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第388章 志在必得（第1页）

“我昨天向我们社长汇报了天正汉卡的情况，社长指示由我全权负责合作谈判！”

武石喜幸今天来和之前石谷、武贺等人在交流会上提出的合作邀约性质可就完全不同了。他明确表示自己已经向社长汇报了情况，也得到了社长的授权，“全权”负责合作谈判！

只是他谈判的对手，却径直找上了何小山！这一点倒是让王立志和韩明益都有些意外的。

“昨天舛冈君告诉我说，贵公司的何总监说……双方的合作应以技术交换或技术授权为基础，不知道这是否是贵公司正式的谈判条件？何先生，能解释一下为什么吗？”武石喜幸一进门就对在场三人中最年轻的何小山反复打量了好几遍。

从相貌上来看，何小山眉清目秀，个子不高，倒也不算太出众。而且他从一开始就没有说话，一直都静静地坐在一边听着王立志和韩明益与武石喜幸寒暄。

武石喜幸一向以“善识人”自诩，虽然何小山一句话都没说，但他却从何小山能安安稳稳地坐着听他们闲聊，得出了一个结论——何小山沉着冷静，颇有大将之风！

所以，当他正式将话引入正题之后，一开口就找上了何小山。借着确认一下何小山昨天透露给舛冈的消息这个由头直指天正科技的“正式谈判条件”，而且这个问题，他指名要何小山来回答，这就有点冒险了！

按照一般的商业谈判惯例，韩明益这位天正科技总经理就在现场，武石喜幸作为东芝公司的代表，不找韩明益谈，却指名道姓的要何小山“解释一下”。

这是有些失礼的！

如果他的判断错了，韩明益为此生气……那这项合作也就泡汤了。

“武石先生，你刚刚说你是来寻求合作的。既然是合作，那就应该是双方互惠互利的一个交易。天正汉卡是一个非常具有市场前景的产品，和我们公司研制的bd—dos系列操作软件配合使用的话，非常利于推广。这样的产品……贵公司出钱买走。对我们公司来说，除了能得到一笔钱之外，有任何好处吗？”

何小山说的话也非常直白：“如果贵公司愿意将某项技术与我们交换，那我们双方就都得到了想要的东西，对我们双方未来的发展都是有利的，这叫做共赢。这才是双方合作应该有的态度，你说对吗？”

武石喜幸也没想到何小山直接甩给自己两个反问。何小山的态度，也让他心中暗喜——赌对了！

刚刚何小山在发言的时候，武石喜幸就在悄悄地观察着王立志和韩明益两人。这两位，一位是中国国家计算机工业总局的副局长，属于行业管理者。而韩明益则是天正科技的总经理，企业的最高管理者。

他们两人对何小山的话，一点都没有表态，而且何小山在说这番话的时候，他还看到韩明益不由自主地微微颔首。

之前他就判断过，何小山这个年轻人，有两种可能性，一是某位政府高官的子孙，让他在天正科技工作而且担任高管，应该是代表他长辈对这家公司实施影响力；第二种情况则是何小山是个技术型的人才，颇受公司上层瞩目，他对这项合作应该也有一定的话语权。

而让他有些没想到的是，何小山说话的时候，王立志和韩明益两人的态度……有些微妙，看上去似乎是旁听者！

武石喜幸对于自己的这个判断也有些难以置信，他愣了一下之后，笑道：“是的何先生说的非常有道理。只是我想请问一下，如果是技术交换的话，何先生对我们东芝的技术储备有了解吗？或者说你已经有心仪的目标了？至于这个技术授权的问题……其实也很简单，授权费是多少？”

何小山淡淡地笑了笑说道：“武石先生想要知道我们的条件？其实这很简单，单纯的授权费，是每份5米金。至于这个交换的条件……我们想要一条四英寸晶圆生产线，以及全套的dram技术授权！”

4英寸晶圆生产线和全套的dram技术授权？

何小山的这个交换条件，不但让武石喜幸吓了一跳，更是把王立志和韩明益也吓得不轻……

他们一开始就说好了的，和日本人谈合作，既不能开价太低，免得卖亏了，但也不能开价太高，把人给吓跑了。

可现在何小山一开口就是一条4英寸的晶圆生产线和全套的dram技术授权。这在王立志看来，根本就不可能！

王立志既然提出来用生产线换汉卡技术，对目前国际上的技术发展水平自然也是有所了解的。目前最先进的是4英寸晶圆生产技术，但……根据一贯的对华技术封锁的策略，想要得到4英寸晶圆生产线，那几乎是不可能的。

所以，他和元器件工业局的周局长商量后的结果是退而求其次，先弄一条最先进的3英寸晶圆生产线再说。就这条件，他们都担心日本人不接受呢，谁又能奢望4英寸晶圆呢！

可偏偏何小山提出来了，而且还如此……轻描淡写，仿佛这条件很一般。

日本的电子计算机产业在美国的扶持之下，起步比中国要早，形成完整的产业系统，也比中国要早，从设计、生产和软硬件各个领域都要领先于中国。但由于日本文化受中华文明影响极深，文字中汉字的比例高，所以在计算机语言和日文的契合问题上，遇到的问题和中国是一样的。

最初也曾经有人试图抛弃汉字，要日文拉丁化或者是用别的解决方案来替代……但最终都失败了。因为两种文化水乳交融，日本已经发展出了一个独立的丰富的文化体系。如果要将日文中的汉字全部舍弃，或者直接用西文来取代日文，那对日本文化来说无异于“自宫”。

所以，日本计算机产业对于日文数字化的迫切性比中国来的更强烈。

作为一个非常具有未来眼光的专家，武石喜幸也很清楚，cbd—dos解决方案以及配套的汉字显卡技术，日本……志在必得！

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