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第48章 营销策略（第2页）

古浩东看了一遍王芳拟好的合同，然后和王芳说道:“挺好的，我再补充几条。”

“要加入旅行社的责任和义务。”

“比如——旅行社需要具备强劲的组团、发团能力，并拥有运作旅游专线市场的经验。”

“旅行社与游客签订旅游行业标准组团合同，为每位游客办理旅行社责任险及人身意外险。”

“导游须出具接团计划单并加盖公章，以便景区确认团队身份，享受优惠。”

“导游和领队持有效证件可免票进入景区，大巴司机经同意后也可免票。”

“旅行社应致力于景区的销售工作，通过诚信、互利的目的，加强对景区的宣传力度，需与景区保持良好的信息沟通，针对景区的意见及时做出正面反馈。”

“旅行社根据与咱们景区的协议，可以享受组团旅游量返政策，具体量返标准和执行办法见附件。”

古浩东继续说道:“还得加一个，就是咱们景区提供的支持和条件。”

“比如——景区负责在现场做好对旅行社客户的服务工作，并对游客提出的意见及时反馈给旅行社。”

“咱们景区确保在旅行社达到约定的发团人数时，执行量返政策和相应奖励政策。”

“景区承担市场营销工作，全年向社会发布景区形象广告、活动广告，并做促销工作，促进市场影响力，旅行社也可自行设计，费用由咱们出。”

“最后，咱们景区制定的《旅行社价格优惠政策》作为协议附件，具有同等法律效应。”

王芳把古浩东增加的这些内容，重新编辑进了合同里面，又让古浩东看了一遍。

古浩东掐灭烟蒂，站起身对王芳说道:“奖励机制附件，你再更改一下，把现金奖励改成，根据“景区登记单”统计人数，折合成门票进行奖励，根据旅行社协议期内输送的游客量，给予不同档次的奖励。”

古浩东继续说道:“所有奖励都以门票的形式兑现。”

“东哥，为什么都要换成门票呢？现金不是更诱人吗？”王芳有些不解地问道。

“俗话说，现金流是一个企业日常运营的血液，咱们留下现金，能够支付短期的债务、购买原材料、支付员工工资、设备更新和其他日常开支等等，以实现咱们公司的良性运行，可持续发展。”

“把门票以奖励金的形式兑现给旅行社，咱们可以与旅行社建立更稳定的合作关系，形成长期共赢的局面。”

“将门票通过奖励金的方式，兑现给旅行社，迫使他们无条件给咱们景区做推广，这样可以吸引更多的游客前来参观，从而增加景区的客流量，客流量多了，不就可以在住宿、餐饮、温泉浴等其他方面获得更多的收入吗？”

古浩东一口气说完了，将奖励金由现金改为景区门票的好处。

王芳暗自佩服古浩东营销策略的高明之处，景区通过门票奖励金的形式与旅行社合作，不但为景区节约了现金流，还可以促进双方利益的最大化，实现了共赢，同时也有助于景区的长远发展和品牌建设！

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