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分卷阅读27（第2页）

“其实在你前，澜海销售找过，当时闪耀搬科创中心，们就在路边小门市房里。”

孙兴顺忆过去免感慨，“年前创建闪耀现在只剩和板，亲鉴证了闪耀展，一路走真挺容易。”

“，尤其前两年，大环境好，很多加盟者会投项目，您同行挺多挺。”

陈夕看懂他葫芦里卖什药，只能顺着说。

“确实，俞城原本家跟们相同体量级，疫时都倒闭了。一年们展度迅猛，曾在竞对员工现在都儿上班了。”

孙兴顺说，“们现在生意挺好，过应该也你们忙，陈理忙起一年见。”

陈夕听出话外音：埋怨合作一年，同时也告诉：俞城招商加盟行业闪耀现在大，以前闪耀听澜海，现在澜海得听闪耀。

“孙总见外了，前虽然到，但一直想着咱们，每次加盟行业什平台政策，都第一时间陈斌了。”

陈夕努力往圆，继续，“闪耀在展最迅猛时候与澜海合作，也算咱们业务展突飞猛进鉴证，哈哈！”

你往几句话，孙兴顺听出陈夕一年变化，前陈夕说话拐弯了就签单，次开场寒暄在套话呢。

“前你们找销售好像干了很多年，嘴皮子贼，但当时跟他合作，就觉着他太聪明，油耍滑。”

孙兴顺意所指。

陈夕揣着明白装糊涂：“听您讲过前事儿，记得们合作那会儿，您说咱俩‘磁场合’。”

陈夕暗暗在桌子下面攥拳，憋着口气，心想：笑面虎骂油耍滑。

他看前，重视闪耀，心里。事儿，只要能签，骂就骂，骂也能让少块。

“你们考核什，毛利？”

孙兴顺话锋一转，依旧笑着。

“，们考核消费，只您边持续合作，才能完成业绩。”

如果说考核毛利，那们双方利益就会冲突，很难达成合作。

陈夕暗自捏了把汗，心想：笑面虎处处给挖坑。

孙兴顺寒暄过开门见山道：“陈理能给多少返点？”

陈夕本以俩能周旋几轮，再套对方些话，想到孙兴顺话题转太快，自己完全无法控场，对方问什说什，让他开场个大。

他故意拖延时间与见面，见面又请喝酸果汁，现在直接问返点，想搞心态！

林奕然说过：“在对方亮出底牌前，你说多少返点都错。”

前谈话节奏都孙兴顺掌控，他问什说什。要夺谈话主动权，让他按照思路往下说。要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司优势，再聊运营数据，最谈返点政策。

要知道一年变化仅仅你们公司，也变了。

陈夕又喝了口酸得要死果汁，笑得如沐风：“能给出你意想到。”

澜海优势越多，闪耀就越好要政策。

就好比去市买苹果，同品种苹果同价钱，如果只看价钱而考虑口味等因素，那市里贵苹果本卖出去。孙兴顺开局直接问返点政策，就相当于只考虑“苹果价钱”，陈夕要做就讲明“苹果什贵”。

陈夕先四两拨千斤正面答孙兴顺，再夺谈话主动权，“好澜海在俞城，要在外省，都认识了哥。就比如合作时哪块运营效果意，也够呛能坐飞机拜访，哈哈。”

孙兴顺神一滞，听懂了陈夕话外音：外省渠道公司比澜海，与澜海合作距离优势，沟通会更便捷。

陈夕乘胜追击，继续道：“

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