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第二章（第2页）

销售部人人都有好酒量。

年会里不分尊卑，是一年中唯一的上司会被无情洗涮却不能生气的美妙时刻。

公司几大巨头要应付的不止是一个销售部。他们根本不敢到销售部主场挑战，只是远远地站着大肆表场销售们的辉煌业绩，在主桌举杯“遥”祝来年更美好。眼看销售们拎酒杀来，老总们纷纷四散逃向其它部门寻求保护。可最终还是会狼狈地被如狼似虎的下属们揪出来，灌倒抬走。

程峰例外。他撸起衬衫袖子带领法务部员工冲锋在前。

齐冬那时刚到公司一个月，和同事还没到勾肩搭背称兄道弟举杯痛饮的地步。礼节性地敬完酒之后，她装着双眼迷离实则跟着起哄的样子冷眼旁观众生醉态。

她注意到两个细节。

一是销售部的三十岁恨嫁女经理刘世茹将程峰的肩膀当成了自家的沙发靠垫。难得程峰还极妥贴地将她扶到沙发上坐下，还叫来部门一女同事照顾。

二是程峰喝酒耿直。拼酒的销售喝多少，他喝多少。比起别的部门经理场面话一堆，喝酒却像半遮面的扭捏姑娘强太多了，因此赢得了销售们的好感，杯下留情。最后程峰面红筋涨，迈着机器人似的步伐走出了销售部的主场。法务部员工们醉倒一地，虽败犹荣。

心细体贴而不失男儿担当。

“就你了！”齐冬望着程峰的名字挑了挑眉。

销售部人员上班时间留在办公室里的少。公司规定销售人员只要不出差，每天都要回办公室打卡。现在瞧着冷清，临下班时销售部就会热闹起来。

销售部几乎每个人的名片上都印着“销售经理”一职。只有两位销售副总监与一位总监与众不同。

此时部门的销售女经理刘世茹正端着糖白骨瓷茶杯说得眉飞色舞：“……那老娘们嚣张地说她装修根本就不考虑银子，什么材料好用什么！阿汤嘀咕，进口水龙头贵的十几万块一个，他挠挠头掰着手指头算她的会所里需要用多少个。哈哈，那女的脸都绿了。阿汤机灵，趁机建议她用我们的货，说除了价格，一样也是进口产品，性能一点儿不比那十几万的差。两百万的装修材料当场就下了定单。要是多有几个阿汤这样的代理，就好喽！”

收获了四周的笑声恭喜声和羡慕的目光后，刘世茹示威似的瞥了齐冬一眼，心满意足地放下茶杯，拎包走人。

刘世茹号称销售部一枝花。齐冬来了，原本围着这朵花的蜜蜂们被更新鲜更漂亮的花吸引，她下意识地排斥讨厌着齐冬。

能被一枝花看作敌人，只能证明自己是如假包换的一枝花。这个道理齐冬明白，她懒得计较刘世茹的冷嘲热讽。眼光如刀毕竟不是刀，伤不了她半分毫毛。

一曲落幕，该她上场了。齐冬看了眼手表，时间正合适。她起身走向法务部。

她以前去法务部办公事风风火火，没怎么留意到程峰。对客户不了解怎能算得上是优秀的销售？齐冬要当面再看清楚一点。

人事部发文要求销售经理们只要留在公司办公就要统一着装。销售经理们的公司制服一般都挂在更衣室里备用。白天大都在外见客户，不会穿公司制服，回公司仅仅是为了打卡报道也不会换，仅有留在公司办公时才会主动换上制服。

齐冬为了不让别的销售觉得她今天特别，在公司呆足了一整天。她穿上了藏青色的小西装、白衬衫、一步裙，端庄大方。

程峰只有一米七二，齐冬遗憾地叹口气瞄了一眼自己细心换上的平底小皮鞋。

齐冬头发吹得蓬松，半露出的耳垂上戴着两粒粉色珍珠耳钉。画了淡妆，抹了淡淡的唇彩。指甲修了，涂了层无色指甲油，手指白皙整洁。

她能收集的情报不多。她只知道程峰会用男士香水，办公桌收拾得干净整齐，文件从不会凌乱散放。齐冬认为他是个注重规律且讲究生活品质的人。

出门前她洗澡刷牙，香烟在指尖转了一圈又回到了烟盒里。良好的清洁习惯让她的牙洁白如玉，指间没有半点烟熏痕迹。齐冬不希望自己败在细节上。

“齐小姐有事？”程峰客气地招呼她。

“是啊，要麻烦程经理了。”齐冬回报同样客气的微笑。

她成功地捕捉到程峰在她修长大腿上一闪而过的眼神。齐冬恶趣味地想，以前来法务部办事时，他看过她的大腿几眼？不管怎样，总比比对她毫无兴趣强。

齐冬简明扼要地说着来意，声音中带着淡淡的忧虑，“给程经理添麻烦了。合同有点儿急……”

签合同就像用电饭煲煮饭，生米下了锅，没按下开关仍然煮不出熟米饭。米泡得久了最多水变浑一点，但还是生的。合同签字生效就是按下煮饭的键，意味着销售们前期的努力将尘埃落定。

公司规定，考核销售业绩只看合同金额。至于合同执行、售后服务、催款等等都是后续部门的工作了。当然，销售人员也要协助的。

所以，每个销售最煎熬的不是围绕目标游说的阶段，毕竟成与不成都是未知。心里被猫爪挠着似的时候是：与对方谈定了，签字笔与公章还没落在合同上的时候。

程峰理解地点点头，但同时下意识地看了一下手表，五点二十，还有十分钟下班。

“今天星期五，还有两家也在争取。如果今天法务部审核了打印用章，明天上午我就能签约。”齐冬微蹙着眉低声补了一句，抬眼看向程峰。这个眼神她对着镜子练得熟了，颇有几份齐青的楚楚味道。

齐冬言下之意，周六周日公司法务部正常休息，但等到周一法务部就算优先审核完毕，加上周末两天，到合同真正签订完也要被拖上三天。

三天，已足够竞争对手下本钱成功策反一个喜欢货比三家并从中得到更多好处的客户。

机会，要是没有，那就创造一个吧。

对于一个优秀的销售来说，创造机会是必备的技巧之一。

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