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第164章 月会议终(第1页)

赵鹏说完以后,并未着急询问大家的看法,而是静静地凝视着众人,耐心等待所有人把这件事情琢磨透彻。

“妙啊,大鹏。你这阳谋,简直无懈可击。”

大师姐不愧是大师姐,在众人迷茫懵懂的眼神中,她率先反应过来,不禁拍手称赞道。

安家天下的其他人却面面相觑,每个人都依旧一头雾水,他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。

唐霆一脸无奈,只得耐心地为众人解释起来:

“首先,我个人认为,大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”

“哪几个好处啊?霆姐。”

“是啊,大师姐,快给我们讲讲呗。”

大家纷纷开口问道,迫切地想要知道答案。

“其一,我们收取三个点的中介费,能够有效拉开和其他中介的差距,形成差异化。”

唐霆越想越觉得自己的想法没错,面带微笑说道。

“差异化?”众人有些摸不着头脑,完全不明白其中的含义。

“没错,就是差异化。”

唐霆先是坚定地点点头,随后继续解释道:

“我们给客户报两个点的中介费,客户肯定会问,你们安家天下的中介公司,凭什么要比其他的中介公司多收05个点?”

“对啊,客户肯定会问啊,那我们该怎么跟客户解释呢?”张小小一脸傻气地问道。

“这时候我们就可以给客户,引出刚才大鹏所说的内容。那便是我们公司坚决不吃差价,实行透明交易,客户、房东签订三方合同,当面谈价,当面签约。”

在这里,唐霆甚至依据自己的理解,为赵鹏的想法做出了补充。

“可要是客户不相信我们怎么办?很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利,根本看不到长远的利益。”

王俊十分不解地说,他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。

在他看来,客户信了自然皆大欢喜,可要是客户完全不信,那不就白白丢失了一个客户吗?

王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答,她还未曾考虑得如此深入。

她转过头,满含期盼地看着赵鹏,想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。

赵鹏立马心领神会,开口说道:

“这个问题我来给大家解答,我一直坚信一件事,那就是纸终究包不住火。客户或许一时不了解,但不可能一辈子都被蒙在鼓里。只要客户日后察觉到我们所言属实,那你们说,客户后续买房、换房,还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁?是找我们还是赚他差价的公司?”

尽管赵鹏如此解释,王俊还是有些难以理解。在他的认知里,就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。

赵鹏见他不再吭声,还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法,也不会改变自己的决定。

因为这是他从全局出发,经过深思熟虑后做出的决定,而不是仅仅为了一个或两个客户。

如今安家天下人员较少,这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加,其作用必然会日益凸显。

“我继续给大家阐述我的想法,刚才霆霆说得很对。我们收客户2个点,房东1个点中介费的出发点,第一点就是实现差异化。”

“这个差异化主要体现在几个方面,第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们,为何收取3个点的中介费时,我们所有人第一时间都应当坦诚相告,那是因为我们不吃差价,而其他中介会吃差价。”

“第二点,在于宣传。当我们日后的门店越来越多时,一提到中介费,客户就会立刻想到安家天下的中介费是3个点。这是独树一帜的,因为我们与其他中介截然不同。”

“这样最终的结果将会是,客户都清楚,若要寻找不吃差价的中介公司,就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中,也只有我们安家天下,能让客户心甘情愿地掏出2个点的中介费。”

众人听完赵鹏的这番详尽说辞后,皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定,那他们遵从便是。

“其实,还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说,相当于独家资源,其他中介能与我们相提并论吗?他们能够顺利地带客户进入小区吗?”

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