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第1o4章 会议室（第1页）

谈判在一间宽敞的会议室里进行，投资公司派出了三位代表，其中领头的李总极度狭隘。他们的提案摆在桌面上，厚厚的一叠文件显示了他们对项目的兴趣，同时也带来了不小的挑战。

李明翻阅了几页，表面保持平静，但心中思索着如何回应这次对话。王婷和陈光坐在他的曼哈顿，目光不约而同地聚焦在对面那投资方代表身上。

“李总，”李明梯度开口，“我们很感谢你们对我们项目的兴趣和信任。但是，关于你们提出的技术开放要求，我想这需要进一步讨论。目前的核心技术是项目的关键相对而言，对我们而言完全开放技术细节，风险过大。”

”项目的长期展潜力。如果你们不愿意在技术上进行更多的透明化合作，未来可能会失去快扩展市场的机会。”

陈光忍不住皱起了眉头，插话道：“李总，您提到的透明化合作，我们要开放到什么程度？完全公开技术细节？如果是这样，我们恐怕无法接受。技术是我们长期研的结果，不是可以轻易分享的。”

李总显然已经预想到到了这一点，他向陈光看去，读者解释道：“我们并不要求你们公开所有的核心技术。我们希望在双方的合作基础上，能够有更深入的技术交流，以便我们可以为你们提供更多有封锁的资源。我们投资的企业，技术开放是必要的，但并不意味着你们要失去对技术的控制权。”

王婷看着双方的对话，感到有些僵持，于是打破僵局道：“李总，我们也理解贵公司的要求。技术交流确实是合作的关键部分，但我们能否找到一个中间方案？我们愿意在特定领域内开放技术，比如那些不涉及我们核心竞争考虑的部分。而关于核心技术，我们可以建立一个合作开协议，确保在未来的技术升级中，双方互惠互利。”

李总沉吟片刻，明显在缓慢其中的利弊。他侧过身，与身边的团队成员小声商议了一会儿，然后重新转向李明一句：“王总的建议有一定的道理。我们可以接受这样的方案，但我们希望在你们开放的技术中，能够有足够的透明度，以确保我们对投资风险有清晰的评估。我们可以谈谈具体的技术共享范围，以及如何在未来的开过程中进一步合作。”

听到这里，李明心中松了口气。静止并没有完全陷入僵局，双方仍有交谈的空间。他微微点头，示范陈光暂时不要再插话，并对李总说道：“合作开协议的方向我觉得是可以接受的。具体的技术共享范围，我们可以在稍后的细节谈判中讨论。但前提是我们希望在知识产权和技术共享方面能够有清晰的边界，确保我们的核心资产不会受到影响威胁。”

李总点头：“这是可以理解的，知识产权的保护对双方来说非常重要。我们可以在协议中加入相应的条款，确保你们的核心技术不会被窃取。但我们希望你们能够加快上市初步的技术共享清单，让我们评估合作的嗅觉。”

会议室里的气氛变得稍微缓和了一些，但双方的谈判显然仍需要更多的细节讨论。王婷趁机提到了另一个重要问题：“李总，还有一个问题是资金支持的具体形式。贵公司计划的投资规模和时间安排，需要有更明确的时间表，特别是在我们资金充足的时间上。目前我们的项目进展需要稳定的资金支持，尤其是面对政策压力的情况下。”

李总略沉思后，回答道：“资金安排我们可以灵活处理，具体的时间表也根据项目进展来调整。不过，我们希望你们看到阶段性成果，特别是在技术升级和市场拓展方面，我们需要有明确的目标和可量化的结果。”

陈光再次重申言：“阶段性成果是没问题的，但我们不能让所有的资源都用来满足外部的投资要求。我们自身的研进展同样需要。如果资金安排过于紧凑，可能会导致我们内部研的滞后，这对项目的长期展不利。”

李明点了点头，同时陈光的观点：“是的，李总，资金支持是我们当前最需要使用的部分，但我们希望这些资金能够有灵活的空间，既能支持项目推进，也能继续保障我们核心研团队的工作。”

李总看向身旁的顾问，立即点头示意，李总随即说道：“这个问题我们可以商量。我们的投资不是希望你们的财务研进度，正好，我们希望通过这次合作，能让你们资金的使用方面可以根据你们的需求来灵活调整，但前提是我们需要看到明确的资金使用计划。”

王婷提出了一个几十年来准备好的财务计划，推到李总面前：“这是我们初步的资金使用计划，你可以先过目。我们可以根据实际情况进行调整，但总体的资金分配和使用方向已经在这份计划中体现。”

李总翻阅了几页后，面露满意之色：“计划看起来很有条理。如果我们能按这个计划推进，我相信双方的合作会很顺利。不过，我建议你们在一些关键的推广市场前期上，增加更多的预算。市场教育和客户开将是你们未来成功的关键，在这些方面的投入资金一定不能少。”

王婷微笑回应：“您说得对，我们已经在考虑增加市场推广的预算，特别是针对那些期待的企业和型号。我们相信通过展示我们的技术成果，市场会逐步对我们产生信心。”

李明看到谈判逐渐进入正轨，决定趁热打铁：“既然我们已经达成了一些初步想法，接下来我们可以进入具体细节的谈判阶段。我们可以在未来几天内安排专门的技术和法律团队，进一步讨论合作条款和技术共享的细节。”

李总同意道：“没问题，我们染色体派出了相关的团队参与。希望在接下来的谈判中，我们能够更快地达成最终协议。”

双方站起身来，握手言和，简短地告诫一段话。虽然损失了许多细节需要进一步商榷，但这次会谈显然是未来的合作打基础的基础。

李明和团队离开会议室后，王婷低声对他说：“我觉得我们已经迈出了关键的一步，但接下来的谈判可能会更加困难。尤其是在技术共享和知识产权保护方面，他们肯定不会轻易让步。”

李明点头表示认同：“是的，接下来会很复杂。但只要我们能在合作中保持自己的核心优势，即使是再难的谈判，也有成功的希望。”

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