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第十六章（第2页）

“她做了一个学期老师，后来转行了。”邓老师说。

秀梅狐疑地看着邓老师，心里想：“不是说今天才遇上的吗？怎么就这么清楚了。”爱情真是具有强烈的排他性，搞得她现在像个侦探，神经兮兮的不放过一丁点蛛丝马迹。

“那你现在做什么工作了？”秀梅转向问茵茵。

“在一家做进出口贸易的国企当翻译。”

“哦，挺不错的，看来学好英语真有用。”说完，对邓老师甜甜一笑：“不像你，空有本事却毫无用武之地。”

“还有一点用处的，不是创汇了50元吗？”邓老师笑着说。

创汇一词用得好，是新鲜事物，如果不关心时事的人真不知道。邓老师经常看《参考消息》，对一些国家政策还是满清楚的。现在国家鼓励企业出口创汇，很多商品还有出口退税，这些邓老师是清楚的。上次在宝圩镇和笠厂老板聊天时知道的。

“哈，想不到你对出口贸易还是挺了解的哦。”邓老师的话吸引了茵茵：“告诉我，你怎么创汇了。”

邓老师哈哈大笑，说：“我只是借用名词而已，与你们的出口创汇，赚外国人的钱完全是两回事。”于是便把如何认识笠厂老板，以及由于货物滞后帮他写信答复外商的事简略说了一遍。

“看来真是技多不压身啊。想不到在你的家乡都用得上英语。”茵茵笑得很灿烂，明眸皓齿如花盛开。城市女孩的活泼自信又回来了。如果说秀梅是花之仙子莲花，品性高洁，美而不妖；那么茵茵就是花中的富贵者牡丹，雍容华贵，热热烈烈袭人来。

“不过他这样直接与外商打交道，没有贸易代理，虽然少了代理费，但没有专业的贸易团队，其他方面的花费也不会少。而且承担的风险也大很多。”茵茵说得头头是道，邓老师和秀梅听得云里雾里的。在他们的认知里，卖东西不就是买卖双方谈好价钱，一手交钱一手交货的事吗？即使是出口，也只不过是顾客不同而已，最多需要懂外语的人材便可，何需代理？

邓老师越听越糊涂，便问道：“什么是代理，代理的作用是什么？你们公司主要业务是什么？”

“出口代理就是指一家企业（委托方）委托有进出口资质的另一家企业（受托方，即代理方）从事出口业务。例如，你家乡的笠厂委托我公司代理出口业务。因为从事的是国际买卖，与国内买卖业务还是有很大不同的，有一些技术含量在里面。比如语言、进出口流程、谈判方式、国际贸易规则、运输物流渠道，通关技巧等等这些都需要长时间的经验与累积。每个企业都有一本帐，会核算自己组建一个外贸团队与把外贸业务外包出去的成本之间哪个更划算。我估计你认识的那个笠老板以前的产品是卖给外贸公司，再由外贸公司出口。现在随着事业的发展，可能直接与外商联系，取得订单后，自己加工，再通过外贸代理出口，把外贸公司赚的差价赚回来。”

“你这么说我就明白了。”邓老师颔首着。

“现在广州那么多进口商品，也属于你们公司的业务吗？”秀梅插嘴问。

“嗯嗯，这也是我们公司的业务之一。当前人民生活水平的日益提升，大家更愿意去尝试新鲜事物，提高生活品质。进口商品开始走俏。比如电视机、电冰箱、洗衣机就非常受欢迎。”顿了顿，说：“我们公司除了进出口代理，主营业务就是将国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。”

“进口电视可真贵，上次去商场看到一台25寸的松下原装进口彩电要8千多！”秀梅说。

“八千多？”邓老师咂舌道：“我工资才几百块钱一个月，他一台电视机就比我一年的收入还多！”

“做贸易真赚钱！”秀梅接着邓老师的话说。

茵茵笑了笑，说：“改革开放才十几年，国家与外面的世界联系越来越紧密，商品互通也会越来越多，以后进口商品多了，价格自然会平民化。”

“现在进口的电器销售情况怎么样？主要是哪里比较畅销？”邓老师若有所思。

“主要是深圳，广州这些大城市比较畅销，这些城市人口多，高收入人群也多，他们也比较追求高品质的生活。不过现在有进出口经营权的公司越来越多，竞争越来越激烈，蛋糕虽然在增大，但比不上分蛋糕的增长快。公司开始向一些二三线城市拓展业务。”

“能不能这样，我带几台vcd碟机，功放回玉城试下水？现在玉城也发展得很快，不久的将来也要撤县建市了。”邓老师说。

“好啊，如果有市场的话，你也可以做经销商或者代理。”茵茵很肯定地说。

邓老师来了兴致，高兴地说：“什么时候能拿货？”

“什么时候都行。”茵茵爽快地应道。

“能不能在价格上给点优惠？”秀梅笑着问。

“没问题，我知道这些商品的底价，老总也是我妈的学生，应该能为你争取最实惠的价格。”说完，心里嘀咕：“你不出声我都会为启先争取的，我对他的爱并不比你少！”

“那真是太好了，无以为报，今天中午就在我家吃饭吧。”秀梅很开心。

“对，我做你最爱吃的甜酸排骨给你吃。”邓老师接着说。

“你什么时候学会做甜酸排骨了？”茵茵来了兴致。

“毕业后，在县一中教书，周末闲来无事，买了一本菜谱学着做的。秀梅手艺不错，我总不能太逊色。”

本来以为启先是为自己专门学做甜酸排骨，还暗自欢喜，原来只是自己一厢情愿，不觉暗自神伤。这边秀梅也没好受多少，对茵茵的喜好能随口说出来，说明他并没有完全放下茵茵，想到这里，她心里莫名的泛酸！

两位美女心里的微妙变化邓老师当然不可能知道，他正准备动身出去买菜。

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