每个人做事,都是从自己的利益角度出发,而不会公平冷静的看待事物本身。
加维-托雷斯的叔叔塞万提斯-托雷斯先生是见惯大场面的生意人,见状喝止了侄子的表演。
现在谈的可是空前的大生意,不值得为区区的一丁点儿利益浪费时间,
进入激烈的讨价还价环节后,塞万提斯-托雷斯先生与伊戈尔先生两人撸起衣袖齐上阵,开始与冯国辉一点点掰扯开了。
这可是价值上百万银币的大生意,稍微的一点让步,就关系到几万银币的上下浮动。
更关键的是,这是第1笔生意。
必然将会为今后的香料交易,树立起价格标杆,轻易的难以变动,有可能延续一年,两年甚至更长时间。
这让谈判的推进变得更加艰难,争论了六七个小时后,外面的天色早已黑透。
冯国辉有些疲惫的摆摆手说道;“好了,停一下,亲爱的伙计们。
我们谈的够久了,真见鬼,每个人肚子里都灌满了咖啡与红酒,现在我们需要好好的享受一顿丰盛的晚餐。
这已经准备好了,关于交易的谈判暂时终止。
可以等享用过丰盛晚餐后,美美的休息一晚,明天起床再讨论这个问题,我们有的是时间。”
();() “不……亲爱的冯,我们距离最后的胜利已经不远了。为何不等到解决所有分歧,这才坐下来享受美食和女人?”伊戈尔如今显得很上头,头摇的就像波浪鼓一样,继续说道;
“没有谈成交易,哪怕是再美味的食物,在我的嘴中也是味同嚼腊。
我们认可阁下确实可以将香料价格卖得高一些,但不能如此之高,这将极大的挤压我们的盈利空间。
基于收购价的三倍定价是绝不可能的,我们最多能让步到1.6倍,这是最有诚意的报价。
对于其中的优等品,我们可以让到两倍报价,但绝不包含一般的货色,他们的价值在欧洲也没有你想象中的那么高。
真该死,别忘了我们将承担从这里到欧洲数万英里的漫长航线,要穿过浩瀚的印度洋和无数的惊涛骇浪,历时长达9个月甚至一年。
期间需要克服的困难,你绝对无法想象,我们为此承担了巨大的风险。”
塞万提斯和加维两人听了以后点头如捣蒜,这才是谈生意的正确打开方式。
想要构筑出一条通往欧洲的香料运输走私线,合作伙伴将要承担巨大的风险,这必须在交易中有所体现。
而不是总在强调欧洲的香料价格如何高昂,这笔货如何的一本万利?
眼见着西班牙商人无意就餐,而是急于谈成眼下的交易。
冯国辉也就不张罗了,反而坐了下来气定神闲的敲敲桌子,说道;
“亲爱的朋友们;
你们都是擅长于海洋贸易的商人,想必听说过今年法国人已经在西奈半岛,联合当地握有实权的奥斯曼帝国埃及总督帕夏塞伊德大人,正式开启了挖掘运河工程。
从马六甲经过印度次大陆的钦奈港,跨越西印度洋至红海,这一段旅程只需要短短的两个月即可。
从红海边的苏伊士港上岸,只需要雇佣沙漠驼队跨越短短百余公里的距离,就可以抵达地中海沿岸的赛德港。
相信不用我多说,从塞得港返回西班牙的货船有多少?
这段轻松写意的航程只需要短短三四天时间,便可以抵达西班牙的任何沿海大城市。
朋友们,我能够理解你们将面临的巨大风险,但这正是自身实力的证明。
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