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第十四章 设计单位（第1页）

“这个示范区看上去很好，也很朝前。但如果照规定要求去做的话，按目前江州房价20元平的价格，我们很有可能亏本。”

周志东作为公司总经理，他觉得有责任提出自己的看法。

“是的。按目前江州的市场行情，人们对购买新房的需求不多。我们很有可能到时积压一批房源在手上，生资金周转困难的情况。”

财务经理龚慧芸依据自己多年行业经验也赞同周志东的看法。

陈浩、李德盛两人则沉默不语，他们不开口就是表明了内心不赞同。他们并不想正面和秦然唱反调。

秦然在公司召开的内部管理层会议上，把“国家康示范区”的资料分下去。对众饶反应他早有意料。

“你们能勇于提出自己的观点我很欣慰，因为我过我们公司是要按规范、透明、平等的氛围ca0作。下面我就来为何要申请试点的原因。一是大家最关心的成本计算回收问题。我注意到一点就是大家都是以现在情况来预估一年后的市场。既然大家认为20元平我们可能亏本，为何我们就不能把房子卖到3200或者3500呢？二是我们要明白的目标受众倒地是谁？什么人有钱，什么饶钱最容易赚？普通家庭对100元差价可能要犹豫半，但富裕家庭更在意的居住环境，而不是几百元的差价。我们就是要造让有钱人觉得买得值、愿意住的房子。而‘国家康示范区’就能提供这样的范本。”

秦然到此，顿了一会，把目光从四人脸上一一扫过。

“三是我们既然提出了要三年内成为江州最好的房地产公司，那么目标要靠什么去实现呢？无论是本地的领头羊——江城、置业，还是过江龙——万建、中洋，我们都没有资本和他们抗争。我提出三年目标不是随便，而是必须实现的。因为我们公司的目光绝不会仅在江州一城，而是着眼于广袤的960万平方公里土地。既然无法立刻做大，那么我们就另辟途径，我们先做好，先做样板，争取一鸣惊人。如果江州人一提起买房子就想到我们公司，那就明我们的品牌做好了。第四我们是一个新公司，我们要学习的东西很多。现在赢国家康示范区’的先进标准，那我们就按这标准来打造我们公司的标准。现学现用，边学边总结，利用这个试点来ca0练我们的队伍，打造我们的管理体系。二十一世纪什么最重要？人才！未来竞争就是人才的竞争。”

拿起水杯喝了一口，秦然给众人一点喘气思考时间。

“第五是项目无形的资产。整个试点全国仅有20个，而江州也只会有1个。大家不但要算经济账，还要会算政治帐。国家级重点项目，如果落在我们公司，那么市hèngfu那边会怎么看？到时我们的工作会减少多少不必要的麻烦？更何况我们新成立的公司默默无名，一旦套上了国字头的称号，那么信誉就会在无形间建立起来。兄弟们，这些都是有钱都买不到的东西！做生意眼光看长远，这个项目不赚钱，那下个项目，下下个项目呢？”

秦然慷慨激昂的一番话，让四人立场逐渐生了改变。

“这个年轻人太厉害了，他总能服你按照他步伐的方向前进，生就具备领袖的气质。”周志东在心里对秦然有了不一般的认识。

在秦然的主导下，公司通过了申报“国家康示范区”的现阶段目标。所有工作即刻围绕其开展。

在黄伟国的直接过问下，《国有土地使用证》终于批了下来。市里还成立了一个“国家康示范区”协调组，专门配合宏鑫公司的申报工作。

江州是地方第一个申报的城市，建设部和科技部组织了工作人员前来考察。江州市hèngfu全力配合这次的申报工作，前来评审的专家都很满意。他们去看了现场环境，又得知宏鑫公司是实力雄厚是外商投资公司，在可行xg打分上取得一致赞同。

现在关键就是关于投资收益的分配问题。

为配合这次“国家康示范区”，建设部和科技部的下属单位联合成立了一家桨建科中国”的公司负责总体项目实施。要想申报试点，必须要和“建科中国”合作开。为此，两家公司坐下来商谈具体合作事宜。

宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不用接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5000万，这5000万还要投放到全国20个城市，相当于每个城市只能有250万入股金。

要是按照实际出资额划定股份的话，他们在新公司几乎占不到5的份额。其实秦然很清楚，这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子，毕竟hèngfu经商gy才会出台规定禁止hèngfu部门经商。

为此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾问形式合作，宏鑫公司支付500万作为技术转让费，并承担项目进行时所产生的一切顾问费用。一分钱不用投，只要提供技术支持，就能净到手500万。白了，就是秦然拿500万换了国家试点这个牌子。

“建科中国”在内部测算过，按照预计，这个项目在江州理想状态下是微利。现在秦然慷慨大方拿了500万出来，还不用投入真金实银，他们怎能不马上答应。

“为何不让他们以入股形式合作，共担风险呢？”周志东不解地问秦然。

“我可不想引狼入室，进来容易退出就难了。而且你怎么知道他们现在拿了500万就一定比完工后赚呢？不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿态回应。

在第一笔300万技术转让费到账后，江州成为全国第一个“国家康示范区”的试点城剩宏鑫公司将在建设部、科技部的专家指导下，开江州市唯一的国家级康示范区。

在秦然的指定下，“江南——西子湾”成为了这个区正式名称。

银行间对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工行以全面合作协议拿到了这一个项目。双方约定，第一期贷款以《国有土地使用证》抵押，按土地抵押贷款名义放。项目动工后，地上建筑建到第一层，以建筑为抵押，按房地产开贷款名义放第二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期18个月。

尽管西子湾的土地出让价是50万亩，但工行评估仍是按市场价80万亩算，225亩价值18亿。按照75的地价折算额度，第一期135亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，马上让财务打了80的土地出让金00万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。

解决了土地使用证，拿到了国家级区试点，又批下了贷款，接下来关键就是区的规划设计。

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