“那你们说说为什么你们的价格会比别人低那么多?”
“是这样的,关于这些药品我们星海都是采用的星海自研技术,工艺技术提升,再加上我们星海自己完整的供应链体系,所以价格相对会低一些,以上这些资料可以证明”
许新知道肯定会有这个问题,所以让墨衍圣提前准备好了资料。
谈判人员接过墨衍圣递交过来的资料,上面就是一些关于成本方面的核算,虽然利润不高,但确实这个价格是有盈利空间的。
“星海,最后一次,15元确认吗?”
“确认”
“那现在进入第二款,xxx缓释片,05g,请出价”
“08元”
对面又是一怔,表情和刚刚一样,甚至觉得自己耳朵开始幻听了。
“星海医药,我要提醒你,今天谈判的所有价格都将具有法定效力”
“明白,谢谢领导提醒”墨衍圣语气诚恳。
“xxx缓释片,05g,请确认价格”
“08元,确认”
随着后面一款又一款的报价,整个过程非常的畅顺,才10分钟,已经达成将近30款产品的谈判,准确来说是星海单方面报价,对方没有任何谈判的意思。
因为对面已经不知道说啥了,他们一直都是和这些药品打交道的,每次集中采购之前,都会去收集很多资料,来确定一个企业能够接受又不会影响企业积极性的最低价。
所以他们太清楚各个药品的成本价等等各方面的价格。
所以今天就是一个他们和企业相互试探最终达到双方目的的过程。
但是星海直接上来就是王炸,几块钱的药品报价几毛钱,根本不敢砍。
谁敢砍,这个价格他们都担心星海医药会倒闭,要是因为这个原因让一个好的公司倒闭了,这不是他们希望看到的,他们更多是希望看到这个行业的良性发展。
此时现场还是一直都是有来有往,基本上就是,对方报产品名称,墨衍圣报价格,对方直接过。
一个小时的时间,星海的100款常规药品全部过了一遍,先就剩高级药品了。
“下面继续下一款,是你们自研的一款靶向药,请出价”
“咳咳,7块3”墨衍圣声音有些嘶哑,毕竟刚刚对方是三个人轮流,他这边只有他一人。
“星海,确认吗?”对方又再次愣了一下,是的,截至刚刚,虽然星海的报价一直都很低,但是都是常规药品。
大家还是认为在这种高端自研药上面,星海肯定不会做到这么低的价格。
但是结果墨衍圣还是报出了一个他们想都不会想的价格。
“星海,我们报价还是要按照自身的实际情况考虑,要确保企业自身能够良性发展”。
墨衍圣也是听出了言外之意,偏过头看向许新,刚好碰到许新的目光。
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