紧急程度,以及朋友资源状况;”
“第六步是购买审查:购买时会检查产品包装、生产日期,全部确认无误后,付款、取货,形成完成销售链。”
“第七步是消费体验:消费体验的好坏,决定是否会重复购买。”
“或许你只花了五分钟做出购买决定,然后花十五分钟去楼下超市买回了一包速溶咖啡,而这七步你仍然完整的经历了。”
夏千语将手中的瓶装水向着苏蔓摇了摇,意思是说每一次购买,不论其达成交易的过程长短,实质上都是一样的。
“唉呀,天天买东西,都是这么一随手的事情,原来……真是这样呢!”苏蔓不禁张大嘴巴看着夏千语,一副不可思议的表情。
“投资也是如此,第一步是确定行业,第二步检视自己的资源,第三步做锁定行业的品牌资质调查、形成投资回报分析报告;第四步确定购买意向,走公司内部流程进行购买立项;第五步是渠道选择,确定是直接参与还是请中介公司竟标;第六步是购买审查,也就是我们现在做的,对对方公司进行尽职调查;第七步是消费体验,即达成合作后,双方的预期目标是否达成?然后确定是继续持股,还是作大出售。”
“你看,步骤都是一样的,只是因为交易大小的不同,因而每一步的复杂程度有所区别而已--所以投行没有你想的那么神秘。”夏千语笑笑说道。
“这样一说真的是一样的呢?”苏蔓合上张大的嘴巴,仍是一脸的惊叹--这么复杂高深的事情,在她看来不过买一包咖啡一样简单。
“原本就一样,所以的事情,都是人为的想复杂了的,本质不过那么几步。”夏千语笑笑说道。
“你复杂,世界就复杂;你天真,世界就天真。对不对?”苏蔓眸色莹亮的看着夏千语,想起自己才和林桐说过的话。
“不错,就是这个意思。”夏千语赞许的点了点头。
“我知道我为什么喜欢你了。”苏蔓感叹着说道。
“恩?喜欢?”夏千语的目光停留在她的脸上,语气微微一顿。
“原本不喜欢的呀,我们第一次见面你可盛气凌人啦,我想,我一个英国回来的高材生,怎么能被你碾压呢!我们唐宁那么一个优雅的少爷,都被你逼成什么样儿了。我心里那个气呀……”说到第一次见面,苏蔓不禁皱起了鼻头,似乎在表达着当时的不满。
“是吗。”夏千语轻挑了下眉头,不置可否,却仍然被她调皮的样子所打动--象顾白一样,有些小心思,其实直白得可爱。
“后来想想,不过是心疼唐宁、然后是自己在学校被人捧成美女才女的,突然间被比下来的失落作崇;说穿了就是嫉妒麻。”说到这里,苏蔓哈哈大笑起来。
“你很好。”夏千语轻轻点头。
“刚才你说那句话,我下午才和林桐说过,原来……无论我们的外表和经历有多少不同,本质上我们对世界的看法还是一样的。”苏蔓看着夏千语,脸上张扬的笑容变得柔和,轻声说道:“所以我后来,慢慢有些喜欢你了,想来应该是这个原因。”
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