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第九十章 招商（第1页）

敦煌商城内分人事部，财政部，企划部，客服部，技术部，清洁部，保全部，其中人事部招聘5人，财政部5人，企划部10人，客服部14人，技术部5人，清洁部8人，保全部10人，楼层经理3人，总雇工60人。

又进行细节上的分工，客服部由周邵负责，财政部交给说话比较温吞，但是很有条理的一个在幼儿园做过财务的蒋鑫，技术部门新聘一些电脑，电工上面的人才，保全部交给退伍老兵杜大伟领导，企划部经理同时由副总经理王凤来担当，又高新聘用了一些有经验的在人事管理，促销，售后客服仓储防损上面的人才。

各个部门的办公室在商城的不同楼层皆有，不过招聘却在一个统一的环境下进行，不同部门的代表进行择优而选，当天参加的招聘有一百多人，通过的有二十人，第二天招聘人数已经有两百来人，最终选择了三十个，第三天招聘了五人，还有一些位置始终没有合适的，就暂时闲置。

宁可精不在多，反正这个招聘广告将持续登上两个月左右，这段时间慢慢地进行优质的选择，也是不错的。

王凤又联系了省上的一家培训公司前来对所有员工进行为期一周的培训。

接下来，夏海市的招商引资也就来临了。

商务局主持举办的夏海星海广场大型招商会接下来热火朝天的进行，省内外两百多家著名企业参加了这个招商会，会上面表现出对敦煌商城感兴趣的企业大有人在。

对于一个大型商城项目来说，最重要的是要确定微观经营主体，以敦煌来看，适合的微观经营主体大多在于化妆品，服装和电器，装饰装修，音像，书屋，灯具，香水，珠宝，金铺等方面，所以招商的重点也在这边，敦煌商城一楼，主要是金店和服装，咖啡餐饮店的招商引进。

麦当劳的选址代表提前进行了市场调查和资料信息的收集。对夏海市的人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、商圈的等级进行了调研，对附近商圈的物业进行评估，不过最终方案里面还是否决了在夏海开分店的计划。

肯德基较为注重后续潜力，对于敦煌的外部装修和管理理念比较感兴趣，已经确立了分店计划。

杰克琼斯，三宅一生，周大福，以及一些品牌已经当即拿出了落户计划，欧莱雅，雅芳，玉兰油，妮维雅一些化妆品牌也确立了在敦煌的经销点。

敦煌商城因为理念的完善，让一些品牌倒是较为青睐，很有兴趣。

苏灿自中午放学赶到招商谈判现场的时候，负责敦煌招商谈判的王凤正显得焦头烂额，团队这边也是忙得很紧，王玥当下正在和其他几个企业进行会谈。

看到苏灿到来，王凤连忙把他拖到一边，“班尼路，u2，美特斯邦威要求将进场费压低一点，他们宣称除了我们商场之外，还有更好的选择。”

“告诉他们，他们的进场费是通过我们招商评价体系评估确定的，他们的进场费是严格核实的，不能在这方面再下调了。”

王凤就点点头，续道，“兰蔻这次的代表对进驻我们敦煌有所兴趣，希望我们给他们一点适当的优惠，也是进场费的问题，还有进场以后一些优惠的措施”

苏灿双眼一冒光，点头，“不收取他们的进场费，他们可以优先使用商场的促销活动平台，如果他们还需要什么条件，能给的你尽量给。”

敦煌商城的经营模式也是根据厂家品牌、预期销售状况等，收取数目不等的进场费，对于兰蔻这类的强势品牌，苏灿开出各种条件抓都来不及，怎么可能将其放走。当然，他也有心理准备，兰蔻在这里的销售点规模绝对不会很大，也只是因为星海广场是省内第二大城市中心广场才会来插一脚。

不过这栋商业裙楼选址是苏灿精心选择的，相信这些品牌的代表进行地段评估的时候，也是会优先选择敦煌商城。

商城通过这不间断的招商谈判不断的引进各类商铺。

苏灿又将这些品牌进行了一个系统的分级，分为a级，b级，c+级乃至于c级四个等级，a级属于优质店铺，也是一些国内国际一线品牌的经销代理商，其他的则要次上一筹。

已经确立的商场a级商铺有七家，譬如兰蔻，碧欧泉，polobyralphlauran，replay等等，当然这些放真正意义上，也只能算二线，甚至于三线的品牌。但是在夏海市这个年代，能引进已经十分不错了。需要重点宣传推广。

b级商铺十三家，包括esprit，jackjones，欧莱雅，garnier，植村秀，薇姿等等。

c+级商铺又有二十五家，c级商铺三十家。

敦煌采取代收款，销售额扣点形式，在总营业额中扣点25%，作为商场的运营费用。

在此期间，返还给商家的货款帐期一般定为两个月。

个别店铺商家会进行细微稍作调整，这个货款账期意味着敦煌商场在两个月内可以任意运营这笔货款资本，进行低成本扩张，当然，这只是苏灿在未来为了空手套白狼作准备。

万事俱备，敦煌商城在各商铺入住装修紧锣密鼓之间，迎来了备开业这暂时的平静。

整个敦煌团队，也能够稍稍的松了一口气，除了有几天有人拿着油漆在商城外涂抹恶意捣乱之外，以杜大伟为首的商场保安部，将这帮人集体扭送了派出所，结果这帮人很快就被放了，差点让杜大伟和派出所形成冲突。

不用说，这是嫉妒他们商城的某些人，背后故意捣乱所致。

这个招商高峰过去之后，王凤就对苏灿抱怨，“这段时间姨为了商城，真是一天也没去二幼接过我孩子，几天都吃得是方便面，胃疼的老毛病也都犯了！”

苏灿就笑，“王姨，我让王玥姐给你加工资。”

王凤笑道，“只要开业后，预期达到的效益真的如你所说的那么好，我就满足了，”王凤抬起头来，想到以前工作了十五年的百货单位，“江朝阳闹了大半辈子的百货业改制，如果在你们手上完成，就让他看看，我出来干比窝死在那块地方要好这些曰子的疲累，也就无所谓了！”

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