彼时,收银台内坐着的人抬头,眼戴美翠又收回,继续这个月的业绩。
距离收银台不远就是儿童房家具,店员介绍,“这是我们公司最新推的三款学习桌,适用于10到15岁的学生使用,座椅会根据孩子的身高调整高度,学习桌的角度按照学生的写字姿态定制的。桌和椅子的材质都是环保材料,没有任何甲醛或是笨成分,完全按照国家标准生产的,新产品享受三年免费维修,七天内出现非人为损坏的质量问题包退的政策。每款都有三种三色,雪山白、少女粉,还有天之蓝。”
戴美翠摸了摸桌面,又下椅子。
店员说“您也可以坐感受下,椅子可以承受两百斤的重量。”
戴美翠坐下体验,眼睛发亮,心里暗道,大品牌的质量就是好,摸着手感还有坐着都舒服。
“这款多少钱”
店员说“现在打九折,玖佰伍。”
“还能再便宜点吗”
店员露出职业微笑,“女士,新品家具原本是不打折的,赶上广盛周年店庆我们才跟着打折的。”
“小一千块买个学习桌还是有点贵的,我刚才转了几家店了,比你这材质好做工好的才伍佰。要不你这样,肆佰我就买了。”
店员婉拒,“女士,别说肆佰,就是玖佰都得从自己腰包里掏五十块钱给你补上。我们品牌平时是真不打折的,本身还是厂家直销的价钱,家具品牌是靠质量和设计感创出名声的,利润点这块已经是降到最低了。这款学习桌在北上广的家具城售价在两千多的。”
“两千”戴美翠惊讶,“这什么东西啊,卖两千”
崔安雅见惯不惯,继续核对账目。
店员也是想在下班前做成这笔生意,“女士,要不这样,我们店销售满伍仟有个赠礼活动。”
“赠什么”戴美翠一听有便宜占,自然是高兴的。
“满伍仟赠送价值一百八十八元的茶具一套。”店员指着身后的宣传画,“满一万赠送价值三百八十八元的护颈按摩仪一台。”
接下来是两万、三万、五万、十万不等。
戴美翠说“茶具那么贵啊”
店员说“茶具是我们公司老板娘特地在景德镇定制的。”
戴美翠眼茶具,嫌弃道“这么土我不喜欢。再说了,你说景德镇就景德镇啊,我也就庆德早市二十块一套的地摊货。”
“”崔安雅笔一顿,脸色冷下来,一旁的店长连忙按住崔安雅,小声说“崔姐,顾客知道啥,你别听她胡说八道。”
“要不这样,”戴美翠说,“这套茶具呢,我不要了,你折现算在学习桌的钱里给我减下去一百八十八,怎么样九百五减去一百八十八,是”手指掐算,“对,七百六十二,我家具城也快下班了,你们也涂个吉利,六百八十八,吉祥数,你好我好大家好。”
店员都快笑不出来了,说“不行女士,我们赠品不抵现,也不能顶在家具款里,九百五一份不能少了。”
关正行带着关馨慧回到中央大厅,环视一圈没见戴美翠,拿出手机拨通戴美翠的电话,手机一响,戴美翠乐了,有人付钱了。
她先按断了关正行的电话,跟店员说“我让孩子过来,要是她喜欢了,我们再谈价钱。”
店员勉强笑,这样的客人还是第一次碰见,回到收银台叹口气,“崔姐,这客人我真是服了,见过贪小便宜的,就没见过她这样的。”
崔安雅眼门的方向,“按照折扣价走,一分也不少。她买就买,不买拉倒。”
“好。”店员点点头,“其实,我拿赠品出来,也是想着快下班了,再卖一套桌今天的销售额正好满五万。”
戴美翠了解市场销售环境,有时候为了促成一笔订单,给客人一些小礼物是行之有效的。
到中央大厅里的两人,戴美翠朝他们招手,“慧慧,慧慧,这了。”
关正行回身到戴美翠站门店前,领着关馨慧走过去。
戴美翠小声说“我在这家店中一套学习桌,质量材质还有颜色都不错,坐着也舒服,一套桌椅才玖佰伍,比之前得一千多块的都好,我正跟店员讲价呢。他们现在打九折九百五,送一套一百八十八元的茶具,我的意思不要茶具,把钱直接坐在桌钱里,再砍个价,给他们六百八十八,你行吗”
“”他行不行没用,得商家愿意卖你才行。
见他面无表情,戴美翠心里冷哼,不是亲生的就是不行,她故意说“你带现金没,我没带这么多钱,等我回去再给你。”
关正行垂下眼,“不用,我给慧慧买。”
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