萧良敲了敲桌子,对着张斐丽一本正经的说道:
“张斐丽、吴科长,你们也不要开小差。我写的工作流程可能要算很详尽得很了,但我能教给你们的销售管理工作的真实精髓,还是不会写到工作流程中去的。那些东西太多了,工作流程也写不下,只能借着吃饭或日常交流的机会,一点点跟你们说。就像徐科长今天也提到,在地区方展开库存销售,货要铺下去,我们首先要重新去对接经销点商、批发商,以及大大小小的商店、城市商场以及餐饮酒等销售点,但我们的产品最终还是要面对消费者。不同的对象,我们应该采取怎么策略去接触、去攻破堡垒,以及这些对象到底有怎样的不同,才是我们在工作流程之外,需要真正关注的重点。这也是接下来的准备时间里,大家要继续凑到一起讨论的内容,讨论、分析得越充分,我们这次背水一战才算稍稍有些准备,而不是等镇上通过我的停薪留职申请后,大家就急吼吼的杀出去。连敌人是什么样子,会哪些招式都没有搞清楚,就急吼吼杀出去,怎么可能不被反杀个片甲不留?顾厂长就给我们留下两个月拿奖励的期限,可没有时间给我们跑出去先碰个头破血流再坐下来反思……”
之前两天高强度的开会,也仅仅是就整个果汁厂的生产运营流程进行梳理,虽然包括了市场推广与渠道建设的部门,但也仅仅局限于工作流程本身。
然而仅仅梳理工作流程,哪怕刘薇薇、徐晓冬这些人都能一丝不苟的执行,但距离迈进核心团队的门槛还是太远——好在这个年代整体管理水平都很稀疏平常,给刘薇薇、徐晓冬留下来大量成长追赶的空间与时间,只要他们每时每刻都能比同时期的人略微出色一点,就能维持不掉队。
当然,这也需要他们自己有学习与进步的意识与坚持才行。
一顿饭没有喝酒,拖拖拉拉吃了一个半小时,才叫徐晓冬下楼通知沈启民过来将盘碟收走。
工作流程萧良已经编出草稿,剩下的就一起交给徐立桓他们补充,他到顾培军的办公室里抽烟说话。
“沈启民昨天就找过我了,我没有理他,”
顾培军虽说早被萧良折服,但在徐立桓、吴启燕等人面前还想着保持厂长的尊严,刚才没有提沈启民找过他的事,这时候坐回到办公室里,笑着说道,
“沈启民刚才送来的几样菜,都货真价实,你就给他五十块钱,有点不地道啊,我还以为你至少会付一百块钱给他呢!”
“我就是付十块钱,也是付过钱了,不受他的人情”
萧良自我反省道,
“我脸皮还是不够厚啊,给他妈太多了!”
…………
…………
人数有限,也没有多少资金投放广告搞宣传,都不用萧良力排众议,大家都主张前往江省经济发展水平最好的锡江市,孤注一掷集中力量做锡江的市场,或有一线生机。
萧良就让徐立桓带队先前往锡江,他等办好停薪留职手续后,还特地赶回家一趟,说服他爸妈同意他哥也从单位停薪留职。
他家前后两年经历这么大的波澜,兄弟二人从单位停薪留职,甚至直接辞去公职,葛明兰都没有太多的惋惜,但得知萧良在之前的整顿方案上,还额外在新的销售团队内部制定下苛刻的对赌条件,忍不住反对道:
“这根本就是不可能完成的任务啊,最后你要怎么兜底?”
萧良要他哥停薪留职,除了负责保健品配方及工艺的事情外,也要跟顾培军多接触,将果汁厂现有的几条生产线都熟悉起来。
工艺最终要在工厂的生产线上实现,脱离生产线谈工艺,就是缘木求鱼。
这样的话,他跟徐立桓他们在销售团队内部约定新的对赌协议,就不大可能瞒过家里——现在他哥对他的信任,还没有到什么事都能帮他瞒住家里的地步。
萧良索性都主动交代出来,面对他妈的担忧,他只是摊手说道:
“我没有想过要兜底啊!”
“……”葛明兰愣了一下,有些不明白萧良这话是什么意思,愕然看向丈夫,问道,“小二这话是什么意思,我怎么就听不是明白了?”
萧良看着他爸眉头微微皱起,笑问道:
“项羽渡河破釜沉舟击秦,韩信背水列阵攻赵,倘若两个人都败了,项羽、韩信会不会都在河对岸跟敌军同归于尽,还是说他们中有一个人早就偷偷准备一艘小船,随时可以溜回去?”
“你所谓的兜底,就是说说而已?”萧长华捻着胡茬子问道。
“我年纪轻,在乡镇工作都没满两年,带队到锡江去做市场,没有一点豁出去的气势,还真未必能将这么多人管住,”
萧良说道,
“但话说来,这事最后要真做不成,还能把我身上的肉都剔下来贴给他们啊?”
“……”葛明兰第一次拿异样的目光盯着小儿子,有些磕磕巴巴的问道,“你是说你答应下来的事,就没有打算兑现?”
“两年前陈富山案,爸清清白白全无牵涉,为什么会被免职,被踢到党史研究室里,连个遮羞的职务都没有安排?而这次又为何会有这样的事发生我的头上?我从车祸现场逃出来,好几天脑海里一直在想这些问题,”
萧良轻轻叹了一口气,心想他妈此时必不能接受“人至贱则无敌”这种简单粗暴的理论,将话稍稍解释得绕一些,,
“甚至哥遇到这样的事,都是别人在利用我们的温顺、善良,利用我们太讲面子、太要脸皮。这个世道,有时候真的不能太善良、太要脸皮。当然,我这么说不是意味着我以后做事不要底线。这次我说兜底,是有些空口白话唬人,但这也是没有办法的办法。果汁厂五六百万的库存不拼着命去卖,再拖上三四个月就会彻底烂在仓库里,事关上百人生计的厂子就会彻底无救。我用点小心计,在这事上说了谎,我不会有任何的心理负担。我相信两个月后,就算没有完成既定目标,但只要能做出些成绩,将厂子救活起来,别人也不可能苛求我。”
“要是有人苛求你呢,抓住这点不放呢?”葛明兰问道。
“是啊,要是别人抓住这点不放,你要怎么办?”萧潇也觉得这是整件事情里面最不靠谱的地方,担忧的问道。
“爸,你觉得呢。”萧良看着他爸问道。
“唉,”萧长华轻轻叹了一口气,说道,“你自己倘若真能做到不在意,别人确实不能抓住这点不放。”
“爸总算想明白过来了!”萧良哈哈一笑,看到一眼手表,说道,“我跟同事约了乘两点钟的长途车去锡江,没时间跟你们胡扯了!”
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