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第2o8章 人品和能力的价值（第1页）

覃军在丁小川办公室，丁小川虽然退休了，但还兼着明辉分社的董事长，依然保留着原来的办公室。

“丁总，苏哥这个项目我们准备怎么做？”覃军和丁小川商量，该怎么跟进这个项目。

“项目是个好项目，但好项目也不是没有风险。在项目开工建设之前的前期费用不是个小数目。小苏现在的情况你也清楚，我们可以为小苏站台，但疫情过后，公司的情况并不太好。百万以下，也许可以，但过百万，公司也承受不了。”丁小川的表情有点凝重。

“那崃山交投呢？这么大的政府平台公司，难道也承受不了？”覃军想，既然苏易把崃山交投请了出来，那应该是做了这方面的打算。

“政府平台公司的主要职能是融资，而不是开。他们手里掌握着政府资源，然后用这些资源，招商引资。在形成联合体，主导开。实际上是替政府把资源变现。所以，我们不能指望崃山交投做真正的投资人。”

“这项目前期费用大概有哪些？需要多大的资金规模？”覃军熟悉旅游业务，但这种开项目，却没有经验。

“地勘、环评、详规、建筑设计。”丁小川是不是作为政府的行业顾问，参与一些项目规划，对项目从起，到交付的流程比较清楚。

“这听起来也用不了多少钱啊。”覃军想，这不都是一些资料性的工作吗，应该就是人工成本。

“一个通过立项备案的策划书，通常是按项目预算的千分之一到千分之三收费。这个项目的预算是三个多亿，也就是说，现在小苏手中这份策划书的价值是三十万。这还是按最低标准。而地勘是按平方米收费，是按勘探孔数量、和探孔深度取费。从策划书上看，项目规模近十万平方米，其中还包含河道，地勘费按保守估计在二十万到二十五万之间。”

丁小川停了一下，看看覃军点了点头：“还有就是详规。详规的取费标准最低为工程预算的千分之五，但通常设计公司会打折，最低可以打到五折，也就是这个项目的详规，至少要考虑七十五万的详规费用。”丁小川不知道的是，现在很多设计公司已经打到三折。

“也就是说，不算小苏策划的费用，这个项目在前期至少要准备15o万的预算。而且，这还是小头。”丁小川点燃一支烟。

“还有什么费用？”覃军觉得，这已经不是明辉分社现在可以调配的资金规模了。

“当地政府在项目开工前，收取的项目保证金。大概是百分之五到百分之十。”丁小川说完，覃军已经知道这事真不是明辉分社可以承担的。

“丁总，看来我们帮不了苏哥。这已经远远出了明辉分社的能力范围。”覃军摇着头，一脸力不从心的遗憾。

想了想，又觉得有点不对，那苏易把崃山交投拉到一起，崃山交投又是什么角色？

“丁哥，我还有一个疑问，那崃山交投如果不出钱，那他来干什么？总不会是凑热闹吧？”

“有崃山交投站台，最大的好处是简化项目手续，提升项目的市场影响力，还有就是在万不得已的时候，可以政府兜底。”丁小川解释说。

“政府怎么兜底？”

“在项目建成后，收购项目资产。”

“平台公司不是没钱吗？”覃军有点想不明白，项目的前期费用都没钱，又哪来的钱收购项目资产。

“以低于成本的价格收购，然后用资产抵押融资。”丁小川说。

“啊？这不是不栽树，只摘桃吗？”覃军简直不敢相信，这就是所谓的政府兜底。

“那你还指望政府栽树，你去摘桃？”

“那这么说，苏哥这个项目岂不是白忙活，空欢喜？”

“当然不会。我如果没猜错的话，小苏是要包装项目，然后待价而沽。”丁小川在思维上和苏易比较接近，把苏易的目的猜了个八九不离十。

“那他拉上我们明辉分社和崃山交投又是什么意思？让我们坐享其成去分钱？”听了丁小川的解释，覃军心里轻松了一些。他今天来和丁小川商量，还有一个原因，想知道丁小川会不会因为和苏易私交很好，为了帮助苏易而把明辉分社带入不可预知的风险之中。

“你想啥呢。不说小苏现比较艰难，就是在英业集团鼎盛的时候，也不会无缘无故让别人去分利。商业行为有商业行为的规则，如果不遵守这些规则，就会混乱无序。”

“在这个项目的前期，小苏是具体的执行人，而崃山交投和我们，是对项目的品牌加持。当真正的投资人，也就是金主加入后，，项目才进入建设期，而这个时候，最大的股东和权益人，就是这位还没出现的投资人。而崃山交投和我们，则会根据核定的品牌价值，占少量的股份。至于小苏，则以技术入股的方式，占有一定的股份。”丁小川在苏易第一次和自己谈这个项目的时候，就已经认真分析了苏易在项目中的定位。

“丁总，我大概明白了这个项目是怎么回事。你说，苏哥现在应该还需要前期一些费用，比如地勘和详规，我们要主动问一下苏哥吗？”覃军这么问，是想知道丁小川是不是会以借款的形式，解决苏易的前期费用。因为，之前，丁小川曾说过，调配一些资金帮助苏易。

“暂时不需要。”丁小川按地勘和详规的费用，前期预付3o计算，自己的五十万已经够了，所以，他不打算在明辉分社抽调资金。

苏易是一个值得帮助的人，不论是人品还是能力。这点，丁小川对苏易有绝对的信心。而且，今天覃军到自己办公室的意图，丁小川也心知肚明。

如果这个项目按照苏易的谋划能顺利推进，到了开工建设的时候，按终端前置的方案，这个项目就已经开始回笼资金，进入资本退出阶段。

甚至，在项目建成竣工前，就已经完成了销售计划。接下来，明辉分社将以项目运营商的身份，主导项目运营。这对于明辉分社来说，将多一个稳定而可持续经营的业务板块。

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