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第144章 你来我往（第2页）

经销商大哥忍着性子过去数了起来，只是心中仍想着这未做成的水果生意。

林柳儿不提也就算了，这提了没做，他真有点心痒痒，一个月一百多块钱，很是不少了。

林柳儿看着他数着数着就没动了，也不忙着催他，就在边上看着。

她知道他在想什么，可是三分钱一斤真不算贵，大哥到手的利润未必比她少，要是一味降价，她累死累活没搞头。

两人僵持间，大哥把卫生条点好了数，又把剩下的货款结给了林柳儿。

林柳儿把单子划了，顺势说起下个月卫生条订单的事。

“大哥下个月要定多少卫生条？咱们把单子确定一下。”

经销商大哥看她真不提水果了，无奈地叹了一口气，说道：“卫生条数量减半，二千五就行。只是妹子，你这水果真的不能再降一点啊？三分钱我吃不下。”

林柳儿也很无奈，在空间摘果子也算不上什么轻巧活，赚少了她还不如在外面送货呢，三分钱差不多了。

她道：“大哥，这果子来得也挺不容易的，出完果农的钱和一些杂钱，我的利润也就一分了，恐怕还没您的纯利高。”

这话让大哥平衡了一下心理。确实也是，种果树费人，杂七杂八的成本加起来不少，单论纯利，他可能真的更胜一筹。

不过，他也没答应下来，纯利这东西，越高越好。

林柳儿看穿大哥的心思，无奈道：“大哥要是不愿意就算了，五千斤我带着去其他县城卖，应该能搞完，下次不拿水果的货了。这事就当我没提过，大哥，我们还是说卫生条的事吧！”

经销商大哥迟疑了一下。

林柳儿就开始问卫生条的销售情况了：“大哥，这个月是卖的不好吗，怎么数量减了这么多？”

大哥兴致不是很高，但是说起销售情况还是打起了一些精神，说道：“上个月问得多，但是数量跟不上，加上很多人不愿意花这个钱，现在卖的就有点慢了。”

“不愿意花钱，刨除本身经济有问题，一方面可能是不确定这个东西到底好不好，另一重要方面应该是身边人用得少，没什么有价值的参考意见。我这边提供一些试用款吧，大哥按照区域分发，尽量一个区分十个个左右，再利用这些拿到试用装的客户宣传。比如拉多少客人返钱，购买多少返钱。”林柳儿道。

大哥一听就懂了，这确实比他现在的宣传方式实用，比起不认识的人说好，大家还是更愿意相信自己认识的人说好。

只要他能够利用好这些大家身边的人，真的将卫生条的好传播开，那下个月的销售完全没有任何问题，甚至还会将现在持观望态度的潜在客户调动起来。

他有些激动道：“那下个月再加五百个卫生条吧，我这边也尽快开始推广免费试用卫生条，只要客人满足带客五人条件，我就给她送一个卫生条。”

林柳儿暗赞了大哥一声。

带客五人送卫生条，换成后世说法，就是买五送一。说是免费试用，其实完全不免费，只是出在了带的那五个人身上，让主动带客的那个人占了便宜。

这样的话，只要老板道出她们带人也能收获免费卫生条，她们肯定更加积极地想要找补回来，也会不遗余力地推广，带更多的人来买卫生条，从而达到老板本身的目的。

至于谁占了便宜，对老板来说根本不重要，反正没占他便宜，还成功地完成了推广。

林柳儿给大哥竖了个大拇指，一切尽在不言中。

大哥失笑道：“比不上妹子，到现在才知道窍门。”

这话就是谦虚了，林柳儿摇头道：“大哥是有做大生意头脑的人。只是，大哥考没考虑过将这东西做往全国？”

林柳儿这半试探的心思，大哥一眼就看穿了。

要是东西好，价钱合适，确实该想办法做到全国，只是，这东西有个致命缺点，贵了。

大哥笑道：“妹子，这东西做往全国可不划算，顶多往各个省城走。普通乡镇妇女可没有几个舍得花钱买这东西的，做了只会折本。”

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