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武秘果然没让余思雅久等，三天后就给了答复，市里同意了，不过要先签协议，给养猪合作社的成员一个保障。

余思雅听到这个要求，假意为难，犹豫了一会儿就同意了。

武秘他们不敢将步子迈得太大，不就是怕没人兜这个底吗他们来兜这个底就是，宁丰市能养多少猪，他们就收购多少。白纸黑字落下来，大家都放心，以后要是有矛盾纠纷也有个依据，对彼此都是一件好事。

周末，余思雅就带张剑英亲自去了一趟丰宁市，就各种细节做了详细的商讨和确认，争执了大半天总算将协议给签了下来。

武秘亲自送余思雅出去“余总，以后我们的养猪合作社就多多关照了。”

余思雅的脸皮还是有些紧绷“武秘言重了，车子来了，就送到这儿吧，再见。”

武秘无奈地笑了笑，点头目送她们上车。

今天把余总给得罪了，但好在协议已经落实，不管余总心里怎么想，只要他们做到了协议上的要求，这火腿肠加工厂就要建在他们宁丰市。

笑了笑，他转身大步往回走。

同一时间，上了车落座的余思雅心情大好地勾起了唇。

张剑英到这一幕，诧异地望着她“余总，你，我以为你会很生气的。”

余思雅把张剑英带在身边就没想过只让她做一个端茶倒水的打杂小妹。要想让张剑英将来能独当一面，平日里自然要培养。

所以她浅笑着解释道“生气生什么气如果我刚才在里面什么都不争，答应得太痛快，武秘他们不就知道我占便宜了这个协议约束了我们，也同样约束了武秘，等他们先将生猪数量提到二十万头再吧，这个目标可不容易达成。而在此之前，宁丰市就是咱们的原料产地，回去通知林厂长，让她安排一批车子到宁丰市收购生猪。”

张剑英愣了愣，这才明白余思雅刚才那副生气的样子都是装的。她从小就被人聪明，她也一直觉得自

己有几分聪明，可跟这些领导干部对上，她这点小聪明完全不够，还有得学。

“好，我知道了。”

接下来的事，余思雅也没管，完全交给了林红旗和张剑英，她们也该锻炼锻炼了。

好在两个年轻姑娘虽然没有丰富的经验，但做事细致，考虑周全，一步一步来，倒是没出什么岔子。林红旗亲自带着职工奔赴宁丰市顺利将25个养猪合作社的猪给收购了，运到省城肉联厂宰杀，猪肉送到了厂子，其余部分留给了肉联厂卖。

就这一次收购，清河火腿肠加工厂一下子多了三百多吨猪肉，大大缓解了原料不足的问题。到了七八月，厂子也热火朝天地加工生产，机器就没停过，一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。

经过多次添购汽车，目前清河鸭集团的运输队已经拥有了五十多辆货车，一百多名职工。除了司机，还成立了运输队检修部门，定期排查检修车子的性能故障。

在清河鸭业绩蒸蒸日上的时候，暑假来了。

同时，一则影响巨大的消息从省城传来。

1980年8月，省城工商局成立，标志着个体户得到了正式的认可，纳入了政府的管理体系。

工商局成立后，干部们陆续找到了省城比较出名的摊贩，可以办理个体户营业执照，允许个人经商了，让他们有空带着相关证件去工商局申请。

余思雅回到家就听到沈建东提起了这事。

“嫂子，工商局的干部找到我，让我申请个体户营业执照，你我要不要申请啊”

余思雅笑着“当然要，这是好事啊。虽然去年省里就允许个体户摆摊卖东西，但还是做了很多限制，也存在很多变数。如今正式的通知下来，办理了营业执照，你就可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷，偷偷摸摸的吧这可是个很好的机会，我建议你在人流量比较大的地方买一家商铺，开一家香香瓜子批发部，争取将瓜子卖出省城，走向其他省市”

“就像你们清河鸭门市部那样吗”沈建东问道。

余思雅点头，笑着跟他分析“如果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜的食品，成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能。成立了门店也不能再走小作坊模式了，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。如果香香瓜子能进入列车，那销量的问题就不愁了。”

“列车嫂子，你是像清河鸭食品那样在火车上贩卖吗”沈建东眼睛蹭亮地盯着她。

余思雅含笑点头“对啊。”

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在的绿皮火车速度慢，经常晚点，在火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能磕半天，再划算不过。

沈建东摩拳擦掌“那我试试，要是我们的香香瓜子能卖到全国就好了。”

余思雅笑了笑“这也不是不可能，你可以先做个详细的发展计划。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家知道他跟她的关系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。

除了沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很快就将自己的资料交了上去，申请营业执照，并在街上盘了一家店，专门摆摊卖各种小商品。

到了九月，省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照，正大光明地在街上开了店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了出来。

余思雅每天走在街上，都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。

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