第一百五十一章
这是唐宝云考察过帝都后,发现有所为的一桩生意。
晴姨娘的母亲明珠手里,有进货的渠道,不过以前都是寄售的模式,东西并不挑拣,良莠不齐,都堆在那里,卖出去什么都是十分偶然的,完全是靠天吃饭的模式。
也就是说,并没有成为商业的模式。
唐宝云仔细问过了,帝国如今还没开启海上贸易之路,这些东西的进入渠道都不大,都是些擦边球,有人来的时候,带一两件货物来,这些东西,沿海多些,价格相对便宜一点,有些精明人便试图销往更内地,更远离海岸的地方,以期获得更高的回报。
多年来,这种零散的贸易模式逐渐的发展起来,也有了专门从沿海往内地送货的人,他们在沿海收集特色货品,运往有购买力的城市获取更高的利润,这是商业的雏形,一旦进入帝国的海外船只往来稳定,那么货物的进货渠道就是相对稳定的。
唐宝云的计划是建立帝都的销售终端,进行主动销售,首先将明珠纳入这个体系里来,然后根据情况,最终在沿海一地设立自己的进货渠道,她的目标,首先是天津。
天津离帝都很近,在天津上岸的人也不少,当然比不过广州一带,唐宝云觉得可以首先作为一个试点,当然,重点还是帝都的销售终端。
异国风情的东西,首先满足的是人的猎奇心理,不可能大面积铺开,所以只能走精品模式,要选择精致独特,同时风格强烈的东西,这除了要有个概念之外,还需要在开始的时候慢慢的摸索,什么东西适合帝都的口味。
这一次开店,进货是与明珠合作,店铺管理唐宝云却是找了郭家的表哥来负责,上一次他的手腕叫唐宝云记忆深刻,是个极其懂得变通和善于学习的人。
郭家表哥不过是苦于没有资金,唐宝云的提议正中下怀,立刻就答应了,至于资金方面,除了陆夫人以铺子入股之外,唐宝云自己出了一部分,又去问了问王氏并晴姨娘,她们知道这是唐宝云带她们赚钱,自然立刻应下来。
连周四夫人听了风声,也来找唐宝云:“大侄儿媳妇又要开铺子了?我这里也有点儿积蓄,大侄儿媳妇若是哪里短了点儿,只管与我说。”
唐宝云千奇百怪的花样和最终实现的赚钱能力,经过这两年的几件事,已经获得了认同,周四夫人与陆夫人不同,并不是豪富人家的闺女,且身在这样的人家,单是走礼赏人,花销就不小,且随着周家如今水涨船高,周四夫人更有体面,回娘家手面更不能小了,偏嫁妆就那么些,每月的月例银子也只那么些儿,倒越发显得捉襟见肘了。
唐宝云心中明白,便笑道:“多谢四婶娘想着,四婶娘也看得上我那点儿小事儿?既如此,四婶娘给我五百银子,也就算一份儿了。”
然后唐宝云又补充道:“这银子投进去,头两年不能撤资,且每年红利我也不敢保证,四婶娘可要想明白。”
“我知道。”周四夫人一脸的笑:“我这银子搁在这里,自是不急的,这是预备着回头我家姑娘大了,给她置嫁妆的,指望到时候能多置一份儿,就足够了,我寻思着,我收着也是白搁着,倒是大侄儿媳妇有主意,定然是能成的。”
说着又笑道:“这两年我在一边儿看着,大侄儿媳妇真真是王府养出来的,就是与咱们不一样,总是看得明白,连老太太私底下都在我跟前赞过几次了,只说大侄儿媳妇伶俐,又会替人想着,这不,我知道大侄儿媳妇这是要开新铺子,这便赶着问问呢。”
唐宝云笑道:“四婶娘这样一说,我都不敢收银子了,回头这铺子开着不好,亏了银子,我可怎么说好呢?”
两人取笑了一回,唐宝云才道:“一家子自然不用那么客气话说,我能弄点子银子,大家伙儿手上松动些,打赏奴才自然都手面儿宽些,谁不喜欢呢?大家子的苦处我也晓得,外头看着风光,花银子的地方不能少,来银子的地方又不多,自然难说的很。再说了,就是不缺银子,谁也不会嫌银子咬手不是?”
周四夫人笑道:“还是大侄儿媳妇会说话。”
一时新提上来接了梅雪的空儿的丫鬟杏如端上了点心,笑道:“夫人院子里的王嬷嬷一早来给大奶奶请安,送了这点心来,大奶奶那会儿带着哥儿在后头院子里,就没敢惊动。”
唐宝云点头道:“王嬷嬷说什么了?”
“倒也没说什么。”杏如是个圆圆脸儿的丫头,模样儿甜美,一边一个深深的酒窝:“只坐了坐,喝了半盅茶,倒是打听了一回大奶奶这回开店的事儿。”
唐宝云点点头,心中有点明白了。
上一回她与敏表姑开的臻品阁,在用人上借鉴了现代企业的员工激励计划,高层管理和技术人员——其实就是掌柜,一共才两个——在月薪的基础上提出了奖金这个概念,只是这奖金没有用银钱支付,是用的员工股份的形式。
每个月超过的营业额的提成,用复杂的换算方式,换算成股份,年底分红,当然这两人其实都不懂,只是因为月薪有保证,就完全没去理睬。
可是没想到,到了年底算账,这部分激励股份的分红,超过了半年的月薪,这是让这两位掌柜瞠目结舌的数字,当然,这是因为这一年多来,这家店的迅速发展和扩张,本身就处在一个高速发展的通道上,这是不可复制的,但这已经足以让这两位掌柜在今年更加死心塌地和勤奋工作。
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